Construire
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Dans notre premier article, Donnons de l’élan à l’économie circulaire grâce à l’usage, nous avons expliqué comment notre raison d’être traduit une ambition de long terme et pourquoi progresser vers des modèles plus circulaires nécessite des actions concrètes et collaboratives.
L’un des leviers les plus importants dans cette transition est l’usage.
Chez BNP Paribas Leasing Solutions, notre raison d’être nous engage à donner de l’élan à l’économie circulaire pour préserver le monde que nous partageons.
Transformer cette ambition en réalité demande plus qu’une intention. Cela nécessite des modèles économiques capables de soutenir des cycles de vie plus longs, une meilleure efficacité des ressources et une gestion responsable de la fin d’usage.
Loin d’être une simple évolution sémantique, l’usage transforme en profondeur la manière dont les entreprises accèdent aux équipements, les gèrent dans le temps et créent de la valeur. Il constitue aujourd’hui un pilier essentiel de la transition vers des modèles plus circulaires.
Pendant longtemps, la performance économique a reposé sur la propriété des équipements. Aujourd’hui, face à la raréfaction des ressources, à l’accélération technologique et aux attentes environnementales croissantes, ce modèle est sous pression.
Chez BNP Paribas Leasing Solutions, nous défendons une autre approche : utiliser mieux plutôt que posséder plus.
En privilégiant la performance et la durabilité plutôt que le volume, les modèles basés sur l’usage permettent de réduire les déchets et d’améliorer la productivité des équipements.
L’usage permet d’optimiser l’utilisation des équipements, d’en prolonger la durée de vie et de limiter les pertes liées à la sous‑utilisation ou à l’obsolescence prématurée. Il offre également plus de flexibilité pour répondre à l’évolution des besoins opérationnels.
Le leasing : un modèle naturellement fondé sur l’usage
Par essence, le leasing et la location reposent sur l’accès à l’usage plutôt que sur la propriété. Ils permettent de bénéficier d’équipements performants tout en intégrant une vision de long terme : maintenance, performance, gestion de la fin d’usage.
Dans une logique d’usage, le leasing joue un rôle clé :
- les équipements sont mieux suivis et mieux gérés,
- leur durée d’utilisation est prolongée grâce à la réparation, au reconditionnement et à la remise en circulation
- la valeur résiduelle des équipements est optimisée sur plusieurs cycles d’usage.
Cette structuration permet de préserver la valeur des équipements tout en améliorant leur performance environnementale.
Selon l’ADEME, l’allongement de la durée de vie des produits constitue l’un des leviers les plus efficaces pour réduire l’empreinte environnementales des activités économiques.
Dans ce contexte, le leasing peut jouer le rôle de connecteur entre fabricants, utilisateurs, prestataires de services et opérateurs de seconde vie favorisant des écosystèmes de cycle de vie plus intégrés. rs and second-life operators – helping to build more integrated lifecycle ecosystems.
Vers des modèles d’usage toujours plus avancés
Au-delà du financement locatif, de nouveaux modèles émergent comme le Product-as-a-Service (PaaS). Dans ces approches, la valeur repose davantage sur la performance ou le service rendu que sur la possession du produit.
Ces modèles encouragent :
- une conception plus durable et plus réparable
- des stratégies de maintenance optimisées
- une meilleure planification de la fin de vie et du réemploi
Ils nécessitent également des cadres financiers, contractuels et data adaptés pour gérer la performance et le risque sur le long terme.
Bien qu’encore en développement, ces modèles montrent comment l’usage peut mieux aligner objectifs économiques et environnementaux.
Progresser grâce au partenariat
Comme souligné dans notre premier article, la circularité repose sur une démarche collective.
Le progrès nécessite une collaboration étroite entre fabricants, distributeurs, prestataires de services, utilisateurs et recycleurs. Aucun acteur ne peut transformer seul un système entier.
Notre rôle est d’aider à relier ces parties prenantes, structurer des solutions de financement durables et accompagner la montée en maturité des écosystèmes fondés sur l’usage.
En soutenant cette transition, nous aidons les organisations à concilier efficacité opérationnelle, responsabilité environnementale et création de valeur sur le long terme.
Nous créons les conditions pour que les équipements soient mieux utilisés, mieux entretenus et conservés plus longtemps dans des boucles circulaires. Le progrès reste progressif. Les capacités continuent d’évoluer.
Mais en avançant pas à pas avec nos partenaires, nous contribuons à renforcer la maturité de l’économie circulaire — conformément à notre raison d’être : donner de l’élan à l’économie circulaire pour préserver le monde que nous partageons.
Chez BNP Paribas Leasing Solutions, notre raison d’être est claire : nous donnons de l’élan à l’économie circulaire pour préserver le monde que nous partageons.
Cette ambition guide notre stratégie, nos solutions et nos engagements à long terme. Mais elle ne peut devenir réalité que grâce à celles et ceux qui la portent au quotidien : nos collaborateurs.
C’est pourquoi nous plaçons l’humain au cœur de notre projet d’entreprise et de notre marque employeur.
Concrétiser notre raison d’être demande plus que de bonnes intentions. Cela nécessite des équipes engagées, compétentes et soutenues, qui disposent de l’autonomie nécessaire pour se construire, se développer et s’épanouir. C’est pourquoi notre promesse employeur repose sur trois piliers : Shape, Grow et Thrive.
