Le défi
L’entreprise Crusader Vehicles a fait face à des difficultés dans sa capacité à répondre aux besoins de sa clientèle en pleine croissance. Bien que leur expertise dans l’approvisionnement en véhicules utilitaires de haute qualité soit bien établie, le paysage financier traditionnel posait souvent un obstacle. La longueur des processus de souscription et le manque de flexibilité dans les options de financement pour les flottes en croissance ont entravé leur capacité à fournir une solution transparente et rapide. Ceci pouvant potentiellement entraîner une frustration des clients et une diminution des opportunités commerciales.
La solution
Conscient de la nécessité d’une approche plus agile et centrée sur le client, Crusader Vehicles s’est associée à BNP Paribas Leasing Solutions, l’un des principaux acteurs de financement de véhicules utilitaires. Cette collaboration visait à révolutionner le processus d’acquisition de véhicules utilitaires pour leurs clients PME.
Les avantages
- Optimisation des stocks : Crusader Vehicles dispose d’une réserve conséquente de véhicules utilitaires, assurant une disponibilité immédiate lors de la confirmation de la commande. Ceci élimine les retards associés à l’approvisionnement des véhicules, ce qui leur permet de tirer profit des besoins urgents des clients.
- Financement accéléré : BNP Paribas Leasing Solutions a développé un processus de souscription et de paiement spécifiquement adapté aux besoins de la clientèle de Crusader Vehicles. Ce processus accéléré supprime les retards inutiles et garantit que les décisions de financement sont prises rapidement.
- Gestion de compte dédiée : Crusader Vehicles bénéficie d’un gestionnaire de compte dédié chez BNP Paribas Leasing Solutions, favorisant, ainsi, une relation de travail solide et assurant une communication claire tout au long du processus de financement. Cette approche personnalisée permet la résolution rapide de problèmes éventuels et de manière proactive.
A propos du partenaire
Kyocera Annodata est un important fournisseur britannique de solutions en matière de cloud, d’informatique, de communication et de gestion documentaire. Propriété de Kyocera Corporation, une société japonaise mondiale ayant des activités en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique.
Le défi
Kyocera Annodata souhaitait mettre en place une solution de financement basée sur l’utilisation qui compléterait son offre de produits existante. Avec BNP Paribas Leasing Solutions, leader sur le marché du produit « Total Volume Print » (TVP), Kyocera Annodata a voulu personnaliser ce produit avec des conditions de service sur mesure pour offrir une expérience de marque unifiée à ses clients
La solution
Kyocera Annodata et BNP Paribas Leasing Solutions ont collaboré étroitement pour développer une solution « Total Volume Print » (TVP) sur mesure qui répondent aux exigences de Kyocera Annodata. Cela a permis à Kyocera Annodata de se lancer sur le marché avec une offre complète, combinant le financement et les services connexes en une seule location, offrant, ainsi une proposition de valeur convaincante pour ses clients.
Les avantages
- Produit TVP personnalisé : L’accord TVP sur mesure a permis à Kyocera Annodata d’offrir un contrat unique et simplifié à ses clients, se différenciant, ainsi, des concurrents.
- Administration simplifiée : BNP Paribas Leasing Solutions a pris en charge la facturation et l’encaissement des loyers et prestations, réduisant significativement la charge administrative de Kyocera Annodata et réduisant les coûts internes.
- Expérience de marque : Kyocera Annodata a renforcé son offre en proposant une expérience client de marque unifiée tout en tirant parti de l’expertise de BNP Paribas Leasing Solutions.
Le défi
Le groupe Conad a fait face à un défi de taille avec l‘escalade des coûts de l’énergie en Italie, où les prix de l’électricité non-domestique ont été les plus élevés parmi les pays de l’UE au premier semestre 2023. La forte hausse des prix de l’énergie a eu un effet d’entraînement dans l’ensemble du secteur, obligeant les détaillants à augmenter les prix des produits. Pour éviter de répercuter le coût total sur ses clients, les producteurs de Conad ont dû absorber une partie des coûts, entraînant une réduction notable de la rentabilité dans l’ensemble du consortium.
