Donnons de l’élan à l’économie circulaire : transformer notre raison d’être en modèles concrets

Chez BNP Paribas Leasing Solutions, notre raison d’être : Donnons de l’élan à l’économie circulaire pour préserver le monde que nous partageons.   

Ce n’est pas qu’une déclaration de durabilité ajoutée à côté de notre stratégie. Elle reflète notre vision de l’évolution des marchés de l’équipement et où se créera la valeur à long terme. 

Partout en Europe et au-delà, les attentes changent. Les clients veulent de la flexibilité. 
Les régulateurs exigent des cycles de vie plus longs. Les marchés secondaires deviennent plus structurés. L’équipement doit offrir de la performance dans le temps – et pas seulement au moment de la vente. 

Pour les fabricants et les fournisseurs, cela soulève une question stratégique : 

Comment concevoir des modèles qui maintiennent les équipements productifs plus longtemps tout en protégeant les marges et en renforçant la relation client ?

Les modèles traditionnels de vente d’équipements reposent sur le transfert de propriété. Mais la propriété n’est pas toujours ce que les clients recherchent en priorité. Ils souhaitent de plus en plus : 

• Un accès plutôt qu’un investissement en capital 

• Des coûts mensuels prévisibles 

• Une disponibilité garantie et du service 

• La flexibilité pour évoluer ou changer de modèle 

Les modèles basés sur l’usage ou la location répondent directement à ces besoins. Ils permettent aussi aux constructeurs (OEM) et distributeurs de : 

• Rester connectés aux actifs au-delà de la première mise en service 

• Organiser plus efficacement les canaux de reconditionnement et de seconde vie 

• Conserver une meilleure visibilité sur la valeur résiduelle 

• Construire des revenus récurrents 

Ce n’est pas de la théorie. C’est une logique commerciale alignée avec la réalité des marchés. 

La vision européenne : produire moins, utiliser mieux 

Depuis plusieurs années, l’Union européenne encourage un changement de paradigme : 
passer d’un modèle linéaire — produire, consommer, jeter — à un modèle où les produits sont mieux conçus, mieux utilisés et utilisés plus longtemps. 

Cette ambition se traduit notamment à travers le Plan d’action pour l’économie circulaire de la Commission européenne, qui vise à : 

• prolonger la durée de vie des produits, 

• favoriser la réutilisation, la réparation et le reconditionnement, 

• développer des modèles économiques fondés sur l’usage et la performance, 

• réduire les déchets et la pression sur les ressources naturelles. 

Dans cette vision, l’usage devient un levier clé : il permet de dissocier la valeur créée de la possession d’un bien, et d’aligner performance économique et sobriété des ressources.

Le leasing : un facilitateur naturel des modèles d’usage 

Le leasing s’inscrit pleinement dans cette dynamique européenne. Le leasing est souvent perçu comme une solution de financement qui soutient les ventes. Mais dans un contexte circulaire, il peut aller plus loin. 

Bien structuré, le leasing devient un cadre pour : 

• Des programmes d’usage et de location 

• Le rachat et la réaffectation des équipements 

• L’allongement du cycle de vie 

• Le remarketing professionnel 

Il crée une continuité entre la première utilisation et les utilisations suivantes. Cette continuité est ce qui rend la circularité opérationnelle, et non pas seulement aspirante.

Travailler avec les OEM pour concrétiser la vision 

Libérer le potentiel de l’économie circulaire nécessite l’alignement de tout l’écosystème de l’équipement. Notre rôle est de collaborer avec les OEM, distributeurs et réseaux de concessionnaires pour développer des modèles : 

• Commercialement viables 

• Opérationnellement maîtrisables 

• Facilement déployables sur plusieurs marchés 

Cela implique notamment de soutenir : 

• Les offres de leasing et de location basées sur l’usage 

• Les stratégies de reconditionnement 

• Les déploiements structurés de seconde vie 

• La visibilité sur les données tout au long du cycle de vie des actifs 

Grâce à des partenariats avec des fabricants et des fournisseurs d’équipements, ainsi qu’à notre collaboration avec BNP Paribas 3 Step IT, nous contribuons au développement de modèles intégrant le financement, la gestion des actifs et des capacités de reconditionnement.

Ces initiatives ne sont pas présentées comme des solutions toutes faites. Ce sont des étapes maîtrisées vers des cycles de vie plus contrôlés et plus durables.

Une ambition partagée, un chemin collectif 

La transition vers des modèles circulaires ne se fera pas de manière uniforme selon les secteurs. Certains fabricants avanceront prudemment. D’autres testeront des modèles hybrides. Quelques-uns définiront les standards que les autres suivront. 

Ceux qui prennent des mesures précoces pour intégrer l’usage, la gestion du cycle de vie et la réaffectation structurée dans leur stratégie commerciale peuvent : 

• Différencier leur offre 

• Renforcer la valeur client sur le long terme 

• Mieux maîtriser les canaux d’équipements d’occasion 

• Se positionner de manière crédible sur un marché qui valorise de plus en plus l’efficacité des ressources 

L’économie circulaire ne se réalise pas par des déclarations. Elle se construit par des décisions opérationnelles.