Ensemble, ces promesses illustrent la manière dont nous accompagnons nos collaborateurs pour façonner un avenir plus durable tout en bâtissant des carrières enrichissantes et porteuses de sens.
Shape : construire un avenir plus durable
Shape, c’est la possibilité pour nos collaborateurs de contribuer activement à la transformation de nos métiers et de nos modèles opérationnels.
Nous encourageons l’initiative, la collaboration et l’innovation afin que chacun puisse avoir un impact concret sur nos activités, sur nos clients et sur la société. Donner de l’élan à l’économie circulaire, c’est aussi permettre à nos équipes de façonner des solutions responsables et tournées vers l’avenir.
En impliquant nos équipes dans le développement de solutions responsables et tournées vers l’avenir, nous créons des opportunités pour transformer l’ambition en action.
Grow : cultiver son potentiel et développer ses compétences pour construire l’avenir
La transition vers des modèles plus durables et plus résilients exige des compétences solides et en constante évolution et nourries par l’apprentissage continu. Avec « Grow » (Cultiver), nous accompagnons nos collaborateurs dans le développement de leurs expertises, l’ouverture de nouveaux horizons professionnels et le renforcement de leur employabilité à long terme.
Programmes de formation, opportunités de mobilité, parcours de développement personnalisés : nous créons les conditions pour progresser et renforcer notre capacité collective à répondre aux évolutions économiques, environnementales et technologiques.
En investissant dans les talents, nous investissons dans notre avenir.
Cultiver
Découvrez comment nous aidons chacun à cultiver son potentiel « Grow your career ». En savoir plus >>
Thrive : s’épanouir dans un environnement inclusif et durable
Thrive, signifie créer les conditions pour que chacun puisse s’épanouir durablement, tant sur le plan professionnel que personnel.
Nous nous engageons à favoriser un environnement de travail fondé sur la confiance, l’inclusion, la diversité et le bien‑être. Nous encourageons le dialogue respectueux, l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle et la sécurité psychologique, car nous savons que la performance durable repose sur des équipes engagées et épanouies.
Une culture positive n’est pas une aspiration. C’est une responsabilité que nous prenons au sérieux chaque jour.
S’épanouir
Découvrez comment nous accompagnons nos collaborateurs pour leur permettre de s’épanouir « Thrive in a positive culture ».
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Une raison d’être portée par l’humain
Notre raison d’être est ambitieuse. La concrétiser nécessite des équipes engagées, soutenues et inspirées.
En aidant nos collaborateurs à « Shape, Grow et Thrive », nous leur donnons les moyens de contribuer pleinement au service de notre raison d’être et à leur propre parcours professionnel. Ensemble, nous construisons une entreprise capable de relever les défis de la transition vers des modèles plus circulaire, plus responsables et plus inclusifs.
Parce que donner de l’élan à l’économie circulaire, c’est avant tout une aventure humaine, qui se traduit concrètement dans nos métiers, nos solutions et nos modèles d’usage.
Chez BNP Paribas Leasing Solutions, notre raison d’être : Donnons de l’élan à l’économie circulaire pour préserver le monde que nous partageons.
Ce n’est pas qu’une déclaration de durabilité ajoutée à côté de notre stratégie. Elle reflète notre vision de l’évolution des marchés de l’équipement et où se créera la valeur à long terme.
Partout en Europe et au-delà, les attentes changent. Les clients veulent de la flexibilité.
Les régulateurs exigent des cycles de vie plus longs. Les marchés secondaires deviennent plus structurés. L’équipement doit offrir de la performance dans le temps – et pas seulement au moment de la vente.
Pour les fabricants et les fournisseurs, cela soulève une question stratégique :
Comment concevoir des modèles qui maintiennent les équipements productifs plus longtemps tout en protégeant les marges et en renforçant la relation client ?
Les modèles traditionnels de vente d’équipements reposent sur le transfert de propriété. Mais la propriété n’est pas toujours ce que les clients recherchent en priorité. Ils souhaitent de plus en plus :
- Un accès plutôt qu’un investissement en capital
- Des coûts mensuels prévisibles
- Une disponibilité garantie et du service
- La flexibilité pour évoluer ou changer de modèle
Les modèles basés sur l’usage ou la location répondent directement à ces besoins. Ils permettent aussi aux constructeurs (OEM) et distributeurs de :
- Rester connectés aux actifs au-delà de la première mise en service
- Organiser plus efficacement les canaux de reconditionnement et de seconde vie
- Conserver une meilleure visibilité sur la valeur résiduelle
- Construire des revenus récurrents
Ce n’est pas de la théorie. C’est une logique commerciale alignée avec la réalité des marchés.
La vision européenne : produire moins, utiliser mieux
Depuis plusieurs années, l’Union européenne encourage un changement de paradigme :
passer d’un modèle linéaire — produire, consommer, jeter — à un modèle où les produits sont mieux conçus, mieux utilisés et utilisés plus longtemps.
Cette ambition se traduit notamment à travers le Plan d’action pour l’économie circulaire de la Commission européenne, qui vise à :
- prolonger la durée de vie des produits,
- favoriser la réutilisation, la réparation et le reconditionnement,
- développer des modèles économiques fondés sur l’usage et la performance,
- réduire les déchets et la pression sur les ressources naturelles.
