Paris, France – 20 juin 2025 – Florence Roussel Pollet a rejoint BNP Paribas Leasing Solutions le 16 juin 2025 en vue d’être nommée Présidente de CNH Industrial Capital Europe. Elle rejoint également le Comité Exécutif de l’International Business Line, Equipment & Logistics Solutions (IBL ELS). Florence succède à Mariusz Tarasiuk, qui, a été nommé Directeur Général de BNP Paribas Leasing Solutions pour la région DACH. 

Sa nomination marque une étape importante pour CNH Industrial Capital Europe, qui continue d’accélérer sa croissance sur ses principaux marchés. Opérant sous les marques CNH Capital et IVECO CAPITAL en France, en Allemagne, en Autriche, en Belgique, aux Pays-Bas, en Italie, en Pologne, en Espagne et au Royaume-Uni, l’entreprise joue un rôle central en permettant aux clients de CNH et IVECO d’accéder à des solutions de financement d’équipements efficaces et flexibles. 

Par le biais de sa joint-venture de longue date avec BNP Paribas Leasing Solutions, CNH Industrial Capital Europe propose des solutions de financement sur mesure, y compris des contrats d’achat, de location et de crédit-bail. Ces solutions sont essentielles pour soutenir la vente et le déploiement des machines CNH, des véhicules commerciaux et industriels IVECO, contribuant à la croissance et à une présence renforcée de CNH et du groupe Iveco sur le marché.

Jean-Michel Boyer, Directeur de l’International Business Line (IBL) Equipment & Logistics Solutions (ELS) de BNP Paribas Leasing Solutions, salue la nomination de Florence en déclarant : 

« Je suis ravi d’accueillir Florence au sein de BNP Paribas Leasing Solutions. La vaste expérience de Florence en matière de financement structuré, de crédit-bail international et de stratégie commerciale sera déterminante pour renforcer nos partenariats stratégiques. Je suis impatient de travailler en étroite collaboration avec elle pour tirer parti de sa vaste expérience et créer de la valeur ajoutée pour nos partenaires stratégiques et nos clients à travers l’Europe. »

Florence a déclaré : 

« Je suis ravie de rejoindre BNP Paribas Leasing Solutions pour prendre la présidence de CNH Industrial Capital Europe. Le partenariat profondément enraciné de BNP Paribas Leasing Solutions avec CNH et IVECO offre une plate-forme unique de croissance. Je suis impatiente de travailler en étroite collaboration avec nos équipes pour fournir des solutions de financement et des services encore plus innovants aux clients de CNH et d’IVECO dans toute l’Europe. Ce rôle représente une excellente occasion de tirer parti de notre partenariat stratégique et de stimuler une croissance durable sur nos principaux marchés tout en soutenant le succès opérationnel de nos clients. » 

Biographie

Florence apporte plus de 30 ans d’expérience internationale dans le financement et la location d’équipements. Plus récemment, elle a occupé le poste de Chief Commercial Officer de BPCE Equipment Solutions (anciennement Société Générale Equipment Finance), où elle a dirigé la stratégie commerciale mondiale de 14 entités opérationnelles et supervisé les opérations du Groupe aux États-Unis, au Brésil, en Chine et à Hong Kong. Elle a également assumé la responsabilité sociale d’entreprise au sein de BPCE Equipment Solutions. 

Florence est diplômée de l’ESSEC Business School et titulaire d’une maîtrise en droit des affaires. Son leadership et son expérience en matière d’innovation dans les solutions de financement font d’elle la personne idéale pour diriger CNH Industrial Capital Europe dans sa prochaine phase de croissance. 

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À propos de BNP Paribas Leasing Solutions 

BNP Paribas Leasing Solutions offre des solutions de financement d’équipements professionnels et des services dans des secteurs clés tels que l’agriculture, la construction, le transport, la manutention, l’IT & la télécommunication, la santé et le secteur de l’énergie et des technologies vertes (GreenTech).  

Fort de ses 70 ans d’existence, ses partenaires et ses clients s’appuient sur son expertise des marchés, son savoir-faire en matière d’équipement et ses services-conseils pour favoriser leur croissance et les accompagner dans leur transformation et leur transition vers une économie circulaire à faible émission de carbone.  

Présent dans 18 pays à travers l’Europe et la Turquie et employant plus de 3 000 collaborateurs, BNP Paribas Leasing Solutions propose des solutions de financement aux États-Unis et au Canada en partenariat avec la Banque de Montréal et en Chine à travers sa joint-venture avec Jiangsu Financial Leasing.  

En 2024, BNP Paribas Leasing Solutions a financé 16,3 milliards d’euros d’équipements et gère actuellement un portefeuille d’encours de 40,4 milliards d’euros. 

BNP Paribas Leasing Solutions est une filiale du groupe BNP Paribas et fait partie du pôle Commercial, Personal Banking & Services. 

Plus d’informations sur leasingsolutions.bnpparibas.com. 

Press Contacts: 

Suhale Vorajee – suhale.vorajee@bnpparibas.com 

Lea Sauvage Yenes – lea.sauvageyenes@bnpparibas.com 

• Ce nouveau partenariat propose le financement d’équipements pour des solutions solaires et de stockage à travers le Royaume-Uni et l’Allemagne, avec des projets d’extension à l’échelle européenne.

Hampshire, Royaume-Uni et Paris, France – 10 juin 2025 – Segen, l’un des principaux distributeurs mondiaux d’équipements d’énergie renouvelable, annonce aujourd’hui un partenariat stratégique avec BNP Paribas Leasing Solutions pour fournir des solutions de financement complètes et sur mesure sous la marque Segen Finance.

Cette nouvelle offre permettra aux clients finaux commerciaux et industriels (C&I) d’installer des systèmes solaires et de stockage d’énergie sans coût initial, leur permettant ainsi de bénéficier immédiatement de la réduction de leurs coûts énergétiques et de leurs émissions de carbone.

Segen Finance sera disponible exclusivement via le vaste réseau d’installateurs C&I agréés de Segen, dans un premier temps au Royaume-Uni et en Allemagne, avec une expansion prévue à l’échelle européenne. Les installateurs pourront proposer des offres de leasing personnalisées, en complément de leurs solutions techniques, offrant ainsi une expérience fluide aux clients finaux.

