Dans notre premier article, Donnons de l’élan à l’économie circulaire grâce à l’usage, nous avons expliqué comment notre raison d’être traduit une ambition de long terme et pourquoi progresser vers des modèles plus circulaires nécessite des actions concrètes et collaboratives. 

L’un des leviers les plus importants dans cette transition est l’usage. 
Chez BNP Paribas Leasing Solutions, notre raison d’être nous engage à donner de l’élan à l’économie circulaire pour préserver le monde que nous partageons.  
Transformer cette ambition en réalité demande plus qu’une intention. Cela nécessite des modèles économiques capables de soutenir des cycles de vie plus longs, une meilleure efficacité des ressources et une gestion responsable de la fin d’usage. 


Loin d’être une simple évolution sémantique, l’usage transforme en profondeur la manière dont les entreprises accèdent aux équipements, les gèrent dans le temps et créent de la valeur. Il constitue aujourd’hui un pilier essentiel de la transition vers des modèles plus circulaires. 
 
Pendant longtemps, la performance économique a reposé sur la propriété des équipements. Aujourd’hui, face à la raréfaction des ressources, à l’accélération technologique et aux attentes environnementales croissantes, ce modèle est sous pression. 

 
Chez BNP Paribas Leasing Solutions, nous défendons une autre approche : utiliser mieux plutôt que posséder plus. 
En privilégiant la performance et la durabilité plutôt que le volume, les modèles basés sur l’usage permettent de réduire les déchets et d’améliorer la productivité des équipements. 


L’usage permet d’optimiser l’utilisation des équipements, d’en prolonger la durée de vie et de limiter les pertes liées à la sous‑utilisation ou à l’obsolescence prématurée. Il offre également plus de flexibilité pour répondre à l’évolution des besoins opérationnels. 

Le leasing : un modèle naturellement fondé sur l’usage

Par essence, le leasing et la location reposent sur l’accès à l’usage plutôt que sur la propriété. Ils permettent de bénéficier d’équipements performants tout en intégrant une vision de long terme : maintenance, performance, gestion de la fin d’usage. 

Dans une logique d’usage, le leasing joue un rôle clé : 

  • les équipements sont mieux suivis et mieux gérés, 
  • leur durée d’utilisation est prolongée grâce à la réparation, au reconditionnement et à la remise en circulation 
  • la valeur résiduelle des équipements est optimisée sur plusieurs cycles d’usage. 

Cette structuration permet de préserver la valeur des équipements tout en améliorant leur performance environnementale.  

Selon l’ADEME, l’allongement de la durée de vie des produits constitue l’un des leviers les plus efficaces pour réduire l’empreinte environnementales des activités économiques.  
 
Dans ce contexte, le leasing peut jouer le rôle de connecteur entre fabricants, utilisateurs, prestataires de services et opérateurs de seconde vie favorisant des écosystèmes de cycle de vie plus intégrés. rs and second-life operators – helping to build more integrated lifecycle ecosystems. 

Vers des modèles d’usage toujours plus avancés

Au-delà du financement locatif, de nouveaux modèles émergent comme le Product-as-a-Service (PaaS). Dans ces approches, la valeur repose davantage sur la performance ou le service rendu que sur la possession du produit.  
Ces modèles encouragent : 

  • une conception plus durable et plus réparable 
  • des stratégies de maintenance optimisées 
  • une meilleure planification de la fin de vie et du réemploi 

 
Ils nécessitent également des cadres financiers, contractuels et data adaptés pour gérer la performance et le risque sur le long terme. 

Bien qu’encore en développement, ces modèles montrent comment l’usage peut mieux aligner objectifs économiques et environnementaux. 

Progresser grâce au partenariat 

Comme souligné dans notre premier article, la circularité repose sur une démarche collective. 

Le progrès nécessite une collaboration étroite entre fabricants, distributeurs, prestataires de services, utilisateurs et recycleurs. Aucun acteur ne peut transformer seul un système entier. 

Notre rôle est d’aider à relier ces parties prenantes, structurer des solutions de financement durables et accompagner la montée en maturité des écosystèmes fondés sur l’usage.  

En soutenant cette transition, nous aidons les organisations à concilier efficacité opérationnelle, responsabilité environnementale et création de valeur sur le long terme. 

Nous créons les conditions pour que les équipements soient mieux utilisés, mieux entretenus et conservés plus longtemps dans des boucles circulaires. Le progrès reste progressif. Les capacités continuent d’évoluer. 

Mais en avançant pas à pas avec nos partenaires, nous contribuons à renforcer la maturité de l’économie circulaire — conformément à notre raison d’être : donner de l’élan à l’économie circulaire pour préserver le monde que nous partageons.  

Chez BNP Paribas Leasing Solutions, notre raison d’être est claire : nous donnons de l’élan à l’économie circulaire pour préserver le monde que nous partageons.  

Cette ambition guide notre stratégie, nos solutions et nos engagements à long terme. Mais elle ne peut devenir réalité que grâce à celles et ceux qui la portent au quotidien : nos collaborateurs.  

C’est pourquoi nous plaçons l’humain au cœur de notre projet d’entreprise et de notre marque employeur. 

Concrétiser notre raison d’être demande plus que de bonnes intentions. Cela nécessite des équipes engagées, compétentes et soutenues, qui disposent de l’autonomie nécessaire pour se construire, se développer et s’épanouir. C’est pourquoi notre promesse employeur repose sur trois piliers : Shape, Grow et Thrive. 

Ensemble, ces promesses illustrent la manière dont nous accompagnons nos collaborateurs pour façonner un avenir plus durable tout en bâtissant des carrières enrichissantes et porteuses de sens.  

Shape : construire un avenir plus durable  

Shape, c’est la possibilité pour nos collaborateurs de contribuer activement à la transformation de nos métiers et de nos modèles opérationnels. 