Dans cette vision, l’usage devient un levier clé : il permet de dissocier la valeur créée de la possession d’un bien, et d’aligner performance économique et sobriété des ressources.
Le leasing : un facilitateur naturel des modèles d’usage
Le leasing s’inscrit pleinement dans cette dynamique européenne. Le leasing est souvent perçu comme une solution de financement qui soutient les ventes. Mais dans un contexte circulaire, il peut aller plus loin.
Bien structuré, le leasing devient un cadre pour :
- Des programmes d’usage et de location
- Le rachat et la réaffectation des équipements
- L’allongement du cycle de vie
- Le remarketing professionnel
Il crée une continuité entre la première utilisation et les utilisations suivantes. Cette continuité est ce qui rend la circularité opérationnelle, et non pas seulement aspirante.
Travailler avec les OEM pour concrétiser la vision
Libérer le potentiel de l’économie circulaire nécessite l’alignement de tout l’écosystème de l’équipement. Notre rôle est de collaborer avec les OEM, distributeurs et réseaux de concessionnaires pour développer des modèles :
- Commercialement viables
- Opérationnellement maîtrisables
- Facilement déployables sur plusieurs marchés
Cela implique notamment de soutenir :
- Les offres de leasing et de location basées sur l’usage
- Les stratégies de reconditionnement
- Les déploiements structurés de seconde vie
- La visibilité sur les données tout au long du cycle de vie des actifs
Grâce à des partenariats avec des fabricants et des fournisseurs d’équipements, ainsi qu’à notre collaboration avec BNP Paribas 3 Step IT, nous contribuons au développement de modèles intégrant le financement, la gestion des actifs et des capacités de reconditionnement.
Ces initiatives ne sont pas présentées comme des solutions toutes faites. Ce sont des étapes maîtrisées vers des cycles de vie plus contrôlés et plus durables.
Une ambition partagée, un chemin collectif
La transition vers des modèles circulaires ne se fera pas de manière uniforme selon les secteurs. Certains fabricants avanceront prudemment. D’autres testeront des modèles hybrides. Quelques-uns définiront les standards que les autres suivront.
Ceux qui prennent des mesures précoces pour intégrer l’usage, la gestion du cycle de vie et la réaffectation structurée dans leur stratégie commerciale peuvent :
- Différencier leur offre
- Renforcer la valeur client sur le long terme
- Mieux maîtriser les canaux d’équipements d’occasion
- Se positionner de manière crédible sur un marché qui valorise de plus en plus l’efficacité des ressources
L’économie circulaire ne se réalise pas par des déclarations. Elle se construit par des décisions opérationnelles.
Une raison d’être mise en action
Notre engagement à donner de l’élan à l’économie circulaire signifie concentrer nos efforts sur ce que nous pouvons influencer :
- Concevoir des solutions de financement qui encouragent l’usage
- Soutenir les partenaires prêts à prolonger la durée de vie des actifs
- Construire des cadres qui maintiennent les équipements en utilisation productive plus longtemps
Nous ne prétendons pas que l’économie circulaire est déjà réalisée.
Mais nous croyons qu’elle sera façonnée par une collaboration pragmatique entre fabricants, fournisseurs et partenaires financiers prêts à évoluer.
Et nous sommes déterminés à être l’un de ces partenaires.
Chez BNP Paribas Leasing Solutions, nous sommes convaincus que l’économie circulaire ne se construit pas avec de simples déclarations. Elle se concrétise grâce à des modèles opérationnels qui privilégient l’usage plutôt que la propriété, maximisent l’efficacité des matériaux et exploitent toute la valeur contenue dans chaque équipement.
Notre partenariat avec Aprolis illustre parfaitement cette ambition : transformer le financement d’équipements en un levier de durabilité, de réutilisation et de performance à long terme.
La joint-venture Aprolis Finance*, créée entre Aprolis et BNP Paribas Leasing Solutions, illustre pleinement la manière dont l’usage peut devenir un levier opérationnel de circularité.
Aprolis : un modèle fondé sur l’usage et la durabilité des équipements
Filiale du Groupe Monnoyeur**, Aprolis est spécialisée dans la location avec entretien de matériels de manutention.
Son modèle repose sur un principe clé de l’économie circulaire : maximiser l’intensité d’usage et la durée de vie de chaque machine avant de consommer de nouvelles ressources.
Un chariot élévateur ou un transpalette a généralement une durée de vie moyenne de 15 ans ou 15 000 heures, correspondant à deux à trois cycles d’utilisation successifs. Pour exploiter pleinement ce potentiel, Aprolis a récemment ouvert un centre de reconditionnement à Calais, dédié à la remise à neuf des équipements arrivés au terme de leur premier contrat de location (environ cinq ans).
Le reconditionnement : prolonger l’usage, réduire l’impact
Dans ce centre, les machines suivent un processus complet d’inspection, de remise à niveau et de certification, conforme aux standards qualité « Gold » et “Silver » . Cela inclut :
- Mises à niveau mécaniques et de sécurité
- Optimisation des performances
- Remplacement de composants usagés
- Certification qualité
Pour les chariots électriques, le reconditionnement peut également inclure le remplacement des batteries plomb-acide par des batteries lithium, ce qui améliore l’efficacité énergétique, réduit l’impact environnemental et prolonge la durée de vie opérationnelle.