La solution
En réponse aux défis du coût énergétique, Conad s’est lancé dans une stratégie visionnaire : exploiter la puissance du soleil. En partenariat avec BNP Paribas Leasing Solutions, leader du financement d’actifs durables, Conad a lancé une vaste initiative dans le domaine de l’énergie solaire.
Le plan ambitieux prévoyait l’installation de systèmes photovoltaïques de pointe sur les toits de ses supermarchés à travers le pays. La phase initiale a concerné PAC 2000A, la principale coopérative gérant 1500 supermarchés en Italie centrale et méridionale. À ce jour, 21 supermarchés ont réussi à intégrer des systèmes photovoltaïques, avec des projets d’expansion dans d’autres magasins.
BNP Paribas Leasing Solutions a collaboré étroitement avec l’équipe Conad, en élaborant une solution sur mesure pour financer la construction de l’infrastructure de l’usine photovoltaïque.
Des accords ont été élaborés pour s’aligner sur les besoins d’investissement et les exigences financières du Groupe.
Les avantages
- Réduction durable des coûts : des factures énergétiques inférieures se traduisent par des économies de coûts substantielles, au bénéfice de Conad et de ses clients.
- Amélioration de l’efficacité opérationnelle : la réduction du recours aux réseaux énergétiques traditionnels, a amélioré la résilience opérationnelle globale et la prévisibilité.
- Renforcement de la chaîne de valeur : des économies de coûts sont réalisées dans l’ensemble du consortium, en soutenant à la fois les fournisseurs et les détaillants.
- Leadership environnemental : le projet a renforcé l’engagement de Conad envers la durabilité, réduisant son empreinte carbone et contribuant aux objectifs nationaux de transition énergétique de l’Italie.
En s’appuyant sur l’expertise de BNP Paribas Leasing Solutions et sur des solutions financières adaptées, Conad assure non seulement sa propre résilience opérationnelle, mais contribue également à un paysage de distribution alimentaire plus durable et plus abordable en Italie.
Le défi
La flambée des coûts énergétiques (+ 150% pour l’électricité et + 200% pour le gaz entre 2019 et 2023) a menacé les objectifs de compétitivité et de durabilité de Ceramica del Conca. La forte consommation d’énergie inhérente à la fabrication de céramiques exerce une pression sur la rentabilité et la responsabilité environnementale.
La solution
Le site principal de Ceramica del Conca à Savignano sul Panaro exploitait une usine de cogénération depuis 2008, contribuant à l’efficacité énergétique. Toutefois, consciente de la nécessité d’améliorer la durabilité et d’une indépendance énergétique, l’entreprise a décidé d’investir de manière significative dans une nouvelle usine de cogénération. La nouvelle centrale, basée sur un moteur endothermique, produit 7,5 MW de puissance électrique et 2 700 KW de puissance thermique, assurant des économies de coûts substantielles et une efficacité supérieure à 90%.
En collaboration avec BNP Paribas Leasing Solutions, Ceramica del Conca a réussi à obtenir le financement du projet pour la nouvelle centrale de cogénération. Fort de l’expérience de BNP Paribas sur le marché des infrastructures d’énergies renouvelables, ce partenariat a permis à Ceramica del Conca d’accéder aux technologies de transition énergétique à un coût abordable, en assurant un service continu aux clients en Europe et en Amérique du Nord tout en améliorant l’efficacité et réalisant un impact environnemental positif.
Les avantages
Ceramica del Conca s’est associée à BNP Paribas Leasing Solutions en raison de sa vaste expérience dans le financement d’infrastructures dans les énergies renouvelables. Cette collaboration a permis à l’entreprise de:
- Garantir un accès sécurisé et efficace aux technologies de transition énergétique.
- Maintenir la production et le service client sur tous les continents.
- Améliorer l’efficacité opérationnelle et réduire les coûts.
- Renforcer son engagement envers la durabilité par une réutilisation interne complète de l’eau ainsi qu’une une récupération et une gestion globale des déchets.
Le défi
L’innovation continue définit Thalie, dont la dernière création, un système de tracker solaire, promet des gains d’efficacité énergétique considérables. Le développement est une chose, la mise sur le marché en est autre : pour introduire cette innovation sur le marché, l’entreprise était à la recherche d’un partenaire financier aligné avec sa vision d’un avenir meilleur.
