Le modèle “Product-as-a-Service” (PaaS), à savoir la vente du service du produit plutôt que le produit lui-même, peut accélérer la transition vers une économie circulaire en prolongeant la durée de vie des actifs et en maximisant l’utilisation des ressources.

BNP Paribas Leasing Solutions a publié une étude approfondie couvrant plusieurs secteurs d’activité dont l’informatique, les technologies vertes ou durables (GreenTech), l’agriculture, la santé, les transports et la construction. Ce rapport, nommé “L’Essor d’un Modèle Circulaire – Exploiter le Potentiel du Product-as-a-Service », met en lumière le potentiel transformateur du Produit en tant que service (Product-as-a-Service en anglais ou PaaS) pour favoriser l’économie circulaire. Cette étude démontre clairement que le PaaS constitue un modèle économique concret et évolutif pour favoriser le changement durable. 

Le rapport ne démontre pas seulement les avantages environnementaux du PaaS, mais il met également en évidence sa valeur économique. Les entreprises peuvent découpler la croissance de la consommation de ressources tout en répondant aux défis tels que les perturbations de la chaîne d’approvisionnement, la volatilité des prix et la dépendance aux ressources. 

L’impératif de l’économie circulaire 

L’économie circulaire privilégie la conception de produits qui restent en circulation le plus longtemps possible, en extrayant une valeur et une utilisation maximales de toutes les matières premières, produits et déchets. Malgré cette vision, seulement 7,2 % de l’économie mondiale est actuellement circulaire, et la part des matériaux secondaires que nous consommons a chuté de 21 % depuis 2018.[1] 

L’étude souligne le PaaS comme un moteur clé de l’accélération de ce changement. Dans ce modèle, les clients paient pour l’utilisation ou la valeur d’un produit plutôt que de le posséder directement, tandis que le fournisseur en détient la propriété. Étant donné que les revenus du fournisseur dépendent d’une utilisation efficace du produit, il est incité à minimiser les déchets, réduire la consommation de ressources et prolonger le cycle de vie du produit. Ce modèle a le potentiel de transformer des industries comme l’agriculture, la construction, les technologies vertes et les technologies de l’information en promouvant la longévité des actifs et l’optimisation des ressources. 

Créer des opportunités dans tous les secteurs 

Le rapport illustre le rôle important de la collaboration intersectorielle entre les institutions financières, les fabricants, les distributeurs et les prestataires de services spécialisés pour concrétiser les avantages du PaaS dans la mise en œuvre de l’économie circulaire. En mettant en lumière les défis de mise en œuvre et en favorisant la collaboration, le rapport révèle comment les parties prenantes peuvent libérer tout le potentiel des modèles d’affaires durables qui stimulent à la fois la croissance économique et protègent l’environnement. 

S’appuyant sur des études de cas de modèles PaaS réussis et des analyses exclusives de secteurs, le rapport explore les voies de mise en œuvre pour les entreprises. Il s’agit notamment de naviguer avec les réglementations, d’adopter des accords de partage des risques juridiquement contraignants et d’exploiter l’IA pour évaluer la valeur résiduelle des équipements. 

Anne Pointet, Directrice de l’Engagement d’entreprise chez BNP Paribas : 

« Ce rapport fournit des indications concrètes sur la manière dont le PaaS peut améliorer l’efficacité de l’usage des ressources, prolonger le cycle de vie des produits et offrir des solutions rentables aux entreprises pour réduire leur empreinte carbone. En passant de la propriété des produits à un modèle basé sur les services, le PaaS est un profond changement pour les constructeurs d’équipements, qui passent d’un modèle de vente de produits à la vente de leur service ou de leur performance, tout en intégrant le développement durable dans leurs opérations et leurs stratégies.” 

Neil Pein, Directeur Général de BNP Paribas Leasing Solutions, commente : 

« L’économie circulaire offre une alternative transformatrice au modèle linéaire traditionnel en maximisant la valeur des équipements et en minimisant les déchets. La finance durable et les modèles innovants tels que le Product-as-a-Service (PaaS) favorisent la circularité, libèrent de nouvelles sources de revenus pour les constructeurs, favorisant des relations clients plus solides et soutenant les investissements dans l’innovation et le développement durable ” 

Le rapport « L’essor d’un modèle circulaire : Exploiter le potentiel du Product-as-a-Service » peut être lu dans son intégralité ici

FIN 

Notes aux éditeurs 

À propos de L’opportunité circulaire : Exploiter le potentiel du Product-as-a-Service 

Le présent rapport a été commandé par BNP Paribas et BNP Paribas Leasing Solutions. L’étude a été menée par Do Well Do Good, un cabinet de conseil spécialisé en stratégie. Le rapport vise à contribuer à l’avancement des modèles économiques de Produits en tant que service (aussi appelé Product-as-a-Service en anglais, ou PaaS au sein de ce rapport), conformément aux efforts de l’Union européenne pour promouvoir la transition vers une économie circulaire.  