Les équipements reconditionnés sont ensuite remis sur le marché de la location, avec une garantie, et financés par Aprolis Finance, comme des équipements quasi-neufs.
Chaque cycle d’usage supplémentaire permet d’extraire davantage de valeur des matériaux d’origine tout en réduisant significativement le besoin de produire du neuf. Après plusieurs cycles, les machines peuvent encore répondre à des besoins ponctuels ou secondaires avant d’être recyclées ou démontées pour la réutilisation de pièces en fin de vie.
Ce modèle permet d’éviter jusqu’à 89 % d’émissions de CO₂ par rapport à la production de machines neuves, tout en offrant aux clients des solutions fiables et immédiatement opérationnelles. e up to 89% of CO₂ emissions compared with manufacturing a new unit – while delivering reliable, ready-to-deploy solutions for customers. are still developing, they illustrate how usage-based approaches can further align economic and environmental objectives.
« Le reconditionnement et la location avec entretien permettent de concilier performance économique et responsabilité environnementale. C’est un levier clé pour réduire notre impact tout en répondant aux besoins concrets de nos clients. »
Benjamin de Castelnau, Directeur Général d’Aprolis
Aprolis Finance : accompagner « la mise à disposition” dans la durée
Depuis plus de 30 ans, BNP Paribas Leasing Solutions, via la joint-venture Aprolis Finance, accompagne Aprolis dans le développement de ce modèle durable.
Le partenariat montre comment le leasing, conçu dans une perspective durable, devient un véritable catalyseur d’un usage responsable des ressources, en :
- privilégiant l’usage plutôt que la propriété,
- prolongeant la durée de vie des équipements,
- soutenant le reconditionnement et la réutilisation,
- limitant les déchets et la perte de matières.
Ensemble, nous démontrons que l’usage n’est pas seulement un levier économique — c’est aussi un levier de durabilité, permettant aux entreprises de tirer pleinement parti des ressources qu’elles utilisent, tout en construisant un avenir plus durable et partagé.
*Aprolis Finance est une joint-venture détenue à 51 % par BNP Paribas Leasing Solutions et à 49 % par Aprolis.
**Le Groupe Monnoyeur est un groupe familial international spécialisé dans la distribution de biens d’équipement (industrie, énergie, construction, agriculture).
Chez BNP Paribas Leasing Solutions, notre raison d’être est claire : nous nous engageons à donner de l’élan à l’économie circulaire pour préserver le monde que nous partageons.
Cette raison d’être reflète une ambition. Elle reconnaît à la fois l’urgence des défis environnementaux et la responsabilité des services financiers dans l’accompagnement de modèles de production et de consommation plus durables. Elle guide notre trajectoire à long terme et oriente notre façon de travailler avec nos partenaires, à un moment où de nombreuses organisations repensent leurs modèles économiques pour concilier performance, résilience et durabilité.
Nous ne prétendons pas avoir atteint un modèle complètement circulaire ; il s’agit d’une ambition et le voyage sera long. Nous avançons pas à pas avec nos partenaires pour rendre les pratiques circulaires plus matures, plus évolutives et plus impactantes au fil du temps.
Qu’est-ce que l’économie circulaire et pourquoi c’est essentiel ?
L’économie circulaire est une vision alternative et vertueuse au modèle économique traditionnel linéaire (extraire, produire, consommer, jeter). Elle vise à réduire les déchets et l’utilisation des ressources, à prolonger la durée de vie des produits et à optimiser l’utilisation des matériaux, en favorisant la réutilisation, le reconditionnement, et le recyclage.
Ce nouveau modèle est aujourd’hui au coeur des priorités européennes, notamment au travers du Plan d’action pour l’économie circulaire de la Commission européenne, qui encourage la prolongation de la durée de vie des produits, la réutilisation et le développement de nouveaux modèles économiques fondés sur l’usage.
Cette approche n’est pas un simple concept : elle représente une opportunité économique significative, estimée à plusieurs milliers de milliards de dollars, (source : Fondation Ellen MacArthur) tout en aidant à résoudre les déséquilibres entre consommation des ressources et régénération des écosystèmes.
Pour les entreprises, cela implique de repenser non seulement la conception et la production des biens, mais aussi leur financement, leur maintenance, leur usage et leur récupération.
Pourquoi l’usage compte plus que la propriété
Chez BNP Paribas Leasing Solutions, nous voyons dans l’usage, plutôt que la propriété, un levier concret pour impulser l’économie circulaire.
Lorsque les équipements sont financés via des modèles basés sur l’usage, comme la location ou le leasing, cela encourage une gestion plus active et responsable des équipements tout au long de leur cycle de vie.
De manière générale, les modèles d’usage peuvent permettre de :
- optimiser l’utilisation des équipements grâce à leur suivi, leur entretien et à des programmes de maintenance structurés,
- prolonger la durée de vie des équipements via leur réparation, leur remise à neuf et le remplacement de composants plutôt qu’un remplacement anticipé.
- améliorer la gestion de fin d’usage en facilitant la reprise des équipements pour réemploi ou recyclage.
