L’économie circulaire n’est plus un simple concept : elle a atteint le statut de « mégatendance », selon la Circular Economy Foundation. Au cours des cinq dernières années, les débats et les rapports sur l’économie circulaire ont presque triplé, ce qui témoigne de son importance croissante. Les entreprises reconnaissent le potentiel de ce modèle économique pour concrétiser leurs objectifs ESG (Environnementaux, Sociaux et de Gouvernance), optimiser leurs activités et favoriser la durabilité et la rentabilité. 

Les modèles financiers de produit en tant que service (PaaS) constituent un moyen innovant pour les organisations d’adopter la circularité. Ces modèles offrent une approche rationalisée et durable de la gestion des actifs, de la réduction des déchets et de l’optimisation de l’efficacité des ressources. Voici un examen plus approfondi du fonctionnement du PaaS et de la manière dont il peut vous aider à atteindre vos objectifs ESG. 

Qu’est-ce que le produit en tant que service (PaaS) ? 

Dans les modèles PaaS, le client paie pour les résultats ou les services fournis par un produit plutôt que de posséder le produit lui-même. Au lieu d’effectuer un achat initial important, les entreprises paient un abonnement, tandis que le fournisseur reste propriétaire du produit tout au long de son cycle de vie. 

Ces contrats, souvent structurés comme des contrats de location-exploitation, comprennent généralement des services à valeur ajoutée tels que l’approvisionnement, la maintenance et la gestion de fin de vie. À la fin du contrat, le bien est renvoyé au fournisseur, où il peut être réparé, remis à neuf ou recyclé, réduisant ainsi les déchets et préservant des ressources précieuses. 

Examinons maintenant trois façons dont les modèles PaaS soutiennent les objectifs ESG. 

1. Accélérer vos investissements dans les technologies vertes 

La transition vers des activités plus écologiques est une pierre angulaire des stratégies ESG, mais les coûts initiaux élevés peuvent constituer un obstacle à l’adoption de technologies durables telles que les flottes électriques, les systèmes d’énergie renouvelable ou le stockage sur batterie. Le financement PaaS élimine cet obstacle en répartissant les coûts sur des paiements mensuels gérables, ce qui permet une adoption plus rapide des technologies vertes. 

Les contrats PaaS s’accompagnent souvent de services supplémentaires, tels que la formation et la maintenance, permettant aux entreprises d’améliorer leur efficacité opérationnelle et de réduire la pression sur les ressources. Pour les fabricants, cette approche améliore également les relations avec leurs clients. 

La collaboration entre les fabricants et les institutions financières renforce encore ces contrats, ce qui permet aux fabricants d’élargir leurs offres PaaS sans affecter leur bilan. Le PaaS est également un excellent moyen de recueillir des informations sur les clients et d’améliorer les stratégies de marketing. Cette approche gagnant-gagnant profite aux entreprises et stimule les efforts de développement durable à l’échelle du secteur. 

2. Exploiter les données pour optimiser la durabilité 

Les modèles Product-as-a-Service intègrent souvent des outils avancés de gestion des actifs qui fournissent des informations en temps réel sur l’utilisation, la localisation et l’état des produits. Ces systèmes basés sur des données permettent aux entreprises de maximiser leur efficacité, de réduire les déchets et de minimiser les émissions. 

Prenons l’exemple de l’agriculture. Les agriculteurs utilisent des capteurs de précision et des logiciels intégrés dans des contrats PaaS pour automatiser les activités, optimiser l’utilisation des ressources et réduire l’impact environnemental des produits chimiques et des carburants. De même, d’autres secteurs bénéficient d’une meilleure utilisation des actifs, ce qui améliore la productivité tout en favorisant la durabilité. 

En intégrant ces outils axés sur les données, les organisations peuvent prendre des décisions plus judicieuses concernant le déploiement, le renouvellement et la cession des actifs, ce qui contribue directement à la réalisation de leurs objectifs ESG. 

3. Assurer une gestion durable de la fin de vie 

L’un des principaux avantages des modèles PaaS est la gestion circulaire intégrée des actifs. Comme le fournisseur reste propriétaire, les fabricants sont incités à prolonger le cycle de vie des produits par la réparation, la remise à neuf et le recyclage. 

Cette approche permet non seulement de réduire l’impact sur l’environnement, mais aussi de décharger les entreprises de la responsabilité de l’élimination durable des déchets. De nombreux fournisseurs de PaaS incluent dans leurs contrats des services tels que la logistique inverse, l’assainissement des données et la conformité aux réglementations locales en matière de recyclage, ce qui permet aux organisations d’atteindre plus facilement leurs objectifs ESG sans charges supplémentaires. 

Un avenir circulaire 

Répondre aux attentes des investisseurs, des régulateurs et des clients en matière d’ESG est désormais une priorité absolue pour les organisations au niveau mondial. L’économie circulaire fournit un plan d’action concret pour croître de manière durable, et les modèles PaaS sont un moyen puissant d’intégrer la circularité dans vos activités commerciales. 

En adoptant le PaaS, les organisations peuvent éliminer les complexités de la propriété traditionnelle des actifs, accéder aux dernières technologies vertes et créer une valeur à long terme pour toutes les parties prenantes. Chez BNP Paribas Leasing Solutions, nous nous engageons à aider nos partenaires et clients à faire progresser leur transition durable, à promouvoir les principes de l’économie circulaire et à stimuler l’innovation grâce aux modèles économiques PaaS. 

Travaillons ensemble pour construire un avenir plus efficace et plus durable. 