« Ce partenariat répond à l’un des principaux freins à l’adoption des énergies propres : les coûts d’investissement initiaux », déclare Pascale Favre, Head of Technology Lifecycle Solutions de BNP Paribas Leasing Solutions. « En combinant notre expertise financière avec les connaissances techniques et les capacités de distribution de Segen, nous rendons les solutions d’énergie durables accessibles à davantage d’entreprises tout en les aidant à mieux gérer leur trésorerie. »

Nicolas Niedhart, Chief Financial Officer du groupe Segen Global, commente : « Notre réseau d’installateurs demande depuis de nombreuses années, des solutions de financement intégrées, qui rendent la transition vers les énergies renouvelables plus abordable pour leurs clients. Segen Finance transforme nos installateurs en prestataires de solutions complètes, tout en permettant à leurs clients de préserver leur capital pour d’autres investissements stratégiques. Ce partenariat représente une avancée majeure dans l’accélération de la transition vers une énergie propre. » 

Principaux avantages pour les installateurs :

• Fournisseur de solutions complètes : Les installateurs peuvent désormais proposer un financement adossé à leur devis d’installation, devenant ainsi un guichet unique pour les solutions solaires et de stockage.
• Amélioration de la trésorerie : Accès au matériel Segen sans cout initial, permet aux installateurs de libérer leur fonds de roulement et de développer leurs activités plus efficacement.

Principaux avantages pour les clients finaux :

• Composants haut de gamme : Tous les composants du système proviendront exclusivement de Segen, ce qui permettra aux clients d’accéder à des chaînes d’approvisionnement auditées, à des certifications d’authenticité et à une couverture de garantie parmi les meilleures du marché.
• Solution économique : l’ensemble du système installé est couvert par un seul contrat de leasing avec des paiements fixes et prévisibles pour une simplicité maximale.
• Préservation du capital : Les réserves de trésorerie peuvent être affectées à d’autres initiatives stratégiques de l’entreprise.
• Pleine propriété : Les clients deviennent pleinement propriétaires de la solution solaire à l’issue du contrat de paiement.
• Répartition des dépenses d’investissement sur la durée de vie de l’équipement.
• Composants haut de gamme : Tous les composants du système proviendront exclusivement de Segen, ce qui permettra aux clients d’accéder à des chaînes d’approvisionnement auditées, à des certifications d’authenticité et à une couverture de garantie parmi les meilleures du marché.

Ouafae Cohin (à gauche), Global Business Development Manager pour Green & Tech Market chez BNP Paribas Leasing Solutions, serre la main de Nicolas Niedhart, Group Chief Financial Officer chez Segen Global, à Intersolar Munich 2025 pour confirmer le partenariat.

À PROPOS DE SEGEN

• FEI et BNP Paribas Leasing Solutions signent une garantie InvestEU d’un montant maximal de 200 millions d’euros 
• L’accord vise à stimuler les investissements des PME et des petites Entreprises de Taille Intermédiaire (ETI) dans des projets axés sur le changement climatique et la durabilité 
• Il s’agit de la plus importante garantie multi pays accordé par EIF à ce jour, spécialement conçue pour soutenir des solutions de leasing favorisant la transition énergétique. 

Le Fonds européen d’investissement (FEI), qui fait partie du Groupe Banque Européenne d’Investissement (BEI), a signé un accord historique avec BNP Paribas Leasing Solutions pour fournir une garantie de portefeuille d’un montant maximal de 200 millions d’euros. Soutenue par le programme InvestEU, cette initiative vise à améliorer l’accès aux solutions de location d’équipements professionnels pour les PME et les petites entreprises de taille intermédiaire en France, en Allemagne, en Italie et en Espagne. 

Ce partenariat innovant a pour objectif d’accélérer le développement économique et la durabilité environnementale en soutenant financièrement les investissements dans : 

• La mobilité durable 
• L’efficacité énergétique 
• Les technologies vertes 
• Les projets d’énergie renouvelable 

« Cet accord de garantie avec BNP Paribas Leasing Solutions répond pleinement à la mission principale du Fonds européen d’investissement et de la Banque européenne d’investissement : accélérer l’innovation et la compétitivité des PME européennes tout en promouvant un développement économique durable grâce à des solutions financières sur mesure », a déclaré Ambroise Fayolle, vice-président de la BEI.  

Marjut Falkstedt, CEO du FEI, a souligné l’impact du partenariat : « En unissant leurs forces, le FEI et BNP Paribas Leasing Solutions injecteront plus de 200 millions d’euros de financements pour accélérer l’innovation et la compétitivité des PME européennes dans quatre pays européens, et ainsi, soutenir les entreprises dans leur transition vers des modèles à faible émission de carbone. Cette garantie importante, soutenue par le fonds InvestEU, souligne la puissance des efforts conjoints pour renforcer l’économie européenne.  

Neil Pein, CEO de BNP Paribas Leasing Solutions, a souligné l’importance stratégique de l’initiative : « Nous sommes fiers de faire partie de ce partenariat stratégique qui apportera des financements essentiels aux PME et aux petites ETI. Cette initiative s’aligne parfaitement sur notre engagement à donner aux entreprises européennes les outils financiers dont elles ont besoin pour se développer, innover et contribuer à une économie plus durable.   

Cet accord historique représente la plus importante garantie multi pays du FEI sur des solutions de leasing pour la transition énergétique et marque la première collaboration de garantie soutenue par InvestEU avec BNP Paribas Leasing Solutions. 

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À propos de EIF 

À propos de BNP Paribas Leasing Solutions 

BNP Paribas Leasing Solutions s’engage à donner de l’élan à la transition vers une économie circulaire. Nous collaborons avec des partenaires et des clients pour développer des solutions innovantes qui maximisent l’efficacité, minimisent les déchets et permettent une croissance durable. 