Nous encourageons l’initiative, la collaboration et l’innovation afin que chacun puisse avoir un impact concret sur nos activités, sur nos clients et sur la société. Donner de l’élan à l’économie circulaire, c’est aussi permettre à nos équipes de façonner des solutions responsables et tournées vers l’avenir. 

En impliquant nos équipes dans le développement de solutions responsables et tournées vers l’avenir, nous créons des opportunités pour transformer l’ambition en action. 

Construire

Découvrez comment nous donnons à chacun les moyens de façonner un avenir meilleur. En savoir plus >>

Grow : cultiver son potentiel et développer ses compétences pour construire l’avenir 

La transition vers des modèles plus durables et plus résilients exige des compétences solides et en constante évolution et nourries par l’apprentissage continu. Avec « Grow » (Cultiver), nous accompagnons nos collaborateurs dans le développement de leurs expertises, l’ouverture de nouveaux horizons professionnels et le renforcement de leur employabilité à long terme. 

Programmes de formation, opportunités de mobilité, parcours de développement personnalisés : nous créons les conditions pour progresser et renforcer notre capacité collective à répondre aux évolutions économiques, environnementales et technologiques. 

En investissant dans les talents, nous investissons dans notre avenir. 

Cultiver

Découvrez comment nous aidons chacun à cultiver son potentiel « Grow your career ». En savoir plus >>

Thrive : s’épanouir dans un environnement inclusif et durable 

Thrive, signifie créer les conditions pour que chacun puisse s’épanouir durablement, tant sur le plan professionnel que personnel. 

Nous nous engageons à favoriser un environnement de travail fondé sur la confiance, l’inclusion, la diversité et le bien‑être. Nous encourageons le dialogue respectueux, l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle et la sécurité psychologique, car nous savons que la performance durable repose sur des équipes engagées et épanouies. 

Une culture positive n’est pas une aspiration. C’est une responsabilité que nous prenons au sérieux chaque jour. 

S’épanouir

Découvrez comment nous accompagnons nos collaborateurs pour leur permettre de s’épanouir « Thrive in a positive culture ».
En savoir plus >>

Une raison d’être portée par l’humain 

Notre raison d’être est ambitieuse. La concrétiser nécessite des équipes engagées, soutenues et inspirées. 

En aidant nos collaborateurs à « Shape, Grow et Thrive », nous leur donnons les moyens de contribuer pleinement au service de notre raison d’être et à leur propre parcours professionnel. Ensemble, nous construisons une entreprise capable de relever les défis de la transition vers des modèles plus circulaire, plus responsables et plus inclusifs. 

Parce que donner de l’élan à l’économie circulaire, c’est avant tout une aventure humaine, qui se traduit concrètement dans nos métiers, nos solutions et nos modèles d’usage. 

Chez BNP Paribas Leasing Solutions, notre raison d’être : Donnons de l’élan à l’économie circulaire pour préserver le monde que nous partageons.   

Ce n’est pas qu’une déclaration de durabilité ajoutée à côté de notre stratégie. Elle reflète notre vision de l’évolution des marchés de l’équipement et où se créera la valeur à long terme. 

Partout en Europe et au-delà, les attentes changent. Les clients veulent de la flexibilité. 
Les régulateurs exigent des cycles de vie plus longs. Les marchés secondaires deviennent plus structurés. L’équipement doit offrir de la performance dans le temps – et pas seulement au moment de la vente. 

Pour les fabricants et les fournisseurs, cela soulève une question stratégique : 

Comment concevoir des modèles qui maintiennent les équipements productifs plus longtemps tout en protégeant les marges et en renforçant la relation client ?

Les modèles traditionnels de vente d’équipements reposent sur le transfert de propriété. Mais la propriété n’est pas toujours ce que les clients recherchent en priorité. Ils souhaitent de plus en plus : 

  • Un accès plutôt qu’un investissement en capital 
  • Des coûts mensuels prévisibles 
  • Une disponibilité garantie et du service 
  • La flexibilité pour évoluer ou changer de modèle 

Les modèles basés sur l’usage ou la location répondent directement à ces besoins. Ils permettent aussi aux constructeurs (OEM) et distributeurs de : 

  • Rester connectés aux actifs au-delà de la première mise en service 
  • Organiser plus efficacement les canaux de reconditionnement et de seconde vie 
  • Conserver une meilleure visibilité sur la valeur résiduelle 
  • Construire des revenus récurrents 

Ce n’est pas de la théorie. C’est une logique commerciale alignée avec la réalité des marchés. 

La vision européenne : produire moins, utiliser mieux 

Depuis plusieurs années, l’Union européenne encourage un changement de paradigme : 
passer d’un modèle linéaire — produire, consommer, jeter — à un modèle où les produits sont mieux conçus, mieux utilisés et utilisés plus longtemps. 

Cette ambition se traduit notamment à travers le Plan d’action pour l’économie circulaire de la Commission européenne, qui vise à : 

  • prolonger la durée de vie des produits, 
  • favoriser la réutilisation, la réparation et le reconditionnement, 
  • développer des modèles économiques fondés sur l’usage et la performance, 
  • réduire les déchets et la pression sur les ressources naturelles. 

Dans cette vision, l’usage devient un levier clé : il permet de dissocier la valeur créée de la possession d’un bien, et d’aligner performance économique et sobriété des ressources.

Le leasing : un facilitateur naturel des modèles d’usage 

Le leasing s’inscrit pleinement dans cette dynamique européenne. Le leasing est souvent perçu comme une solution de financement qui soutient les ventes. Mais dans un contexte circulaire, il peut aller plus loin. 

Bien structuré, le leasing devient un cadre pour : 

  • Des programmes d’usage et de location 
  • Le rachat et la réaffectation des équipements 
  • L’allongement du cycle de vie 
  • Le remarketing professionnel 

Il crée une continuité entre la première utilisation et les utilisations suivantes. Cette continuité est ce qui rend la circularité opérationnelle, et non pas seulement aspirante.