Surtout, ces modèles peuvent favoriser un suivi professionnel de l’état, de la performance et de la valeur résiduelle des équipements.
Notre engagement traduit en actions concrètes
Donner vie à notre raison d’être signifie travailler en collaboration à chaque étape de la chaîne de valeur. Aujourd’hui, notre action se concentre sur :
- l’accompagnement de nos partenaires dans le développement d’offres commerciales basées sur l’usage,
- la conception de solutions de financement permettant d’optimiser la gestion du cycle de vie des équipements.
Par ailleurs, nous sommes attentifs au développement de marchés secondaires pour pouvoir mettre en place des dispositifs de reprise des équipements.
Nous savons que le progrès repose sur une action collective. L’économie circulaire nécessite un alignement entre financeurs, fabricants, prestataires de services, utilisateurs, recycleurs et décideurs publics. Notre rôle consiste à connecter ces acteurs et à lever les freins financiers à des pratiques plus durables.
Un chemin vers un avenir durable et partagé
Chez BNP Paribas Leasing Solutions, nous faisons plus que financer des équipements.
Nous aidons les entreprises à adopter des modes de consommation plus durables. De nombreux modèles circulaires en sont encore à un stade précoce. Les cadres de mesure, les infrastructures et la maturité du marché évoluent encore. Il reste beaucoup à faire, mais en mettant l’accent sur l’usage, les partenariats et la gestion du cycle de vie, nous posons des bases concrètes pour progresser.
Notre raison d’être reflète cet engagement à long terme : Donnons de l’élan à l’économie circulaire pour préserver le monde que nous partageons, – pas à pas, ensemble avec nos partenaires et nos clients.
Favoriser la croissance grâce à des partenariats stratégiques dans le financement d’équipements
Depuis 1997, la joint-venture (JV) entre CNH et BNP Paribas Leasing Solutions accompagne les clients d’Europe centrale avec des solutions de financement flexibles et intégrées. En combinant expertise industrielle et financière, ce partenariat aide les entreprises à investir efficacement dans des équipements agricoles et de construction, favorisant ainsi la productivité, l’innovation et la valeur à long terme pour les clients.
Ce qui a commencé comme un partenariat financier est devenu une alliance stratégique qui renforce les ventes, solidifie les relations clients et favorise la transformation des secteurs.
« La JV nous permet de proposer des solutions de financement compétitives, directement intégrées à la vente d’équipements », explique Doug MacLeod, Président des Services Financiers chez CNH. « Il ne s’agit pas seulement d’investissement, mais de fidélisation et de faire du financement un levier stratégique pour l’entreprise. »
Excellence opérationnelle grâce à la collaboration
L’un des plus grands atouts de la JV est son modèle de gouvernance collaborative. Des réunions de pilotage régulières et des revues opérationnelles renforcent la coordination, la prise de décision, l’innovation et la rapidité de mise sur le marché.
« Cette organisation améliore la communication et nous permet d’agir rapidement, en fluidifiant les échanges d’informations et en réduisant les risques », précise Florence Roussel-Pollet, Directrice Générale de la JV. « Ensemble, nous adaptons nos processus aux réalités locales pour maintenir l’excellence opérationnelle. »
La digitalisation transforme également le fonctionnement de la JV. De nouveaux portails en libre-service pour les partenaires et les clients, ainsi que des outils de suivi de la satisfaction des concessionnaires, accélèrent les cycles de vente et instaurent une culture d’amélioration continue et d’expérience client cohérente.
« Avoir une JV avec un partenaire de confiance nous a permis de croître avec une certitude de financement et un coût du risque maîtrisé », ajoute Doug MacLeod. « Les outils numériques nous rendent plus rapides, plus agiles, et nous permettent d’offrir une expérience client exceptionnelle. »
Financer l’avenir : durabilité et transformation
Alors que les secteurs évoluent vers des technologies plus vertes et intelligentes, la JV aide ses clients à financer des équipements durables. Les ambitions environnementales de CNH sont renforcées par des produits financiers adaptés, favorisant l’adoption d’équipements à énergie alternative et les pratiques d’économie circulaire.
« La durabilité est au cœur de nos préoccupations », souligne Doug MacLeod. « Nous développons des produits financiers pour soutenir les machines au biométhane et électriques, les pièces reconditionnées, ainsi que des solutions d’assurance contre les risques climatiques. »
Ces initiatives contribuent directement à la stratégie ESG (Environnement, Social et Gouvernance) de CNH, favorisant la responsabilité environnementale et la résilience des clients.
Soutenir de nouveaux modèles économiques
L’essor des équipements connectés et des modèles basés sur les services transforme la façon dont les clients financent et utilisent les machines. La JV innove avec des options flexibles, telles que la location et le paiement à l’usage, intégrées à des services pilotés par la donnée qui optimisent le coût total de possession et l’expérience client.
« Nos machines de dernière génération sont entièrement connectées », indique Doug MacLeod. « Cela ouvre la voie à des modèles de financement innovants et positionne nos équipes commerciales comme des conseillers de confiance, capables de comprendre les besoins opérationnels et financiers des clients. »
Une vision partagée pour l’avenir
Au sein de la JV, les rôles sont clairement définis mais profondément complémentaires. CNH pilote les ventes et le marketing, tandis que BNP Paribas Leasing Solutions gère l’analyse des risques, le financement et le service client. De nombreuses fonctions sont co-gérées, portées par un fort esprit « One Team » développé et renforcé au fil des années.