Notre joint-venture, BNP Paribas 3 Step IT, en est un excellent exemple, elle fournit une solution complète qui couvre l’ensemble du cycle de vie de certains matériels informatiques : de l’approvisionnement à la gestion des équipements, en veillant à ce que les appareils professionnels soient remis à neuf en toute sécurité pour leur prochaine utilisation. 

Dans cette interview exclusive, notre Chief Sustainability Officer, Andrey Maramzine, partage son point de vue sur la façon dont les organisations révolutionnent leur approche de la technologie pour générer plus de valeur tout en réduisant l’impact environnemental. 

Journaliste : Comment caractériseriez-vous le rôle de la technologie dans le paysage organisationnel actuel ? 

Andrey : La technologie est devenue l’épine dorsale de l’agilité organisationnelle et de la compétitivité. Bien que les besoins numériques varient considérablement d’un secteur et d’une entreprise à l’autre, la technologie améliore l’efficacité, la productivité et la connectivité. Il ne fait aucun doute qu’elle continuera d’aider les organisations à atteindre une croissance durable dans les années à venir. 

Journaliste: Quels sont les principaux défis auxquels les organisations sont confrontées dans la gestion de leurs équipements technologiques ? 

Andrey : La gestion de la technologie d’aujourd’hui s’inscrit dans un contexte de défis urgents : crise climatique, contraintes de ressources, chaînes d’approvisionnement mondiales complexes, menaces de cybersécurité en constante évolution et exigences réglementaires. 

Ces facteurs ont un impact significatif sur la résilience opérationnelle d’une organisation et sa capacité à répondre aux attentes des parties prenantes. 

Journaliste: Comment BNP Paribas 3 Step IT aide-t-il les clients à relever ces défis complexes ? 

Andrey : Chez BNP Paribas 3 Step IT, nous avons développé une solution circulaire complète qui guide les clients tout au long du parcours de l’équipement (approvisionnement, gestion des actifs, mise hors service et remplacement) au sein d’un seul service intégré. 

Notre approche de la gestion du cycle de vie des technologies représente un changement dans la gestion des parcs informatiques. Grâce à nos contrats de service tout compris, les organisations accèdent à des équipements de pointe, gèrent efficacement les actifs via notre plateforme et s’assurent que les appareils sont remis à neuf en toute sécurité et de manière durable lorsqu’ils ne sont plus nécessaires, avant d’être recommercialisés. 

Journaliste : Quelles sont les raisons impérieuses qui devraient motiver les entreprises à adopter la gestion circulaire des équipements technologiques ? 

Andrey : L’avantage le plus important est la gestion proactive des risques dès le premier jour. Les entreprises répondent immédiatement aux préoccupations (sécurité des données, optimisation financière, conformité réglementaire et impact environnemental) grâce à une solution unifiée. 

Nos clients reconnaissent que les investissements technologiques représentent une mobilisation financière importante. La gestion du cycle de vie des technologies offre une approche équilibrée, combinant l’excellence opérationnelle, l’efficacité financière, la sécurité renforcée et la durabilité environnementale sans compromis. 

Journaliste: Merci de partager ces idées sur des solutions qui font une différence significative pour les organisations et transforment les pratiques de gestion technologique. 

Andrey : Merci de me donner l’occasion de discuter de ces développements importants. 

Téléchargez notre livre blanc complet, « L’Essor d’un Modèle Circulaire – Exploiter le Potentiel du Product-as-a-Service »

En partageant ces perspectives, nous visons à promouvoir des solutions favorisant une croissance durable.

Alors que la population mondiale continue de croître, l’industrie de la construction joue un rôle crucial pour répondre à la demande croissante de logements, d’infrastructures et d’espaces commerciaux. Cependant, cette croissance s’accompagne de défis importants, notamment des pénuries de main-d’œuvre, l’augmentation des coûts des matériaux et les perturbations de la chaîne d’approvisionnement. Dans le même temps, la durabilité devient une préoccupation urgente, car le secteur de la construction représente 37 % des émissions mondiales et plus d’un tiers de tous les déchets générés dans l’UE. 

Dans notre dernier rapport, L’Essor d’un Modèle Circulaire – Exploiter le Potentiel du Product-as-a-Service, nous explorons comment le secteur de la construction évolue vers des modèles d’affaires circulaires. L’un de ces modèles, le Product-as-a-Service (PaaS), présente une opportunité de transformation pour le secteur en offrant une approche innovante de la propriété des équipements, de la gestion des ressources et de la durabilité.  

Les innovations au service d’une industrie durable 

Des équipements de construction modernes et durables sont essentiels pour relever les défis de l’industrie. Des technologies telles que l’apprentissage automatique et l’intelligence artificielle améliorent l’efficacité et la sécurité, tandis que la télématique permet une gestion des performances basée sur les données et des opérations à distance. De plus, l’électrification des machines de construction aide les entreprises à réduire leur impact environnemental et à se conformer à l’évolution des réglementations, telles que les interdictions de diesel dans certaines zones urbaines.  

Une nouvelle approche du financement de l’équipement  

Investir dans des équipements de construction nécessite des capitaux importants, ce qui peut constituer un obstacle majeur à la croissance. Des coûts initiaux élevés peuvent ralentir les décisions d’investissement, tandis que la longue durée de vie des machines a un impact sur les ventes et les revenus des fabricants. 

Le modèle PaaS résout ces problèmes en permettant aux entreprises d’accéder à l’équipement de construction par le biais de paiements mensuels planifiés, plutôt que d’un achat direct. Ce modèle fournit aux clients des équipements et des services essentiels, tels que la maintenance, les réparations et le diagnostic des données, sans la contrainte financière de la possession. 

Pour les constructeurs, cette transition de la vente ponctuelle aux services de cycle de vie améliore les relations avec les clients, accélère le processus de vente et améliore les marges bénéficiaires. En intégrant le PaaS dans leurs stratégies commerciales, les fabricants peuvent créer des flux de revenus plus prévisibles tout en répondant aux besoins changeants de leurs clients. 

Prolonger la durée de vie des équipements de construction  

La production de nouveaux matériaux de construction est à la fois coûteuse et gourmande en ressources. Les perturbations de la chaîne d’approvisionnement et les pénuries de matières premières compliquent encore le processus. En adoptant un modèle circulaire tel que le PaaS, les fabricants peuvent récupérer et réutiliser des matériaux précieux, prolongeant ainsi le cycle de vie de leurs produits. 