Travailler avec les OEM pour concrétiser la vision 

Libérer le potentiel de l’économie circulaire nécessite l’alignement de tout l’écosystème de l’équipement. Notre rôle est de collaborer avec les OEM, distributeurs et réseaux de concessionnaires pour développer des modèles : 

  • Commercialement viables 
  • Opérationnellement maîtrisables 
  • Facilement déployables sur plusieurs marchés 

Cela implique notamment de soutenir : 

  • Les offres de leasing et de location basées sur l’usage 
  • Les stratégies de reconditionnement 
  • Les déploiements structurés de seconde vie 
  • La visibilité sur les données tout au long du cycle de vie des actifs 

Grâce à des partenariats avec des fabricants et des fournisseurs d’équipements, ainsi qu’à notre collaboration avec BNP Paribas 3 Step IT, nous contribuons au développement de modèles intégrant le financement, la gestion des actifs et des capacités de reconditionnement.

Ces initiatives ne sont pas présentées comme des solutions toutes faites. Ce sont des étapes maîtrisées vers des cycles de vie plus contrôlés et plus durables.

Une ambition partagée, un chemin collectif 

La transition vers des modèles circulaires ne se fera pas de manière uniforme selon les secteurs. Certains fabricants avanceront prudemment. D’autres testeront des modèles hybrides. Quelques-uns définiront les standards que les autres suivront. 

Ceux qui prennent des mesures précoces pour intégrer l’usage, la gestion du cycle de vie et la réaffectation structurée dans leur stratégie commerciale peuvent : 

  • Différencier leur offre 
  • Renforcer la valeur client sur le long terme 
  • Mieux maîtriser les canaux d’équipements d’occasion 
  • Se positionner de manière crédible sur un marché qui valorise de plus en plus l’efficacité des ressources 

L’économie circulaire ne se réalise pas par des déclarations. Elle se construit par des décisions opérationnelles. 

Une raison d’être mise en action 

Notre engagement à donner de l’élan à l’économie circulaire signifie concentrer nos efforts sur ce que nous pouvons influencer : 

  • Concevoir des solutions de financement qui encouragent l’usage 
  • Soutenir les partenaires prêts à prolonger la durée de vie des actifs 
  • Construire des cadres qui maintiennent les équipements en utilisation productive plus longtemps 

Nous ne prétendons pas que l’économie circulaire est déjà réalisée. 
Mais nous croyons qu’elle sera façonnée par une collaboration pragmatique entre fabricants, fournisseurs et partenaires financiers prêts à évoluer. 

Et nous sommes déterminés à être l’un de ces partenaires. 

Chez BNP Paribas Leasing Solutions, nous sommes convaincus que l’économie circulaire ne se construit pas avec de simples déclarations. Elle se concrétise grâce à des modèles opérationnels qui privilégient l’usage plutôt que la propriété, maximisent l’efficacité des matériaux et exploitent toute la valeur contenue dans chaque équipement. 

Notre partenariat avec Aprolis illustre parfaitement cette ambition : transformer le financement d’équipements en un levier de durabilité, de réutilisation et de performance à long terme. 

La joint-venture Aprolis Finance*, créée entre Aprolis et BNP Paribas Leasing Solutions, illustre pleinement la manière dont l’usage peut devenir un levier opérationnel de circularité. 

Aprolis : un modèle fondé sur l’usage et la durabilité des équipements 

Filiale du Groupe Monnoyeur**, Aprolis est spécialisée dans la location avec entretien de matériels de manutention. 

Son modèle repose sur un principe clé de l’économie circulaire : maximiser l’intensité d’usage et la durée de vie de chaque machine avant de consommer de nouvelles ressources. 

Un chariot élévateur ou un transpalette a généralement une durée de vie moyenne de 15 ans ou 15 000 heures, correspondant à deux à trois cycles d’utilisation successifs. Pour exploiter pleinement ce potentiel, Aprolis a récemment ouvert un centre de reconditionnement à Calais, dédié à la remise à neuf des équipements arrivés au terme de leur premier contrat de location (environ cinq ans). 

Le reconditionnement : prolonger l’usage, réduire l’impact 

Dans ce centre, les machines suivent un processus complet d’inspection, de remise à niveau et de certification, conforme aux standards qualité « Gold » et “Silver » . Cela inclut : 

  • Mises à niveau mécaniques et de sécurité 
  • Optimisation des performances 
  • Remplacement de composants usagés 
  • Certification qualité 

Pour les chariots électriques, le reconditionnement peut également inclure le remplacement des batteries plomb-acide par des batteries lithium, ce qui améliore l’efficacité énergétique, réduit l’impact environnemental et prolonge la durée de vie opérationnelle. 

Les équipements reconditionnés sont ensuite remis sur le marché de la location, avec une garantie, et financés par Aprolis Finance, comme des équipements quasi-neufs. 

Chaque cycle d’usage supplémentaire permet d’extraire davantage de valeur des matériaux d’origine tout en réduisant significativement le besoin de produire du neuf. Après plusieurs cycles, les machines peuvent encore répondre à des besoins ponctuels ou secondaires avant d’être recyclées ou démontées pour la réutilisation de pièces en fin de vie. 

Ce modèle permet d’éviter jusqu’à 89 % d’émissions de CO₂ par rapport à la production de machines neuves, tout en offrant aux clients des solutions fiables et immédiatement opérationnelles.  e up to 89% of CO₂ emissions compared with manufacturing a new unit – while delivering reliable, ready-to-deploy solutions for customers. are still developing, they illustrate how usage-based approaches can further align economic and environmental objectives.

« Le reconditionnement et la location avec entretien permettent de concilier performance économique et responsabilité environnementale. C’est un levier clé pour réduire notre impact tout en répondant aux besoins concrets de nos clients. »

Benjamin de Castelnau, Directeur Général d’Aprolis 

Aprolis Finance : accompagner « la mise à disposition” dans la durée 

Depuis plus de 30 ans, BNP Paribas Leasing Solutions, via la joint-venture Aprolis Finance, accompagne Aprolis dans le développement de ce modèle durable. 