« Chacun apporte ses forces », conclut Florence Roussel-Pollet. « La clé, c’est la collaboration et la confiance : travailler ensemble vers un objectif commun, soutenir les clients et les aider à grandir. »
À mesure que les secteurs évoluent vers la durabilité, la connectivité et la mobilité intelligente, la JV CNH–BNP Paribas Leasing Solutions restera un pilier de la valeur client, alliant expertise industrielle et innovation financière pour aider les entreprises à investir, croître et se transformer pour l’avenir.
Alors que le changement climatique s’intensifie et que les ressources se raréfient, le modèle linéaire traditionnel « produire – consommer – jeter » n’est plus durable. Les industries, les gouvernements et les consommateurs sont tous à la recherche d’alternatives plus intelligentes et plus résilientes.
En réponse, l’économie circulaire s’impose comme une alternative viable et durable. Son objectif ? Optimiser l’utilisation des ressources, allonger la durée de vie des équipements, réduire les déchets. Selon une étude de la Fondation Ellen MacArthur (site en anglais) la transition pourrait débloquer 4,5 billions de dollars d’avantages économiques d’ici 2030.
Un levier puissant, souvent sous-estimé, permet d’accélérer cette transition : leasing dans l’économie circulaire (site en anglais).
Leasing et économie circulaire : un duo convaincant
Fondé sur le principe de l’usage plutôt que de la propriété, le leasing est au cœur de la pensée circulaire. Au lieu d’acheter des équipements, le financement locatif permet aux professionnels d’utiliser les équipements pendant une période définie. À la fin du contrat, ces équipements peuvent être récupérés, remis à neuf, réutilisés ou recyclés, ce qui permet de conserver les produits et les matériaux plus longtemps et de réduire les déchets.
Selon Leaseurope (site en anglais), le leasing soutient les modèles d’affaires circulaires en permettant :
- Une maîtrise du cycle de vie des équipements : chaque actif est suivi, récupéré et revalorisé ;
- Une réduction de l’obsolescence : les équipements peuvent être mis à jour ou prolongés ;
- Une meilleure optimisation des ressources (site en anglais) : fabrication, transport, énergie, fin de vie.
Un outil puissant pour une entreprise durable
Adopter des modèles économiques basés sur l’usage (site en anglais) permet aux entreprises de gagner en agilité, en efficacité financière et en responsabilité environnementale. Selon une étude du World Economic Forum, les modèles basés sur l’usage permettent de réduire jusqu’à 20 % les émissions de CO₂ sur certains types d’équipements industriels.
Principaux avantages commerciaux du leasing :
- Accès à des équipements performants sans coûts initiaux importants
- Réduction du coût total de possession (TCO) au fil du temps
- Amélioration de la performance ESG grâce à une gestion d’actifs intelligente et durable
Le leasing devient ainsi un outil de performance économique, opérationnelle et environnementale.
Le rôle des acteurs du leasing
Les sociétés de leasing sont les chefs d’orchestre de cette circularité. BNP Paribas Leasing Solutions, par exemple, collabore avec ses partenaires pour :
- Assurer la traçabilité des équipements du déploiement jusqu’au retour
- Gérer les stratégies de « seconde vie », y compris la remise à neuf et la recommercialisation
- Concevoir des solutions complètes et circulaires intégrant la maintenance, les mises à jour, l’assurance et le recyclage
Cette approche permet aux entreprises de rester compétitives tout en s’alignant sur les objectifs mondiaux de durabilité.
Conclusion
Le leasing est bien plus qu’un outil de financement, c’est un accélérateur de l’économie circulaire. Il concrétise le modèle basé sur l’usage, en alignant la durabilité sur l’efficacité opérationnelle et la performance financière.
Chez BNP Paribas Leasing Solutions, nous sommes convaincus que l’avenir du leasing est circulaire. Nous construisons dès aujourd’hui les solutions pour un futur durable, évolutif et rentable.
Devenez partenaire : Découvrez comment BNP Paribas Leasing Solutions accompagne les entreprises dans la création de modèles circulaires et résilients pour l’avenir.
BNP Paribas Leasing Solutions s’engage à donner de l’élan à la transition vers une économie circulaire. Nous collaborons avec des partenaires et des clients pour développer des solutions innovantes qui maximisent l’efficacité, minimisent les déchets et permettent une croissance durable.
Notre joint-venture, BNP Paribas 3 Step IT, en est un excellent exemple, elle fournit une solution complète qui couvre l’ensemble du cycle de vie de certains matériels informatiques : de l’approvisionnement à la gestion des équipements, en veillant à ce que les appareils professionnels soient remis à neuf en toute sécurité pour leur prochaine utilisation.
Dans cette interview exclusive, notre Chief Sustainability Officer, Andrey Maramzine, partage son point de vue sur la façon dont les organisations révolutionnent leur approche de la technologie pour générer plus de valeur tout en réduisant l’impact environnemental.
Journaliste : Comment caractériseriez-vous le rôle de la technologie dans le paysage organisationnel actuel ?