Dans le cadre du PaaS, les clients utilisent l’équipement sans la responsabilité de leur propriétaire, tandis que les fabricants gardent le contrôle de l’ensemble du cycle de vie de leurs produits. À la fin de leur utilisation, les équipements peuvent être remis à neuf, revendus sur des marchés secondaires ou recyclés de manière responsable. Cette approche aide les fabricants à atténuer les risques de la chaîne d’approvisionnement, à réduire les déchets et à soutenir les objectifs de durabilité. 

Construire un avenir plus durable 

Alors que le secteur de la construction continue d’évoluer, l’adoption de solutions circulaires telles que le PaaS peut générer des avantages économiques et environnementaux. Ce modèle soutient les engagements en matière de responsabilité élargie des producteurs (REP) en maximisant l’utilisation des produits et en encourageant une conception durable. 

Chez BNP Paribas Leasing Solutions, nous avons à cœur de faciliter cette transition. Grâce à des programmes de financement novateurs pour les équipements de construction usagés, y compris des garanties et des contrats d’entretien, nous aidons nos partenaires à bâtir un avenir plus durable. Bien que des progrès aient été réalisés, de nombreuses solutions qui favoriseront la transition circulaire doivent encore être développées. Nous restons déterminés à travailler avec des partenaires de l’industrie pour explorer de nouvelles possibilités de croissance et de durabilité. 

Pour en savoir plus sur la façon dont nous pouvons aider votre entreprise à atteindre ses objectifs de durabilité, contactez-nous dès aujourd’hui.

Le paysage de la santé est en pleine mutation, poussé par la nécessité d’innover face à des défis croissants. Le vieillissement de la population, la pénurie des travailleurs de la santé et les contraintes budgétaires persistantes obligent le secteur à chercher de nouvelles solutions. Face à cette pression, les modèles de services circulaires, en particulier le Product-as-a-Service (PaaS), apparaissent comme de puissants moteurs de changement.

Un nouveau modèle d’approvisionnement en soins de santé

Le modèle traditionnel d’approvisionnement en soins de santé, caractérisé par des dépenses d’investissement initiales pour l’équipement médical, s’avère de moins en moins viable. Le PaaS offre une alternative convaincante, permettant aux prestataires de soins de santé d’accéder à une technologie de pointe sans le fardeau de lourds investissements initiaux. Au lieu de cela, ils concluent des contrats de service qui englobent l’utilisation de l’équipement, la maintenance et le soutien opérationnel. Ce changement permet une budgétisation plus prévisible, car les coûts sont alignés sur l’utilisation réelle. 

Au-delà des avantages financiers, le PaaS offre une plus grande efficacité et optimise l’allocation des ressources. Un logiciel de gestion des équipements, souvent intégré à ces contrats, garantit que l’équipement est déployé là où il est le plus nécessaire et entretenu de manière proactive. Cela minimise les temps d’arrêt, prolonge la durée de vie des équipements et réduit les déchets dus à la sous-utilisation, autant de facteurs cruciaux dans un environnement aux ressources limitées. 

L’adoption de technologies de pointe comme la robotique et l’intelligence artificielle souligne encore la nécessité de modèles d’approvisionnement flexibles. Bien que ces technologies promettent d’améliorer les résultats pour les patients et d’atténuer les pénuries de personnel, leur mise en œuvre nécessite souvent un investissement initial important. Le PaaS offre un accès à ces innovations, permettant aux prestataires de soins de santé de tirer parti de leurs avantages sans grever les budgets.  

Une situation gagnant-gagnant pour les fabricants

Les fabricants d’équipements médicaux ont également tout à gagner dans ce modèle économique Product-as-a-Service. (Produit en tant que Service). En passant de ventes ponctuelles à des contrats de service à long terme, elles peuvent disposer de revenus récurrents et renforcer les relations avec les clients. La nature des contrats PaaS permet un engagement continu, facilitant les mises à niveau des produits, la maintenance et les informations basées sur les données qui améliorent les itérations futures. 

En intégrant des services de maintenance, de réparation et de fin de vie dans leurs offres, les fabricants peuvent prolonger la durée de vie de leurs produits, réduire les déchets et minimiser leur empreinte environnementale. Les programmes de remise à neuf et de revente, facilités par le PaaS, permettent de récupérer des matériaux et des ressources de valeur, contribuant ainsi à une économie circulaire. . 

L’avenir du produit en tant que service dans le secteur de la santé 

L’adoption de modèles PaaS n’est pas seulement une stratégie financière ; Il s’agit d’un changement fondamental vers un écosystème de soins de santé plus durable et plus efficace. En promouvant une gestion responsable des ressources et en favorisant l’innovation, le PaaS permet aux prestataires de soins de santé d’offrir de meilleurs soins aux patients tout en minimisant leur impact environnemental. À mesure que le secteur de la santé d’évolue, les modèles de services circulaires joueront un rôle de plus en plus essentiel dans la construction de son avenir. 

Cet article a été publié (en anglais) pour la première fois sur ‘Envirotec’ ici

Partout en Europe, les entreprises sont vivement encouragées à investir dans des pratiques plus respectueuses de l’environnement, mais les coûts initiaux élevés et les défis opérationnels entravent ces investissements. Neil Pein, CEO chez BNP Paribas Leasing Solutions, explique comment l’intégration des modèles Produit-as-Service (PaaS) peut améliorer l’accessibilité aux technologies vertes, soutenir l’économie circulaire et aider les organisations à répondre à l’évolution des exigences réglementaires. 

L’objectif de 42,5 % de l’UE en matière d’énergies renouvelables d’ici à 2030 oblige les entreprises de toutes les industries à repenser leurs business modèles. De nouvelles réglementations telles que les zones à faible émission, les mandats en matière d’efficacité énergétique et les exigences de déclaration comme la Directive de l’UE sur les rapports sur la durabilité des entreprises font que les entreprises doivent adopter des pratiques plus durables. Bien que ces politiques posent des défis, elles offrent aussi aux entreprises l’opportunité d’investir dans les technologies vertes. 