Le partenariat montre comment le leasing, conçu dans une perspective durable, devient un véritable catalyseur d’un usage responsable des ressources, en : 

  • privilégiant l’usage plutôt que la propriété, 
  • prolongeant la durée de vie des équipements, 
  • soutenant le reconditionnement et la réutilisation, 
  • limitant les déchets et la perte de matières. 

Ensemble, nous démontrons que l’usage n’est pas seulement un levier économique — c’est aussi un levier de durabilité, permettant aux entreprises de tirer pleinement parti des ressources qu’elles utilisent, tout en construisant un avenir plus durable et partagé. 

*Aprolis Finance est une joint-venture détenue à 51 % par BNP Paribas Leasing Solutions et à 49 % par Aprolis. 

**Le Groupe Monnoyeur est un groupe familial international spécialisé dans la distribution de biens d’équipement (industrie, énergie, construction, agriculture). 

Chez BNP Paribas Leasing Solutions, notre raison d’être est claire : nous nous engageons à donner de l’élan à l’économie circulaire pour préserver le monde que nous partageons.

Cette raison d’être reflète une ambition. Elle reconnaît à la fois l’urgence des défis environnementaux et la responsabilité des services financiers dans l’accompagnement de modèles de production et de consommation plus durables. Elle guide notre trajectoire à long terme et oriente notre façon de travailler avec nos partenaires, à un moment où de nombreuses organisations repensent leurs modèles économiques pour concilier performance, résilience et durabilité. 

Nous ne prétendons pas avoir atteint un modèle complètement circulaire ; il s’agit d’une ambition et le voyage sera long. Nous avançons pas à pas avec nos partenaires pour rendre les pratiques circulaires plus matures, plus évolutives et plus impactantes au fil du temps. 

Qu’est-ce que l’économie circulaire et pourquoi c’est essentiel ? 

L’économie circulaire est une vision alternative et vertueuse au modèle économique traditionnel linéaire (extraire, produire, consommer, jeter). Elle vise à réduire les déchets et l’utilisation des ressources, à prolonger la durée de vie des produits et à optimiser l’utilisation des matériaux, en favorisant la réutilisation, le reconditionnement, et le recyclage.  

Ce nouveau modèle est aujourd’hui au coeur des priorités européennes, notamment au travers du Plan d’action pour l’économie circulaire de la Commission européenne, qui encourage la prolongation de la durée de vie des produits, la réutilisation et le développement de nouveaux modèles économiques fondés sur l’usage.  

Cette approche n’est pas un simple concept : elle représente une opportunité économique significative, estimée à plusieurs milliers de milliards de dollars, (source : Fondation Ellen MacArthur) tout en aidant à résoudre les déséquilibres entre consommation des ressources et régénération des écosystèmes.  

Pour les entreprises, cela implique de repenser non seulement la conception et la production des biens, mais aussi leur financement, leur maintenance, leur usage et leur récupération. 

Pourquoi l’usage compte plus que la propriété 

Chez BNP Paribas Leasing Solutions, nous voyons dans l’usage, plutôt que la propriété, un levier concret pour impulser l’économie circulaire.  

Lorsque les équipements sont financés via des modèles basés sur l’usage, comme la location ou le leasing, cela encourage une gestion plus active et responsable des équipements tout au long de leur cycle de vie.

De manière générale, les modèles d’usage peuvent permettre de : 

  • optimiser l’utilisation des équipements grâce à leur suivi, leur entretien et à des programmes de maintenance structurés, 
  • prolonger la durée de vie des équipements via leur réparation, leur remise à neuf et le remplacement de composants plutôt qu’un remplacement anticipé.
  • améliorer la gestion de fin d’usage en facilitant la reprise des équipements pour réemploi ou recyclage. 

Surtout, ces modèles peuvent favoriser un suivi professionnel de l’état, de la performance et de la valeur résiduelle des équipements.

Notre engagement traduit en actions concrètes 

Donner vie à notre raison d’être signifie travailler en collaboration à chaque étape de la chaîne de valeur. Aujourd’hui, notre action se concentre sur : 

  • l’accompagnement de nos partenaires dans le développement d’offres commerciales basées sur l’usage, 
  • la conception de solutions de financement permettant d’optimiser la gestion du cycle de vie des équipements. 

Par ailleurs, nous sommes attentifs au développement de marchés secondaires pour pouvoir mettre en place des dispositifs de reprise des équipements. 

Nous savons que le progrès repose sur une action collective. L’économie circulaire nécessite un alignement entre financeurs, fabricants, prestataires de services, utilisateurs, recycleurs et décideurs publics. Notre rôle consiste à connecter ces acteurs et à lever les freins financiers à des pratiques plus durables.

Un chemin vers un avenir durable et partagé 

Chez BNP Paribas Leasing Solutions, nous faisons plus que financer des équipements. 

Nous aidons les entreprises à adopter des modes de consommation plus durables. De nombreux modèles circulaires en sont encore à un stade précoce. Les cadres de mesure, les infrastructures et la maturité du marché évoluent encore. Il reste beaucoup à faire, mais en mettant l’accent sur l’usage, les partenariats et la gestion du cycle de vie, nous posons des bases concrètes pour progresser.

Notre raison d’être reflète cet engagement à long terme : Donnons de l’élan à l’économie circulaire pour préserver le monde que nous partageons, – pas à pas, ensemble avec nos partenaires et nos clients.

Les marchés de l’agriculture et la construction sont des piliers de l’économie réelle. Ces deux secteurs produisent, bâtissent et entretiennent les infrastructures dont dépendent les communautés. Leur performance est façonnée non seulement par l’innovation technique, mais aussi par la capacité des entreprises à investir dans cette innovation avec confiance. 