Andrey : La technologie est devenue l’épine dorsale de l’agilité organisationnelle et de la compétitivité. Bien que les besoins numériques varient considérablement d’un secteur et d’une entreprise à l’autre, la technologie améliore l’efficacité, la productivité et la connectivité. Il ne fait aucun doute qu’elle continuera d’aider les organisations à atteindre une croissance durable dans les années à venir.
Journaliste: Quels sont les principaux défis auxquels les organisations sont confrontées dans la gestion de leurs équipements technologiques ?
Andrey : La gestion de la technologie d’aujourd’hui s’inscrit dans un contexte de défis urgents : crise climatique, contraintes de ressources, chaînes d’approvisionnement mondiales complexes, menaces de cybersécurité en constante évolution et exigences réglementaires.
Ces facteurs ont un impact significatif sur la résilience opérationnelle d’une organisation et sa capacité à répondre aux attentes des parties prenantes.
Journaliste: Comment BNP Paribas 3 Step IT aide-t-il les clients à relever ces défis complexes ?
Andrey : Chez BNP Paribas 3 Step IT, nous avons développé une solution circulaire complète qui guide les clients tout au long du parcours de l’équipement (approvisionnement, gestion des actifs, mise hors service et remplacement) au sein d’un seul service intégré.
Notre approche de la gestion du cycle de vie des technologies représente un changement dans la gestion des parcs informatiques. Grâce à nos contrats de service tout compris, les organisations accèdent à des équipements de pointe, gèrent efficacement les actifs via notre plateforme et s’assurent que les appareils sont remis à neuf en toute sécurité et de manière durable lorsqu’ils ne sont plus nécessaires, avant d’être recommercialisés.
Journaliste : Quelles sont les raisons impérieuses qui devraient motiver les entreprises à adopter la gestion circulaire des équipements technologiques ?
Andrey : L’avantage le plus important est la gestion proactive des risques dès le premier jour. Les entreprises répondent immédiatement aux préoccupations (sécurité des données, optimisation financière, conformité réglementaire et impact environnemental) grâce à une solution unifiée.
Nos clients reconnaissent que les investissements technologiques représentent une mobilisation financière importante. La gestion du cycle de vie des technologies offre une approche équilibrée, combinant l’excellence opérationnelle, l’efficacité financière, la sécurité renforcée et la durabilité environnementale sans compromis.
Journaliste: Merci de partager ces idées sur des solutions qui font une différence significative pour les organisations et transforment les pratiques de gestion technologique.
Andrey : Merci de me donner l’occasion de discuter de ces développements importants.
Téléchargez notre livre blanc complet, « L’Essor d’un Modèle Circulaire – Exploiter le Potentiel du Product-as-a-Service »
En partageant ces perspectives, nous visons à promouvoir des solutions favorisant une croissance durable.
Alors que la population mondiale continue de croître, l’industrie de la construction joue un rôle crucial pour répondre à la demande croissante de logements, d’infrastructures et d’espaces commerciaux. Cependant, cette croissance s’accompagne de défis importants, notamment des pénuries de main-d’œuvre, l’augmentation des coûts des matériaux et les perturbations de la chaîne d’approvisionnement. Dans le même temps, la durabilité devient une préoccupation urgente, car le secteur de la construction représente 37 % des émissions mondiales et plus d’un tiers de tous les déchets générés dans l’UE.
Dans notre dernier rapport, L’Essor d’un Modèle Circulaire – Exploiter le Potentiel du Product-as-a-Service, nous explorons comment le secteur de la construction évolue vers des modèles d’affaires circulaires. L’un de ces modèles, le Product-as-a-Service (PaaS), présente une opportunité de transformation pour le secteur en offrant une approche innovante de la propriété des équipements, de la gestion des ressources et de la durabilité.
Les innovations au service d’une industrie durable
Des équipements de construction modernes et durables sont essentiels pour relever les défis de l’industrie. Des technologies telles que l’apprentissage automatique et l’intelligence artificielle améliorent l’efficacité et la sécurité, tandis que la télématique permet une gestion des performances basée sur les données et des opérations à distance. De plus, l’électrification des machines de construction aide les entreprises à réduire leur impact environnemental et à se conformer à l’évolution des réglementations, telles que les interdictions de diesel dans certaines zones urbaines.
Une nouvelle approche du financement de l’équipement
Investir dans des équipements de construction nécessite des capitaux importants, ce qui peut constituer un obstacle majeur à la croissance. Des coûts initiaux élevés peuvent ralentir les décisions d’investissement, tandis que la longue durée de vie des machines a un impact sur les ventes et les revenus des fabricants.
Le modèle PaaS résout ces problèmes en permettant aux entreprises d’accéder à l’équipement de construction par le biais de paiements mensuels planifiés, plutôt que d’un achat direct. Ce modèle fournit aux clients des équipements et des services essentiels, tels que la maintenance, les réparations et le diagnostic des données, sans la contrainte financière de la possession.
Pour les constructeurs, cette transition de la vente ponctuelle aux services de cycle de vie améliore les relations avec les clients, accélère le processus de vente et améliore les marges bénéficiaires. En intégrant le PaaS dans leurs stratégies commerciales, les fabricants peuvent créer des flux de revenus plus prévisibles tout en répondant aux besoins changeants de leurs clients.