Heureusement, le secteur des technologies vertes regorge de solutions innovantes prêtes à soutenir les entreprises dans ce parcours. Des points de recharge de véhicule électrique, aux panneaux solaires en passant par l’éclairage LED, les technologies vertes se développent rapidement et seront au cœur de l’aide apportée aux organisations pour réduire leurs émissions de carbone. 

Alors, où est le piège ? Bien que l’herbe soit peut-être plus verte lorsqu’il s’agit de tirer parti de certaines technologies, le défi pour les entreprises réside dans la lourde facture du jardinier qui vient avec. Les coûts initiaux élevés demeurent l’un des principaux obstacles à l’investissement dans les technologies vertes. Un système d’énergie solaire sur toit ou un chargeur EV peut coûter des milliers – voire des dizaines de milliers – d’euros en amont, avec des dépenses supplémentaires pour l’installation et l’entretien. Pour les entreprises dont les marges sont restreintes et l’incertitude économique, ces coûts peuvent décourager les investissements dont elles ont grand besoin. 

Résultat, les entreprises se retrouvent entre le marteau et l’enclume. Les exigences réglementaires les poussent à adopter des pratiques plus respectueuses de l’environnement, mais la charge financière qui en découle ralentit le rythme des progrès. 

Une nouvelle voie vers une rentabilité durable 

Investir dans les technologies vertes et gérer les coûts ne doit pas s’exclure mutuellement. Les modèles Product-as-a-Service (PaaS) offrent une façon d’accéder à la technologie verte en passant de la propriété à l’utilisation ou aux résultats commerciaux. 

Dans le cadre d’un modèle PaaS, les entreprises paient le service ou les résultats fournis par un produit, plutôt que de posséder l’actif lui-même. Cela signifie que des paiements mensuels prévisibles remplacent d’importantes dépenses initiales en capital. D’autres services comme l’entretien, les mises à niveau et l’assurance sont souvent regroupés dans le contrat, ce qui réduit la complexité opérationnelle et assure un rendement optimal tout au long du cycle de vie du produit. 

Prenons l’exemple d’une station de recharge de véhicule électrique. Les entreprises paient l’électricité qu’elles consomment, tandis que l’Opérateur de Point de Chargement (OPC) est responsable de l’installation, de l’entretien et des mises à niveau.  

Ce modèle axé sur les services offre la souplesse dont les entreprises ont besoin dans un environnement imprévisible. Les entreprises peuvent élargir leur utilisation des technologies vertes en fonction de leur croissance et adapter leurs contrats en fonction de l’évolution de leurs besoins, sans la charge des achats à forte intensité de capital et des investissements initiaux importants. Les OPC peuvent offrir des plans d’adhésion et des crédits, en répondant aux besoins individuels grâce à des services intégrés. 

Un gain pour toutes les parties concernées 

Les modèles PaaS ont également un sens économique pour les fabricants de produits de technologie verte. En conservant la responsabilité de leurs produits, les fabricants bénéficient de flux de revenus récurrents grâce à des contrats de services continus plutôt qu’à des ventes ponctuelles, ce qui leur assure un flux de trésorerie prévisible. Il encourage également la conception de technologies plus durables, réparables et recyclables, qui à leur tour soutiennent l’économie circulaire. 

Les fabricants sont idéalement positionnés pour mettre en œuvre des modèles PaaS, car ils ont une connaissance approfondie des produits, un contrôle sur le développement des produits, l’accès à des données opérationnelles détaillées et la capacité de solutions d’échelle. Ceux qui mènent la transition vers des modèles commerciaux axés sur les services offrent une valeur importante aux clients et différencient leur marque dans un marché concurrentiel. 

Une voie collaborative vers la durabilité 

La collaboration est essentielle pour réaliser la promesse de PaaS dans l’ensemble du secteur des technologies vertes. Les marchés de produits tels que les panneaux solaires et les chargeurs d’EV sont caractérisés par un écosystème complexe et fragmenté avec différentes interdépendances entre les différents acteurs. Par exemple, la plupart des fabricants de panneaux solaires sont largement installés à l’extérieur de l’UE, tandis que les petits acteurs régionaux s’occupent d’installations pour des besoins résidentiels et les petits et moyens commerces. 

La fragmentation du marché peut rendre l’adoption de PaaS plus difficile, car ces modèles circulaires reposent sur une approche écosystémique globale. Bien que l’industrie ait connu une certaine consolidation, les principaux acteurs acquérant de plus petites entreprises ou formant des partenariats, une plus grande collaboration est nécessaire pour que ces modèles commerciaux circulaires soient viables et attrayants pour les utilisateurs finaux. 

Les pressions réglementaires et les objectifs de durabilité des entreprises sont à l’origine de la demande de solutions plus écologiques, mais les modèles de propriété traditionnels ne conviennent plus à cette transition. En passant de la propriété à l’utilisation ou aux services axés sur les résultats, PaaS ouvre la porte aux entreprises pour qu’elles adoptent les technologies vertes sans la charge des coûts initiaux, les aidant ainsi à rester du bon côté de la conformité dans le processus. 

Alors que les entreprises et les gouvernements du monde entier sont aux prises avec les réalités du changement climatique, l’adoption de technologies vertes est devenue une priorité essentielle. Des solutions d’énergie renouvelable à la mobilité durable, ces technologies ouvrent la voie vers la neutralité carbone. Cependant, un défi de taille réside dans les obstacles financiers et opérationnels à l’adoption de ces solutions à grande échelle. Les modèles PaaS peuvent-ils soutenir l’adoption des technologies vertes ? C’est là qu’interviennent les modèles Product-as-a-Service (PaaS), qui offrent une approche innovante en terme d’utilisation et de gestion et qui s’alignent parfaitement avec les principes de durabilité. 

Qu’est-ce que le PaaS ? 