Aujourd’hui, les technologies permettent de rendre ces secteurs plus efficaces et moins gourmands en ressources. Des machines plus intelligentes, des carburants alternatifs et des systèmes de précision sont de plus en plus accessibles. La question n’est pas de savoir si le progrès est possible, mais comment accélérer son adoption d’une manière qui soit à la fois stratégiquement pertinente pour nos partenaires et commercialement viable pour leurs clients. 

C’est précisément le rôle de la joint-venture (JV) entre CNH Capital et BNP Paribas Leasing Solutions. 

En structurant des financements basés sur l’usage et alignés sur les réalités opérationnelles, la JV permet à l’innovation d’atteindre le terrain – et pas seulement les brochures. 

Soutenir des investissements qui ont du sens 

Dans les secteurs où les équipements coûtent cher, choisir un nouvel équipement est une décision importante pour longtemps. Les opérateurs doivent trouver un équilibre entre la productivité, les coûts, la gestion de l’argent et les risques. Même si les nouveaux modèles sont plus efficaces ou respectueux de l’environnement, le remplacement peut être repoussé si l’investissement semble trop élevé. 

Les modèles basés sur l’usage offrent une alternative. 

En liant les paiements à l’utilisation réelle, cela allège les engagements initiaux et donne aux opérateurs la flexibilité de renouveler leurs flottes au bon moment. L’investissement devient progressif plutôt que brutal. 

Pour les constructeurs et les distributeurs, cela crée une dynamique de renouvellement plus régulière. L’adoption de l’innovation devient plus fluide. Les relations s’inscrivent au-delà d’une transaction unique pour s’étendre à l’ensemble du cycle de vie des équipements. 

Il ne s’agit pas de modifier la propriété pour le principe. L’objectif est de mettre en place des modalités d’accès qui favorisent une performance durable et continue. 

Construire des écosystèmes d’équipements plus sains 

Le progrès circulaire repose sur la capacité des actifs à rester productifs sur plus d’un cycle de vie. 

La JV intègre une réflexion sur le cycle de vie dès la conception des solutions de financement. Lorsque les équipements sont renouvelés dans le cadre de structures basées sur l’usage, ils ne disparaissent pas simplement du radar. Ils sont redéployés, remarketés et réutilisés – de manière maîtrisée. 

Cela génère des bénéfices concrets pour l’ensemble de l’écosystème : 

  • Les clients accèdent plus rapidement aux technologies les plus récentes 
  • Les marchés secondaires bénéficient d’équipements bien entretenus 
  • Les partenaires conservent une visibilité sur l’ensemble du cycle de vie 
  • Les équipements continuent de créer de la valeur au-delà de leur première utilisation 

Plutôt que de pousser la propriété jusqu’à ses limites, l’accent est mis sur le maintien de la performance et de la circulation des équipements. 

Permettre des solutions opérationnelles plus larges 

Le progrès dans ces secteurs ne se limite pas aux machines. 

À travers la JV, le financement peut également soutenir l’innovation. Par exemple, les technologies de captage et de valorisation du méthane développées par des entreprises telles que Bennamann permettent aux exploitants agricoles de transformer les émissions de méthane en carburant utilisable. Cela réduit le gaspillage tout en renforçant l’autonomie énergétique sur site. 

Ces solutions nécessitent des montages financiers adaptés pour rendre leur mise en œuvre viable. Les approches basées sur l’usage permettent d’aligner les coûts sur les bénéfices opérationnels, favorisant l’adoption sans créer de contraintes financières excessives. 

C’est là que le financement soutient la transformation opérationnelle – non pas en imposant le changement, mais en le rendant possible. 

Le partenariat comme levier de long terme 

La force de la JV réside dans la combinaison de l’expertise sectorielle et des capacités de structuration financière. 

CNH Capital apporte une connaissance approfondie de la performance des équipements et des réseaux de distribution. BNP Paribas Leasing Solutions contribue par sa capacité de financement, son expertise en structuration et sa présence multi-marchés. Ensemble, cela donne naissance à un modèle coordonné dans lequel le financement est intégré à la stratégie industrielle. 

Pour les partenaires, il s’agit d’un cadre qui soutient le déploiement de l’innovation et renforce les relations clients. Pour les clients, ce sont des modèles d’accès alignés sur leurs modes opératoires. Pour l’économie dans son ensemble, cela permet de maintenir l’investissement dans des secteurs essentiels à la croissance et à l’emploi. 

Un progrès pensé pour durer 

Le progrès circulaire ne résulte pas d’initiatives isolées. Il émerge lorsque les modèles économiques encouragent une meilleure utilisation des actifs dans le temps. Lorsque le financement est structuré autour de l’usage et du cycle de vie : 

  • Les équipements sont renouvelés à un rythme conforme aux besoins opérationnels 
  • Les actifs restent productifs sur plusieurs cycles de vie 
  • Les technologies plus efficaces sont adoptées plus tôt 

Ainsi, le progrès circulaire devient une conséquence naturelle d’une conception économique solide. 

En soutenant l’investissement dans des équipements essentiels – et en structurant l’usage autour des réalités opérationnelles – la JV contribue à la solidité de l’économie réelle aujourd’hui, tout en favorisant une utilisation plus efficace et durable des actifs sur le long terme. 

Une solution innovante offrant une aide financière automatisée afin de renforcer la résilience et la trésorerie des agriculteurs confrontés à des conditions météorologiques extrêmes. 

Madrid, Espagne – 2 février 2026 

CNH Capital, en collaboration avec BNP Paribas Leasing Solutions, Shepherd Compello et Swiss Re, annonce aujourd’hui le lancement d’un service paramétrique innovant offrant un nouveau niveau de sécurité financière pour les clients agricoles à travers l’Europe. 

Fonctionnement du service paramétrique 

Contrairement à l’assurance traditionnelle, qui nécessite souvent des expertises longues et complexes, ce nouveau service repose sur la transparence et la rapidité. Il s’agit d’un service contractuel intégré directement dans les accords de financement CNH Capital et conçu pour compenser le coût financier de la “non-utilisation” des machines lors de périodes de conditions météorologiques extrêmes. 