La solution
Le potentiel de Thalie n’a pas échappé à BNP Paribas Leasing Solutions, qui a conçu pour l’entreprise une offre de location personnalisée afin de financer plus de 25 trackers solaires et soutenir la création et la gestion des contrats locatifs destinés à ses clients. Thalie a donc été en mesure de fabriquer et louer ses trackers innovants, ouvrant ainsi la voie à une plus large adoption de cette technologie durable
Les avantages
Ce partenariat n’a fait que des gagnants : Thalie a élargi son empreinte verte en proposant à des entreprises et résidences une production d’énergie propre. De son côté, BNP Paribas Leasing Solutions a pu réaffirmer son engagement envers le financement de projets durables et la transition vers une économie bas carbone.
Le défi
Désireuse d’accélérer sa croissance et de proposer à ses clients une offre flexible en matière de solutions de sécurité de pointe, une PME marseillaise s’est mise en quête d’un partenaire financier fiable. Les conditions : comprendre son modèle commercial, être en mesure de répondre aux divers besoins de la clientèle et offrir des solutions financières efficaces et faciles à intégrer.
La solution
BNP Paribas Leasing Solutions a su mettre en avant ses qualités de partenaire idéal, à même d’élaborer un programme de location unique et pensé sur mesure à partir du modèle commercial de l’entreprise. Cette approche flexible offre de nets avantages aux clients :
- Moins de problèmes liés à la perte de valeur et à l’obsolescence des équipements.
- Suppression des coûts initiaux, pour des mises à niveau de la sécurité plus abordables.
- Simplification des processus d’approbation des cartes de crédit, pour un accès rapide aux solutions de financement.
- Documentation et facturation simples pour des contrats sans prise de tête et davantage de transparence
Les avantages
Fort des capacités des deux parties, ce partenariat a joué un rôle de premier plan dans la réussite de cette entreprise, avec à la clé :
- Un avantage concurrentiel : grâce à des options de financement exclusives et sur mesure, gages de différenciation.
- Une hausse des acquisitions clients : grâce à des solutions de paiement simples, abordables et donc plus attrayantes.
- Une croissance continue : au service de l’expansion future de l’entreprise et à même de consolider son statut de leader des solutions de sécurité en France.
Le défi
Avec l’arrivée à maturité de sa flotte de livraison, Téréva souhaitait la renouveler sans compromettre les valeurs au cœur de son identité. Dans l’esprit de sa feuille de route de durabilité, articulée autour de quatre piliers (employeur responsable, protection de l’environnement, achats responsables et impact positif au niveau local), l’entreprise cherchait une solution à la fois pratique et durable.
La solution
BNP Paribas Leasing Solutions s’est montrée à la hauteur du défi en proposant un plan personnalisé de renouvellement de la flotte, en phase avec la feuille de route de durabilité établie par Téréva. Étaient compris dans la solution :
- 3 camions électriques : pour des livraisons propres et une réduction de la pollution sonore.
- 12 véhicules diesel B100 (biocarburant) : pour réduire les émissions de gaz à effet de serre et promouvoir les sources d’énergie renouvelable.
- 3 camions : pour assurer la polyvalence des usages et répondre aux besoins opérationnels.
- 1 remorque : pour optimiser la logistique des livraisons et gagner en efficacité.
- 10 conteneurs d’expédition : pour un transport sécurisé des biens avec un impact moindre sur l’environnement.
Cette approche plurielle, en plus de moderniser la flotte de Téréva, a également permis de réduire son empreinte carbone. Elle respecte en outre ses principes d’achats responsables et place l’entreprise en position de leader des pratiques commerciales durables.
Les avantages
- Réduction de l’empreinte carbone : preuve de l’engagement de Téréva envers la responsabilité environnementale.
- Amélioration de l’image de la marque : ces efforts novateurs en matière de livraison durable trouvent un écho chez les clients et réaffirment son statut d’entreprise tournée vers l’avenir.
- Gain d’efficacité opérationnelle : la diversification de la flotte optimise les capacités de livraison, tout en réduisant la consommation de ressources.