Le PaaS fait évoluer le modèle traditionnel de propriété des biens et services vers l’utilisation de ceux-ci. Au lieu d’acheter directement des équipements de technologie durable, les utilisateurs paient pour les bénéfices qu’ils en retirent. Par exemple, une entreprise ayant besoin de panneaux solaires peut conclure un accord PaaS, payant ainsi un abonnement mensuel pour l’énergie produite, tandis que le fabricant conserve la responsabilité de la maintenance, des mises à niveau et du recyclage en fin de vie. 

Ce modèle est intrinsèquement circulaire, favorisant la gestion du cycle de vie des produits plutôt que la consommation à usage unique. Il réduit les déchets, encourage l’utilisation efficace des ressources et garantit que les produits soient conçus en tenant compte de la récupération en fin de vie. 

Accélérer la mobilité durable 

Le secteur des transports est en pleine transformation, sous l’impulsion d’une réglementation plus stricte en matière d’émissions, d’objectifs d’électrification et d’une demande croissante de solutions de mobilité propre. L’objectif de l’Union européenne d’atteindre 30 millions de voitures zéro émission d’ici 2030 souligne l’urgence de cette transition. 

Le PaaS joue un rôle central dans cette transition. Par exemple, pour les entreprises, les modèles PaaS regroupent les coûts des véhicules électriques (VE), des batteries et de l’infrastructure de recharge dans un seul contrat gérable. Les fabricants, les fournisseurs d’énergie et les institutions financières collaborent pour fournir un ensemble complet de services, couvrant l’installation, la maintenance et les mises à niveau. 

Des innovations telles que la batterie en tant que service (BaaS), les chargeurs solaires et la technologie Vehicle-to-Grid (V2G) s’intègrent naturellement aux modèles PaaS. En réduisant les coûts initiaux et en regroupant les services, le PaaS rend la mobilité durable plus accessible aux entreprises et aux consommateurs. 

Promouvoir les énergies renouvelables 

L’adoption des énergies renouvelables est essentielle pour atteindre les objectifs climatiques, mais les coûts initiaux élevés freinent souvent les investissements. Les modèles PaaS répondent à cette problématique en proposant des paiements mensuels prévisibles, rendant des solutions telles que les panneaux solaires, les pompes à chaleur et l’éclairage LED plus accessibles financièrement. 

Par exemple, les contrats d’énergie solaire en tant que service, souvent structurés sous forme de contrats d’achat d’électricité, permettent aux clients de payer l’électricité produite par des panneaux solaires sans avoir à posséder ou entretenir le système. De même, les contrats d’éclairage en tant que service (Lighting-as-a-Service) incluent la maintenance, la surveillance et les mises à niveau en un seul service, ce qui réduit les coûts et améliore l’efficacité pour les utilisateurs. 

Les économies de bouts de chandelle, aggravées par les effets croissants du changement climatique – comme les catastrophes naturelles et les conditions météorologiques imprévisibles – poussent à l’adoption d’outils numériques, qui promettent de réduire les coûts d’exploitation et d’améliorer la précision. Les modèles PaaS s’appuient sur la gestion numérique des actifs, ce qui permet aux agriculteurs de disposer des données nécessaires pour contrôler l’utilisation et les performances des équipements comme jamais auparavant. Ces données peuvent porter sur les niveaux d’humidité du sol, les fluctuations de température et le comportement du bétail. Elles leur permettent de mieux gérer les cultures, de minimiser les déchets et de relever les défis qui les attendent. 

Avantages pour les fabricants de technologies vertes 

Pour les fabricants, le PaaS offre une stabilité financière grâce à des flux de revenus récurrents et à un engagement plus profond des clients. En conservant la responsabilité des produits, les fabricants peuvent récupérer des matériaux précieux à la fin du cycle de vie de l’équipement, ce qui atténue les perturbations de la chaîne d’approvisionnement et les pénuries de matières premières. Les services groupés tels que la maintenance et l’analyse des données créent des points de contact supplémentaires, améliorant la fidélité et la satisfaction des clients. 

De plus, le PaaS aide les fabricants à répondre aux exigences réglementaires en matière de conception et de recyclage durables, tout en réduisant leur empreinte environnementale. 

La voie à suivre

Alors que le secteur des technologies vertes continue d’évoluer, les modèles PaaS apparaissent comme un catalyseur essentiel du développement durable. Ils proposent une approche novatrice pour surmonter les obstacles financiers, opérationnels et environnementaux, accélérant ainsi l’adoption des technologies vertes. 

En alignant les incitations économiques sur les objectifs de durabilité, le PaaS représente un modèle gagnant-gagnant pour les fabricants et les utilisateurs finaux, ouvrant la voie à un avenir plus vert et plus durable. 

Pour plus d’informations sur la façon dont le PaaS révolutionne les technologies vertes, téléchargez notre rapport complet.  

Cet article a été publié (en anglais) pour la première fois sur ‘Sustainability News’ ici

Avec l’augmentation des marchés d’occasion et le durcissement des réglementations sur la durabilité, les entreprises repensent leur approche pour les achats technologiques. Neil Pein, CEO de BNP Paribas Leasing Solutions, découvre comment le Product-as-a-Service (PaaS) offre une solution à long terme au gaspillage électronique, à l’accessibilité et aux pénuries mondiales – ce qui ouvre une nouvelle ère de stratégies informatiques circulaires. 

Les marchés d’occasion sont en plein essor, les consommateurs soucieux du coût et de la durabilité se dirigent sur des sites Web et des applications spécialisés dans la seconde main pour l’électronique, les vêtements ou encore, les articles ménagers. Le site Vinted traditionnellement connu pour la mode d’occasion, a récemment lancé une catégorie dédiée à l’électronique, attirant des clients avec des smartphones, des produits connectés et des appareils audios ayant connu une première vie. 

Ce changement s’étend au-delà des consommateurs – les entreprises, elles aussi, repensent leur façon de gérer, d’acheter et d’utiliser la technologie, en particulier dans le cadre d’un effort plus large pour réduire les déchets électroniques et promouvoir les pratiques d’économie circulaire. 