  • Un modèle basé sur des paramètres : Le service s’active automatiquement lorsque les seuils météorologiques prédéfinis – liés à l’intensité et à la durée d’un excès de pluie ou d’une sécheresse – sont atteints, sur la base de données satellitaires indépendantes et vérifiables. 
  • Remboursement automatique (sans déclaration) : Comme l’indemnisation dépend de données météorologiques objectives plutôt que de dommages matériels, le client n’a aucune déclaration à fournir ni procédure complexe à suivre. 
  • Soutien financier immédiat : Lors de l’activation du service paramétrique, le client reçoit automatiquement un remboursement équivalent à une mensualité (une fois par an uniquement), apportant un soutien de trésorerie au moment où les conditions climatiques perturbent son activité. 

Le service débute son déploiement progressif en février 2026, d’abord en Espagne, avant une extension Européenne en 2026. 

Perspectives sur le partenariat 

Cette initiative s’appuie sur l’expertise paramétrique de Swiss Re et sur les compétences spécialisées de Shepherd Compello en matière de gestion des risques. Elle renforce également la Joint-Venture (JV) de 25 ans entre CNH Capital et BNP Paribas Leasing Solutions. 

Elias Mendes, Head of CNH Capital EMEA, déclare : « Ce partenariat reflète notre engagement indéfectible envers la durabilité et la résilience opérationnelle de nos clients en Europe. L’agriculture est de plus en plus affectée par les conditions climatiques, et ce service fournit un filet de sécurité simple et immédiat. Grâce à notre Joint-Venture de longue date avec BNP Paribas Leasing Solutions, et en collaboration avec Shepherd Compello et Swiss Re, nous intégrons l’innovation directement au financement afin d’offrir à nos clients une meilleure capacité à gérer les risques externes. » 

Stefania Mancuso, Business Developer Officer chez Shepherd Compello, ajoute : « Notre objectif premier était de concevoir un mécanisme de transfert de risque réactif. Le modèle paramétrique représente l’avenir de la gestion des risques climatiques, car il repose sur des données indépendantes et vérifiables. Ce système garantit une liquidité immédiate lorsque les conditions météorologiques empêchent les agriculteurs d’utiliser leur matériel, leur permettant de se concentrer sur la reprise d’activité. »

Florence Roussel Pollet, CEO de la JV CNHICE chez BNP Paribas Leasing Solutions, commente : « L’intégration de ce service dans notre offre de financement d’équipements enrichit notre proposition de valeur. Il s’agit d’un nouveau jalon dans notre partenariat avec CNH Capital, démontrant la capacité des services financiers à évoluer pour répondre aux besoins réels des clients et pour soutenir les activités essentielles du secteur agricole. Notre collaboration confirme notre engagement collectif envers l’innovation et la réussite durable de nos clients. » 

Gianni Biason, Senior Underwriter Special Risks chez Swiss Re, conclut : « Nous sommes ravis d’avoir conçu ensemble une solution innovante qui apportera une réelle valeur aux agriculteurs espagnols confrontés à des risques climatiques de plus en plus fréquents. Cette collaboration est un excellent exemple de la manière dont nous travaillons avec nos partenaires pour développer des solutions paramétriques évolutives et réplicables dans plusieurs pays. » 

À propos des partenaires 

CNH Capital est une « captive » spécialisée dans le financement d’équipements agricoles et de construction. CNH Capital soutient les clients et les concessionnaires via une gamme complète de solutions de financement à travers ses filiales, coentreprises et programmes de financement dans le monde. www.cnhcapital.com 

Shepherd Compello, est un courtier Lloyd’s spécialisé, proposant des solutions de gestion des risques innovantes et sur‑mesure. L’entreprise conçoit des solutions paramétriques basées sur les données pour répondre aux défis environnementaux et opérationnels modernes. www.shepherdcompello.com 

BNP Paribas Leasing Solutions, est un acteur majeur du financement d’équipements professionnels dans les secteurs clés : agriculture, construction, transport et green tech. En tant qu’entité du groupe BNP Paribas, elle accompagne la transition vers une économie bas‑carbone et circulaire grâce à son expertise en matière d’équipements. www.leasingsolutions.bnpparibas.com 

Swiss Re Group, est l’un des leaders mondiaux en réassurance et gestion des risques, œuvrant pour un monde plus résilient. Swiss Re dispose d’un centre d’expertise dédié aux solutions paramétriques et bénéficie de plusieurs décennies d’expérience en assurance et réassurance paramétriques. www.swissre.com 

Contacts pour plus d’information: 

Marzia Paciantoni Financial Services EMEA Communication and Branding, CNH Capital  

E: marzia.paciantoni@cnh.com 

Emily Power Marketing and Communication, Shepherd Compello  

E: emily.power@shepherdglobal.com 

Suhale Vorajee Corporate Communications, BNP Paribas Leasing Solutions  

E: suhale.vorajee@bnpparibas.com 

Media Relations Swiss Re 

E: media_relations@swissre.com 

Favoriser la croissance grâce à des partenariats stratégiques dans le financement d’équipements

Depuis 1997, la joint-venture (JV) entre CNH et BNP Paribas Leasing Solutions accompagne les clients d’Europe centrale avec des solutions de financement flexibles et intégrées. En combinant expertise industrielle et financière, ce partenariat aide les entreprises à investir efficacement dans des équipements agricoles et de construction, favorisant ainsi la productivité, l’innovation et la valeur à long terme pour les clients.

Ce qui a commencé comme un partenariat financier est devenu une alliance stratégique qui renforce les ventes, solidifie les relations clients et favorise la transformation des secteurs.