- Engagement des collaborateurs : la contribution aux objectifs de développement durable améliore la satisfaction des collaborateurs, qui tirent fierté de leur travail au sein de l’entreprise.
Le défi
La hausse de l’inflation et des taux d’intérêt représentait un obstacle financier pour le client au moment où il a dû renouveler les licences de logiciels indispensables pour son activité. La préservation des flux de trésorerie et le maintien de la structure du capital constituaient des priorités absolues.
La solution
BNP Paribas Leasing Solutions, connue pour ses relations avec des fournisseurs internationaux et sa forte présence dans le domaine du financement des logiciels, a collaboré avec le client et l’éditeur des logiciels concernés pour concevoir une solution personnalisée. Les éléments clés comprennent une offre financière subventionnée : BNP Paribas Leasing Solutions a proposé un contrat de location à des taux inférieurs à ceux du marché, réduisant ainsi considérablement la charge financière du client.
De plus, le processus s’est déroulé sans heurts : les liens mondiaux existants avec le fournisseur et l’efficacité des procédures internes ont permis de simplifier la mise en œuvre.
Les avantages
- Flux de trésorerie optimisés : le contrat de leasing a permis au client de réserver ses précieuses liquidités à d’autres priorités plus stratégiques.
- Efficacité accrue : le renouvellement des licences de logiciels a permis de fluidifier les opérations, et donc de fournir un meilleur service aux clients de ce fournisseur.
Le défi
Souhaitant développer sa stratégie de remarketing et participer à l’économie circulaire, le partenaire voulait intégrer la durabilité à son modèle économique. Il recherchait une solution de financement qui lui permettrait d’atteindre ses objectifs tout en favorisant l’augmentation des ventes de location de matériaux neufs et d’occasion. S’adressant à BNP Paribas Leasing Solutions, l’entreprise a étudié une offre de location assortie d’une option de rachat intéressante.
La solution
Main dans la main, nous avons conçu une solution de financement permettant à notre partenaire d’acheter des chariots directement auprès des constructeurs et de les proposer à la location à ses clients. Le forfait de location inclut la location, l’assurance et la maintenance, afin de couvrir tous les besoins des clients et leur offrir une transparence financière.
Les avantages
- L’intégration avec notre plateforme LeaseON a optimisé le processus de financement pour notre partenaire, le rendant plus efficace et cohérent, améliorant ainsi l’expérience de ses clients.
- Le produit de location a amélioré la liquidité financière, optimisant les opérations commerciales de notre partenaire.
- En confiant à BNP Paribas Leasing Solutions des activités non essentielles, comme la gestion des crédits, notre partenaire peut se concentrer sur ses activités principales.
Le défi
Toute l’équipe travaillant à distance pendant plusieurs mois au cours de la saison de mise en bottes, l’accès à des documents administratifs essentiels (polices d’assurance, contrats, factures, calendriers de paiement, etc.) était devenu un cauchemar logistique. Les solutions traditionnelles, nécessitant de se rendre dans des bureaux, n’étaient tout simplement plus adaptées. Akkuş Organik avait besoin d’un accès à l’information à la demande, à tout moment et en tout lieu.
La solution
BNP Paribas Leasing Solutions a présenté à Akkuş Organik son application mobile Leasing Cepte, une plateforme conçue pour eux, offrant un accès sécurisé et instantané à tous les documents financiers pertinents liés à leurs contrats de location d’équipements.
Les avantages
- Efficacité accrue : l’accès instantané aux documents essentiels permet de gagner du temps, d’éviter les retards et de garantir le bon déroulement des opérations.
- Réduction des coûts : en réduisant les déplacements inutiles au bureau, la plateforme permet d’économiser du carburant et des frais d’exploitation.
- Visibilité accrue : la plateforme offre une clarté financière complète avec un accès facile aux factures et aux calendriers de paiements.
- Responsabilisation des employés : les équipes terrain sont autonomes sur les tâches administratives, ce qui stimule à la fois leur moral et leur productivité.
Plus qu’une simple application mobile, Leasing Cepte démontre la volonté de BNP Paribas Leasing Solutions de fournir à ses partenaires et clients des solutions digitales innovantes qui favorisent des opérations efficaces tout en ouvrant la voie à une expérience numérique transparente et autonome.