L’industrie informatique est depuis longtemps la championne des modèles « en tant que service », particulièrement dans les domaines comme le cloud, les logiciels ou encore l’infrastructure. Maintenant, ce modèle apparaît comme une alternative efficace et durable au modèle traditionnel de propriété. Il s’appuie sur une compréhension des cycles de vie des produits, offrant des actifs aux clients par le biais de contrats basés sur l’utilisation ou la performance plutôt que la propriété pure et simple – en alignant l’approvisionnement IT avec les objectifs de durabilité, tout en améliorant la rentabilité. 

Moins de (E-)déchets 

Les déchets électroniques sont l’une des principales causes de dommages environnementaux. Triste record, 62 millions de tonnes de déchets électroniques ont été produit en 2022 – en hausse de 82% par rapport à 2010. D’ici 2030, on devrait atteindre 82 millions de tonnes. Bon nombre de ces produits électroniques jetés finissent dans les décharges, laissant échapper des matières dangereuses qui s’infiltrent dans le sol, l’air et l’eau, causant de graves dommages à l’environnement et des risques pour la santé. 

​ Une vague de réglementations sur la durabilité à travers l’Europe signifie que de plus en plus d’entreprises se tournent vers les modèles PaaS pour rester à la fois conformes et compétitives. De nombreuses entreprises informatiques ont commencé à fixer des objectifs ambitieux pour intégrer des composants recyclés dans de nouveaux produits et réduire leur empreinte carbone. Apple a mis à profit l’attitude « recyclage, réutilisation, remplacement », s’engageant à inclure 100% de cobalt recyclé dans ses batteries d’ici 2025. 

Pour atteindre ces objectifs et réduire les déchets électroniques, les entreprises doivent examiner comment elles peuvent mettre en place des systèmes vertueux qui permettent aux clients de retourner les appareils usagés et de recycler leurs composants. Pour ce faire, il faut passer de la propriété pure et simple à un modèle d’approvisionnement IT où les appareils informatiques sont acquis sous contrat. Ici, les appareils sont achetés, utilisés, puis récupérés pour être remis en état et réutilisés – plutôt que d’aller directement en décharge après leur premier cycle de vie. La remise à neuf des appareils fait partie intégrante du service, assurant ainsi aux entreprises un plan de réduction mesurable des émissions et des déchets qui est intégré à leur stratégie informatique. 

Les coûts cachés de la production de nouvelles technologies 

Les coûts environnementaux de la fabrication de nouvelles technologies peuvent souvent être négligés, leur véritable impact passant quelque peu inaperçu. Par exemple, les centres de données et la production électronique exigent énormément de ressources et consomment de grandes quantités d’énergie et d’eau. Chaque année, un centre de données de 1 mégawatt peut utiliser l’équivalent de la consommation quotidienne d’eau d’environ 300 000 personnes pour le refroidissement. La fabrication de puces à semi-conducteurs nécessite également une énorme quantité d’eau, une usine de fabrication consomme chaque jour 3,4 millions de litres d’eau ultrapure en moyenne. 

​PaaS offre une solution à plus long terme à ces défis, car elle soutient l’extension du cycle de vie des produits et l’utilisation accrue des appareils. Il s’agit notamment de concevoir de nouvelles technologies en tenant compte de leur fin de vie dès le départ, par exemple en utilisant des composants modulaires qui facilitent le démontage, la réparation et le recyclage. Cela leur permet d’offrir des options plus abordables aux clients, tout en minimisant l’impact environnemental.     

Pour les acheteurs soucieux des coûts 

L’adoption des pratiques d’économie circulaire dans le secteur des technologies de l’information est également judicieuse sur le plan financier. En Europe, la demande de smartphones remis à neuf augmente, et devrait atteindre plus de 431 millions d’unités d’ici 2027, car les consommateurs recherchent une technologie moderne moins coûteuse et plus durable. Dans le monde des entreprises, les modèles PaaS permet d’adapter leurs stratégies d’approvisionnement informatique aux besoins de leur personnel, sans encourir de coûts initiaux élevés. Les services à valeur ajoutée, tels que la maintenance et l’assistance, permettent de réduire les dépenses informatiques globales tout en atténuant les risques de conformité, de sécurité et de durabilité.  

En plus d’être coûteuse et à forte intensité environnementale, la fabrication de nouveaux produits devient également beaucoup plus complexe pour les entreprises, qui sont aux prises avec des chaînes d’approvisionnement complexes et un accès aux matières premières parfois difficile. 

La pénurie mondiale de puces à semi-conducteurs, déclenchée en 2020 par la pandémie de COVID-19, a provoqué des problèmes d’approvisionnement qui ont duré plus de trois ans. Cela a mis en lumière la nécessité de stratégies d’approvisionnement alternatives, en particulier lorsque les ressources sont limitées et susceptibles d’être perturbées. Les modèles PaaS offrent une solution viable pour s’assurer que les feux restent au vert, tout en réduisant la dépendance aux chaînes d’approvisionnement volatiles. 

La recherche de durabilité et de rentabilité a propulsé les modèles PaaS dans l’informatique au premier plan. En plus de la gestion circulaire de la fin de vie des appareils indésirables, les solutions PaaS offrent également une gestion plus efficace en cours de vie, comme des services de maintenance proactifs, afin de prolonger la longévité des produits et de réduire les déchets inutiles. L’intégration de la circularité dans les stratégies d’approvisionnement informatique peut jouer un rôle important pour aider les entreprises à réduire leur impact environnemental, ce qui leur permet non seulement de rester du bon côté de la conformité, mais aussi de favoriser un avenir plus durable. 

Cet article a été publié (en anglais) pour la première fois sur ‘Supply Chain Startegy’ ici

Neil Pein, Directeur Général de BNP Paribas Leasing Solutions, explique pourquoi les agriculteurs européens ont été confrontés à des difficultés face aux pressions économiques, à la croissance démographique, au changement climatique et aux exigences croissantes en matière de durabilité. Il affirme que l’adoption de modèles de produits en tant que service (PaaS) peut démocratiser l’accès à la technologie de pointe grâce à une flexibilité financière, ouvrant ainsi la voie à un avenir résilient et circulaire pour l’agriculture. 