« La JV nous permet de proposer des solutions de financement compétitives, directement intégrées à la vente d’équipements », explique Doug MacLeod, Président des Services Financiers chez CNH. « Il ne s’agit pas seulement d’investissement, mais de fidélisation et de faire du financement un levier stratégique pour l’entreprise. »

Excellence opérationnelle grâce à la collaboration

L’un des plus grands atouts de la JV est son modèle de gouvernance collaborative. Des réunions de pilotage régulières et des revues opérationnelles renforcent la coordination, la prise de décision, l’innovation et la rapidité de mise sur le marché.

« Cette organisation améliore la communication et nous permet d’agir rapidement, en fluidifiant les échanges d’informations et en réduisant les risques », précise Florence Roussel-Pollet, Directrice Générale de la JV. « Ensemble, nous adaptons nos processus aux réalités locales pour maintenir l’excellence opérationnelle. »

La digitalisation transforme également le fonctionnement de la JV. De nouveaux portails en libre-service pour les partenaires et les clients, ainsi que des outils de suivi de la satisfaction des concessionnaires, accélèrent les cycles de vente et instaurent une culture d’amélioration continue et d’expérience client cohérente.

« Avoir une JV avec un partenaire de confiance nous a permis de croître avec une certitude de financement et un coût du risque maîtrisé », ajoute Doug MacLeod. « Les outils numériques nous rendent plus rapides, plus agiles, et nous permettent d’offrir une expérience client exceptionnelle. »

Financer l’avenir : durabilité et transformation

Alors que les secteurs évoluent vers des technologies plus vertes et intelligentes, la JV aide ses clients à financer des équipements durables. Les ambitions environnementales de CNH sont renforcées par des produits financiers adaptés, favorisant l’adoption d’équipements à énergie alternative et les pratiques d’économie circulaire.

« La durabilité est au cœur de nos préoccupations », souligne Doug MacLeod. « Nous développons des produits financiers pour soutenir les machines au biométhane et électriques, les pièces reconditionnées, ainsi que des solutions d’assurance contre les risques climatiques. »

Ces initiatives contribuent directement à la stratégie ESG (Environnement, Social et Gouvernance) de CNH, favorisant la responsabilité environnementale et la résilience des clients.

Soutenir de nouveaux modèles économiques

L’essor des équipements connectés et des modèles basés sur les services transforme la façon dont les clients financent et utilisent les machines. La JV innove avec des options flexibles, telles que la location et le paiement à l’usage, intégrées à des services pilotés par la donnée qui optimisent le coût total de possession et l’expérience client.

« Nos machines de dernière génération sont entièrement connectées », indique Doug MacLeod. « Cela ouvre la voie à des modèles de financement innovants et positionne nos équipes commerciales comme des conseillers de confiance, capables de comprendre les besoins opérationnels et financiers des clients. »

Une vision partagée pour l’avenir

Au sein de la JV, les rôles sont clairement définis mais profondément complémentaires. CNH pilote les ventes et le marketing, tandis que BNP Paribas Leasing Solutions gère l’analyse des risques, le financement et le service client. De nombreuses fonctions sont co-gérées, portées par un fort esprit « One Team » développé et renforcé au fil des années.

« Chacun apporte ses forces », conclut Florence Roussel-Pollet. « La clé, c’est la collaboration et la confiance : travailler ensemble vers un objectif commun, soutenir les clients et les aider à grandir. »

À mesure que les secteurs évoluent vers la durabilité, la connectivité et la mobilité intelligente, la JV CNH–BNP Paribas Leasing Solutions restera un pilier de la valeur client, alliant expertise industrielle et innovation financière pour aider les entreprises à investir, croître et se transformer pour l’avenir.

Berlin, le 20 novembre 2025 – BNP Paribas Leasing Solutions s’est vu décerner les prix de « European Lessor of the Year» et de « Vendor Finance Provider of the Year» lors de la conférence et cérémonie de remise des prix Leasing Life 2025, lors de la 22ᵉ édition de la conférence Leasing Life. Ce rendez-vous incontournable dans le secteur du leasing, réunit les principaux acteurs européens et leur donne l’occasion de partager leur vision et perspectives et façonner l’avenir du leasing. 

Lors de la conférence, Pascale Favre, Head of IBL TLS chez BNP Paribas Leasing Solutions, et Sebastien Urfels, Country Manager Germany de BNP Paribas 3 Step IT, ont partagé leur vision sur l’évolution du paysage du leasing. Ils ont mis en avant les atouts du leasing et l’importance de gérer l’ensemble du cycle de vie des équipements afin de développer des écosystèmes performants pour créer de la valeur pour nos partenaires et nos clients. 

La soirée, s’est conclue par la traditionnelle cérémonie de remise des prix. BNP Paribas Leasing Solutions a été distinguée en tant que : 

  •  European Lessor of the Year
  • Vendor Finance Provider of the Year

BNP Paribas 3 Step IT a remporté le prix du «Best Circular Economy Model », une reconnaissance qui souligne notre rôle pionnier dans la circularité et la durabilité. 

Ces distinctions renforcent notre position de leader du leasing en Europe et mettent en lumière notre engagement en faveur de l’innovation et du développement durable et de la création de valeur pour nos clients et nos partenaires.  

À propos de BNP Paribas Leasing Solutions   

BNP Paribas Leasing Solutions offre des solutions de financement d’équipements professionnels et des services dans des secteurs clés tels que l’agriculture, la construction, le transport, la manutention, l’IT & la télécommunication, la santé et le secteur de l’énergie et des technologies vertes (GreenTech).   

Fort de ses 70 ans d’existence, ses partenaires et ses clients s’appuient sur son expertise des marchés, son savoir-faire en matière d’équipement et ses services-conseils pour favoriser leur croissance et les accompagner dans leur transformation et leur transition vers une économie circulaire à faible émission de carbone.   

Présent dans 18 pays à travers l’Europe et la Turquie et employant plus de 3 000 collaborateurs, BNP Paribas Leasing Solutions propose des solutions de financement aux États-Unis et au Canada en partenariat avec la Banque de Montréal et en Chine à travers sa joint-venture avec Jiangsu Financial Leasing.   