Prolonger la durée de vie des équipements de construction
La production de nouveaux matériaux de construction est à la fois coûteuse et gourmande en ressources. Les perturbations de la chaîne d’approvisionnement et les pénuries de matières premières compliquent encore le processus. En adoptant un modèle circulaire tel que le PaaS, les fabricants peuvent récupérer et réutiliser des matériaux précieux, prolongeant ainsi le cycle de vie de leurs produits.
Dans le cadre du PaaS, les clients utilisent l’équipement sans la responsabilité de leur propriétaire, tandis que les fabricants gardent le contrôle de l’ensemble du cycle de vie de leurs produits. À la fin de leur utilisation, les équipements peuvent être remis à neuf, revendus sur des marchés secondaires ou recyclés de manière responsable. Cette approche aide les fabricants à atténuer les risques de la chaîne d’approvisionnement, à réduire les déchets et à soutenir les objectifs de durabilité.
Construire un avenir plus durable
Alors que le secteur de la construction continue d’évoluer, l’adoption de solutions circulaires telles que le PaaS peut générer des avantages économiques et environnementaux. Ce modèle soutient les engagements en matière de responsabilité élargie des producteurs (REP) en maximisant l’utilisation des produits et en encourageant une conception durable.
Chez BNP Paribas Leasing Solutions, nous avons à cœur de faciliter cette transition. Grâce à des programmes de financement novateurs pour les équipements de construction usagés, y compris des garanties et des contrats d’entretien, nous aidons nos partenaires à bâtir un avenir plus durable. Bien que des progrès aient été réalisés, de nombreuses solutions qui favoriseront la transition circulaire doivent encore être développées. Nous restons déterminés à travailler avec des partenaires de l’industrie pour explorer de nouvelles possibilités de croissance et de durabilité.
Pour en savoir plus sur la façon dont nous pouvons aider votre entreprise à atteindre ses objectifs de durabilité, contactez-nous dès aujourd’hui.
Le paysage de la santé est en pleine mutation, poussé par la nécessité d’innover face à des défis croissants. Le vieillissement de la population, la pénurie des travailleurs de la santé et les contraintes budgétaires persistantes obligent le secteur à chercher de nouvelles solutions. Face à cette pression, les modèles de services circulaires, en particulier le Product-as-a-Service (PaaS), apparaissent comme de puissants moteurs de changement.
Un nouveau modèle d’approvisionnement en soins de santé
Le modèle traditionnel d’approvisionnement en soins de santé, caractérisé par des dépenses d’investissement initiales pour l’équipement médical, s’avère de moins en moins viable. Le PaaS offre une alternative convaincante, permettant aux prestataires de soins de santé d’accéder à une technologie de pointe sans le fardeau de lourds investissements initiaux. Au lieu de cela, ils concluent des contrats de service qui englobent l’utilisation de l’équipement, la maintenance et le soutien opérationnel. Ce changement permet une budgétisation plus prévisible, car les coûts sont alignés sur l’utilisation réelle.
Au-delà des avantages financiers, le PaaS offre une plus grande efficacité et optimise l’allocation des ressources. Un logiciel de gestion des équipements, souvent intégré à ces contrats, garantit que l’équipement est déployé là où il est le plus nécessaire et entretenu de manière proactive. Cela minimise les temps d’arrêt, prolonge la durée de vie des équipements et réduit les déchets dus à la sous-utilisation, autant de facteurs cruciaux dans un environnement aux ressources limitées.
L’adoption de technologies de pointe comme la robotique et l’intelligence artificielle souligne encore la nécessité de modèles d’approvisionnement flexibles. Bien que ces technologies promettent d’améliorer les résultats pour les patients et d’atténuer les pénuries de personnel, leur mise en œuvre nécessite souvent un investissement initial important. Le PaaS offre un accès à ces innovations, permettant aux prestataires de soins de santé de tirer parti de leurs avantages sans grever les budgets.
Une situation gagnant-gagnant pour les fabricants
Les fabricants d’équipements médicaux ont également tout à gagner dans ce modèle économique Product-as-a-Service. (Produit en tant que Service). En passant de ventes ponctuelles à des contrats de service à long terme, elles peuvent disposer de revenus récurrents et renforcer les relations avec les clients. La nature des contrats PaaS permet un engagement continu, facilitant les mises à niveau des produits, la maintenance et les informations basées sur les données qui améliorent les itérations futures.
En intégrant des services de maintenance, de réparation et de fin de vie dans leurs offres, les fabricants peuvent prolonger la durée de vie de leurs produits, réduire les déchets et minimiser leur empreinte environnementale. Les programmes de remise à neuf et de revente, facilités par le PaaS, permettent de récupérer des matériaux et des ressources de valeur, contribuant ainsi à une économie circulaire. .
L’avenir du produit en tant que service dans le secteur de la santé
L’adoption de modèles PaaS n’est pas seulement une stratégie financière ; Il s’agit d’un changement fondamental vers un écosystème de soins de santé plus durable et plus efficace. En promouvant une gestion responsable des ressources et en favorisant l’innovation, le PaaS permet aux prestataires de soins de santé d’offrir de meilleurs soins aux patients tout en minimisant leur impact environnemental. À mesure que le secteur de la santé d’évolue, les modèles de services circulaires joueront un rôle de plus en plus essentiel dans la construction de son avenir.