Le « syndrome des rayons vides » est devenu trop familier pour les consommateurs européens. Les pénuries sont un phénomène presque quotidien dans l’approvisionnement alimentaire, qu’il s’agisse de l’huile d’olive, du miel ou, plus récemment, du chou-fleur et du brocoli. Mais cet espace vide sur les étagères est plus qu’un simple accident de la chaîne d’approvisionnement : c’est le symptôme de problèmes plus profondément enracinés dans l’agriculture. 

La communauté agricole n’est pas étrangère aux difficultés : elle doit faire face à des conditions météorologiques imprévisibles, à des finances serrées, à des coûts de production en hausse et aux exigences de la terre. Les revenus sont en baisse et beaucoup sont contraints de fermer boutique. L’Union européenne (UE) a enregistré une baisse considérable de 37 % du nombre d’exploitations depuis 2005, avec la disparition de 5,3 millions d’exploitations en l’espace de 15 ans seulement. 

Dans le même temps, les agriculteurs sont de plus en plus incités à investir dans des pratiques agricoles plus durables, alors que nombre d’entre eux ont du mal à joindre les deux bouts. 

Le durcissement des réglementations, les nouveaux changements de politique et les subventions vertes modifient les méthodes de travail dans les exploitations agricoles. Nombreux sont ceux qui s’efforcent de jouer leur rôle dans la construction d’un avenir plus durable, et les enjeux sont bien plus importants que le simple fait de garder les étagères pleines. 

Une tendance PaaS ? 

Les agriculteurs cherchent désormais d’autres voies pour gérer les risques et les coûts de leur activité, tout en devant se serrer la ceinture. Les modèles économiques de produits en tant que service (PaaS) s’imposent comme une solution pour répondre aux défis de l’agriculture moderne. Les modèles PaaS permettent aux clients de payer pour les services et les résultats qu’un produit peut fournir, plutôt que de payer pour la propriété de l’actif lui-même. Pour les exploitations agricoles, cela ouvre la porte à des actifs modernes, durables et coûteux qui pourraient autrement être hors de portée, tels que des capteurs au sol, des drones, des tracteurs autonomes ou la technologie GPS. Ces coûts sont répartis sur la durée du contrat, ce qui offre une flexibilité financière, des dépenses prévisibles et la liberté de réinvestir dans la croissance. 

Le PaaS est également une solution gagnante pour les fabricants. L’offre de contrats PaaS peut débloquer des flux de revenus prévisibles pour les fabricants en proposant des services qui couvrent l’ensemble du cycle de vie des machines agricoles. Il est bien connu que les machines, comme les moissonneuses-batteuses et les tracteurs, ont un prix élevé. Avec la longue durée de vie des actifs, l’abandon des ventes uniques aide les fabricants à diversifier leurs opportunités de revenus et à établir des relations à long terme avec les agriculteurs. 

L’avenir de l’agriculture est circulaire 

Traditionnellement, le coût élevé de l’équipement a empêché les agriculteurs de se moderniser et d’investir dans de nouveaux outils durables, les coûts initiaux élevés étant un obstacle majeur. Les solutions PaaS apparaissent comme un moyen de démocratiser l’accès aux outils dont ils ont besoin pour s’adapter et réussir. La stratégie « De la ferme à la table » (F2F) de l’UE, introduite dans le cadre du Pacte vert pour l’Europe, a rendu plus urgente la mise à jour des machines agricoles obsolètes et l’application des principes de l’économie circulaire. La stratégie F2F vise à faire évoluer le système alimentaire actuel de l’UE vers un modèle durable, avec des objectifs ambitieux de réduction de moitié de l’utilisation des pesticides et des engrais, de réduction des pertes et des déchets alimentaires, et de promotion d’habitudes de production et de consommation plus durables. 

Dans le cadre de ces objectifs, les contrats de paiement à l’usage pour des équipements de pointe tels que des semoirs et des pulvérisateurs peuvent apporter une réelle valeur ajoutée aux agriculteurs. En maintenant les coûts initiaux bas, le PaaS permet aux agriculteurs d’utiliser des méthodes d’agriculture de précision conformes à la stratégie F2F, d’aider à gérer l’augmentation des coûts des engrais et de protéger la qualité de l’eau, du sol et de l’air.  

De plus, les accords PaaS soutiennent les objectifs de développement durable en permettant aux fabricants de récupérer des matériaux précieux à la fin de la vie d’une machine. Ils peuvent également proposer des options telles que l’entretien et les pièces de rechange. Cela soutient non seulement l’économie circulaire, mais fournit également une protection contre les fluctuations des prix des matières premières et les perturbations de la chaîne d’approvisionnement. 

Des outils à la portée des agriculteurs 

Les agriculteurs connaissent les risques et les perturbations auxquels le secteur est confronté. Dans toute l’Europe, les agriculteurs sont descendus dans la rue pour protester contre des problèmes tels que les retards des subventions européennes et la bureaucratie, tandis qu’au Royaume-Uni, des milliers de personnes ont manifesté contre les changements à venir en matière d’impôt sur les successions pour les biens agricoles de plus d’un million de livres sterling à partir d’avril 2026. 

Les économies de bouts de chandelle, aggravées par les effets croissants du changement climatique – comme les catastrophes naturelles et les conditions météorologiques imprévisibles – poussent à l’adoption d’outils numériques, qui promettent de réduire les coûts d’exploitation et d’améliorer la précision. Les modèles PaaS s’appuient sur la gestion numérique des actifs, ce qui permet aux agriculteurs de disposer des données nécessaires pour contrôler l’utilisation et les performances des équipements comme jamais auparavant. Ces données peuvent porter sur les niveaux d’humidité du sol, les fluctuations de température et le comportement du bétail. Elles leur permettent de mieux gérer les cultures, de minimiser les déchets et de relever les défis qui les attendent. 

L’avenir de l’agriculture repose sur une combinaison de flexibilité financière et de pratiques durables. En ayant accès à des outils de pointe sans le fardeau de coûts initiaux élevés, les agriculteurs peuvent se conformer à des réglementations plus strictes en matière de durabilité, répondre aux besoins de sécurité alimentaire d’une population croissante et réduire les coûts d’exploitation, en veillant à ce que les étagères approvisionnées deviennent la norme plutôt que l’exception.