En 2024, BNP Paribas Leasing Solutions a financé 16,3 milliards d’euros d’équipements et gère actuellement un portefeuille d’encours de 40,4 milliards d’euros.  

BNP Paribas Leasing Solutions est une filiale du groupe BNP Paribas et fait partie du pôle Commercial, Personal Banking & Services.  

Avec l’essor du commerce électronique et l’accélération des délais de livraison, les entreprises doivent faire face à des défis logistiques sans précédent. Pour répondre à cette demande croissante, le leasing d’équipements de manutention tels que les chariots élévateurs, les véhicules à guidage automatique (AGV) et les gerbeurs s’impose comme une solution stratégique pour accroître la productivité tout en maîtrisant les coûts. 

Pourquoi opter pour le leasing d’équipements de manutention ?

 Le leasing d’équipements de manutention offre plusieurs avantages compétitifs : 

  • Flexibilité financière : Accédez à des équipements de pointe sans immobiliser de capital. Le coût est réparti sur la durée du contrat, ce qui optimise la gestion de trésorerie. 
  • Le financement de l’ensemble de votre projet sur une durée plus longue qu’un crédit traditionnel : Hardware, installation, travaux de génie civil et immobilier sans impacter le Capex du client. 
  • Accès à la technologie la plus récente : Profitez régulièrement des dernières innovations pour rester compétitif sur un marché en évolution rapide. 
  • Avantages en matière de durabilité – Profitez de solutions de financement d’équipement plus économes en énergie. 

Accélération de la productivité grâce aux chariots élévateurs

Les chariots élévateurs sont essentiels pour la manutention des marchandises dans les entrepôts et les centres de distribution. En les louant, les entreprises peuvent  : 

  • Réduire les coûts initiaux. 
  • Accédez à des modèles dotés de dispositifs de sécurité avancés et de conceptions écoénergétiques. 
  • Ajustez rapidement la taille de votre flotte pour répondre à la demande saisonnière ou imprévue. 

Pour les entreprises qui se demandent : « Comment financer des chariots élévateurs pour les entrepôts ? » — le leasing est une solution flexible et économique. 

Les AGV : une révolution dans la logistique automatisée 

Les véhicules à guidage automatique (AGV) transforment la gestion des flux logistiques grâce à l’automatisation. Opter pour le leasing de ces solutions permet de : 

  • Automatiser les tâches répétitives, libérant du temps pour des activités à plus forte valeur ajoutée. 
  • Adapter facilement les opérations à l’évolution des volumes et des besoins. 
  • Expérimentez des solutions robotiques avec un risque financier réduit. 

Pour ceux qui s’interrogent sur « les avantages du leasing d’AGV par rapport à l’achat », le leasing offre une flexibilité inégalée pour adapter et faire évoluer votre parc au rythme des avancées de l’automatisation. 

Les gerbeurs : maximiser l’espace de stockage

Les gerbeurs sont utilisés pour empiler les marchandises et optimiser l’utilisation de l’espace de stockage. Le leasing de gerbeurs permet de  : 

  • Maximiser la capacité de stockage grâce à un empilement sécurisé et efficace. 
  • Réduire les coûts liés à l’extension ou à la location d’espace supplémentaire. 
  • Améliorez la flexibilité opérationnelle grâce à des solutions d’empilement sécurisées et efficaces. 

Cela fait du leasing de gerbeurs une option idéale pour les entreprises à la recherche de solutions de leasing abordables pour leur équipement logistique. 

Transformer la logistique en avantage concurrentiel

À une époque où l’efficacité de la chaîne d’approvisionnement détermine la compétitivité, le leasing est bien plus qu’une option de financement : c’est un levier stratégique. 

Qu’il s’agisse de leasing de chariots élévateurs, de leasing d’AGV ou de financement pour l’automatisation des entrepôts, la location d’équipements aide les entreprises à : 

  • Optimiser les flux logistiques 
  • Réduire les coûts 
  • Accéder aux dernières technologies intralogistiques 
  • Améliorer la flexibilité et la durabilité 

Contactez-nous pour découvrir des solutions de financement flexibles pour les équipements de manutention. 

Foire aux questions sur le leasing d’équipements de manutention 

1. Comment financer des chariots élévateurs pour un entrepôt sans engager d’importants frais initiaux ? La solution la plus économique consiste à opter pour le leasing de chariots élévateurs. Plutôt que d’acheter les chariots, le leasing permet d’étaler les paiements dans le temps, de préserver votre trésorerie et de bénéficier d’une maintenance incluse. Cela facilite la modernisation de votre flotte d’entrepôt sans impacter votre flux de trésorerie. 

2. Quels sont les avantages du leasing d’AGV par rapport à l’achat ? Louer des véhicules à guidage automatique (AGV) procure flexibilité, réduction des risques et facilité de mise à niveau. L’achat d’AGV implique souvent un investissement initial important et vous engage dans une technologie précise. Le leasing permet d’adapter la taille de votre flotte selon les variations de volume, d’adopter les dernières innovations en robotique et de mieux maîtriser vos coûts. 

3. Existe-t-il des solutions de financement pour l’automatisation d’entrepôt, comme les systèmes de stockage et de récupération automatisés ? Oui. De nombreuses entreprises font désormais appel au financement pour déployer des systèmes automatisés de stockage et de récupération. Le leasing permet de répartir les coûts, de réduire l’investissement de départ et d’accélérer l’adoption de technologies robotiques de pointe, tout en préservant la stabilité financière. 

4. Les solutions de leasing pour les équipements logistiques sont-elles durables ? Oui. Les opérations d’entrepôt durables bénéficient du leasing, car il est possible de remplacer plus fréquemment les équipements anciens et moins efficaces. Le leasing facilite également l’adoption de chariots élévateurs, de gerbeurs et d’AGV économes en énergie, réduisant ainsi à la fois les coûts d’exploitation et l’empreinte environnementale.