Le rapport présente le rôle du PaaS dans l’écosystème de l’économie circulaire. En outre, il explore principalement deux secteurs clés, s’intéressant à la manière dont les équipements agricoles et les technologies vertes (GreenTech) ont répondu aux opportunités et aux défis présentés par les modèles PaaS. Des données supplémentaires ont été recueillies dans quatre autres secteurs, à savoir les poids lourds, la santé, les technologies de l’information et la construction. Des entretiens ont été menés avec 28 experts de six secteurs d’activité.  

About BNP Paribas Leasing Solutions 

Contacts Presse :  

BNP Paribas Leasing Solutions : Léa SAUVAGE-YENES – lea.sauvageyenes@bnpparibas.com 

BNP Paribas Leasing Solutions : Suhale VORAJEE – suhale.vorajee@bnpparibas.com 

L’objectif ambitieux de l’Union européenne de devenir le premier continent climatiquement neutre d’ici 2050 a incité les industries à transformer leurs offres de produits, ce qui a conduit au développement de nombreuses technologies durables, des véhicules électriques aux systèmes de stockage solaire alimentés par batterie. En tant que contributeur important aux émissions de gaz à effet de serre (GES), le secteur de l’industrie joue un rôle essentiel dans la transition vers un avenir à faible émission de carbone.

Dans cet environnement difficile, les modèles de produits en tant que service (PaaS) peuvent permettre aux constructeurs de renforcer leurs activités, de diversifier leurs sources de revenus et d’obtenir des résultats plus durables à la fois pour leurs clients et pour la planète.

Une offre de services riche et diversifiée

La transition énergétique est à l’origine d’une importante transformation des entreprises, qui adoptent à grande échelle des solutions technologiques durables et intelligentes. Qu’il s’agisse de systèmes d’énergie éolienne ou solaire, de pompes à chaleur à haut rendement énergétique ou d’infrastructures de recharge pour véhicules électriques, les entreprises ont de plus en plus besoin de solutions durables pour assurer l’avenir de leurs activités.

Les modèles PaaS permettent aux fabricants de passer de la vente d’un seul produit à une approche basée sur les services. Cela implique de multiples points de contact avec le client tout au long du cycle de vie de l’équipement, y compris le déploiement, la maintenance et le renouvellement du produit.

Le partenariat entre l’aéroport de Schiphol et Signify (anciennement Philips Lighting) pour la mise en œuvre d’une solution d’éclairage circulaire est un excellent exemple de cette approche. Ce contrat intégral d’éclairage en tant que service (Light-as-a-Service ou LaaS) comprend la conception, l’installation, la maintenance, les remplacements et le traitement en fin de vie. Le système d’éclairage connecté permet d’identifier et de réparer immédiatement les pannes, ce qui renforce l’efficacité et améliore l’expérience des clients.

En adoptant les modèles PaaS, les fabricants gardent contact avec leurs clients tout au long de la période contractuelle, ce qui favorise la confiance et la fidélisation. Au lieu de prendre en charge l’investissement initial, les clients paient pour le service qu’ils utilisent ou pour les résultats obtenus. Cela crée un cycle de vente plus dynamique et continu, réduisant la dépendance à l’égard des ventes ponctuelles de produits.

Responsabilité Elargie du Producteur

L’UE a mis en œuvre plusieurs règlements établissant des cadres de Responsabilité Elargie des Producteurs (REP), exigeant des producteurs qu’ils gèrent l’ensemble du cycle de vie de leurs produits, y compris l’élimination en fin de vie.

Les modèles PaaS sont des outils précieux pour répondre aux exigences de la REP. Ils permettent aux fournisseurs de conserver la propriété de leurs équipements et d’en assurer le suivi. Lorsqu’un bien atteint la fin de sa durée de vie utile, il est renvoyé au fabricant, ce qui lui permet de finaliser le processus des matériaux et de contribuer à une économie circulaire. En conservant la propriété et la responsabilité, les fabricants sont mieux placés pour respecter leurs engagements en matière de développement durable.

Dans un monde de plus en plus axé sur la durabilité et la circularité, les modèles PaaS sont non seulement judicieux d’un point de vue commercial, mais ils ouvrent également la voie à un avenir plus durable et plus résilient.