Le modèle “Product-as-a-Service” (PaaS), à savoir la vente du service du produit plutôt que le produit lui-même, peut accélérer la transition vers une économie circulaire en prolongeant la durée de vie des actifs et en maximisant l’utilisation des ressources.

BNP Paribas Leasing Solutions a publié une étude approfondie couvrant plusieurs secteurs d’activité dont l’informatique, les technologies vertes ou durables (GreenTech), l’agriculture, la santé, les transports et la construction. Ce rapport, nommé “L’Essor d’un Modèle Circulaire – Exploiter le Potentiel du Product-as-a-Service », met en lumière le potentiel transformateur du Produit en tant que service (Product-as-a-Service en anglais ou PaaS) pour favoriser l’économie circulaire. Cette étude démontre clairement que le PaaS constitue un modèle économique concret et évolutif pour favoriser le changement durable. 

Le rapport ne démontre pas seulement les avantages environnementaux du PaaS, mais il met également en évidence sa valeur économique. Les entreprises peuvent découpler la croissance de la consommation de ressources tout en répondant aux défis tels que les perturbations de la chaîne d’approvisionnement, la volatilité des prix et la dépendance aux ressources. 

L’impératif de l’économie circulaire 

L’économie circulaire privilégie la conception de produits qui restent en circulation le plus longtemps possible, en extrayant une valeur et une utilisation maximales de toutes les matières premières, produits et déchets. Malgré cette vision, seulement 7,2 % de l’économie mondiale est actuellement circulaire, et la part des matériaux secondaires que nous consommons a chuté de 21 % depuis 2018.[1] 

L’étude souligne le PaaS comme un moteur clé de l’accélération de ce changement. Dans ce modèle, les clients paient pour l’utilisation ou la valeur d’un produit plutôt que de le posséder directement, tandis que le fournisseur en détient la propriété. Étant donné que les revenus du fournisseur dépendent d’une utilisation efficace du produit, il est incité à minimiser les déchets, réduire la consommation de ressources et prolonger le cycle de vie du produit. Ce modèle a le potentiel de transformer des industries comme l’agriculture, la construction, les technologies vertes et les technologies de l’information en promouvant la longévité des actifs et l’optimisation des ressources. 

Créer des opportunités dans tous les secteurs 

Le rapport illustre le rôle important de la collaboration intersectorielle entre les institutions financières, les fabricants, les distributeurs et les prestataires de services spécialisés pour concrétiser les avantages du PaaS dans la mise en œuvre de l’économie circulaire. En mettant en lumière les défis de mise en œuvre et en favorisant la collaboration, le rapport révèle comment les parties prenantes peuvent libérer tout le potentiel des modèles d’affaires durables qui stimulent à la fois la croissance économique et protègent l’environnement. 

S’appuyant sur des études de cas de modèles PaaS réussis et des analyses exclusives de secteurs, le rapport explore les voies de mise en œuvre pour les entreprises. Il s’agit notamment de naviguer avec les réglementations, d’adopter des accords de partage des risques juridiquement contraignants et d’exploiter l’IA pour évaluer la valeur résiduelle des équipements. 

Anne Pointet, Directrice de l’Engagement d’entreprise chez BNP Paribas : 

« Ce rapport fournit des indications concrètes sur la manière dont le PaaS peut améliorer l’efficacité de l’usage des ressources, prolonger le cycle de vie des produits et offrir des solutions rentables aux entreprises pour réduire leur empreinte carbone. En passant de la propriété des produits à un modèle basé sur les services, le PaaS est un profond changement pour les constructeurs d’équipements, qui passent d’un modèle de vente de produits à la vente de leur service ou de leur performance, tout en intégrant le développement durable dans leurs opérations et leurs stratégies.” 

Neil Pein, Directeur Général de BNP Paribas Leasing Solutions, commente : 

« L’économie circulaire offre une alternative transformatrice au modèle linéaire traditionnel en maximisant la valeur des équipements et en minimisant les déchets. La finance durable et les modèles innovants tels que le Product-as-a-Service (PaaS) favorisent la circularité, libèrent de nouvelles sources de revenus pour les constructeurs, favorisant des relations clients plus solides et soutenant les investissements dans l’innovation et le développement durable ” 

Le rapport « L’essor d’un modèle circulaire : Exploiter le potentiel du Product-as-a-Service » peut être lu dans son intégralité ici

FIN 

Notes aux éditeurs 

À propos de L’opportunité circulaire : Exploiter le potentiel du Product-as-a-Service 

Le présent rapport a été commandé par BNP Paribas et BNP Paribas Leasing Solutions. L’étude a été menée par Do Well Do Good, un cabinet de conseil spécialisé en stratégie. Le rapport vise à contribuer à l’avancement des modèles économiques de Produits en tant que service (aussi appelé Product-as-a-Service en anglais, ou PaaS au sein de ce rapport), conformément aux efforts de l’Union européenne pour promouvoir la transition vers une économie circulaire.  

Le rapport présente le rôle du PaaS dans l’écosystème de l’économie circulaire. En outre, il explore principalement deux secteurs clés, s’intéressant à la manière dont les équipements agricoles et les technologies vertes (GreenTech) ont répondu aux opportunités et aux défis présentés par les modèles PaaS. Des données supplémentaires ont été recueillies dans quatre autres secteurs, à savoir les poids lourds, la santé, les technologies de l’information et la construction. Des entretiens ont été menés avec 28 experts de six secteurs d’activité.  

About BNP Paribas Leasing Solutions 

Contacts Presse :  

BNP Paribas Leasing Solutions : Léa SAUVAGE-YENES – lea.sauvageyenes@bnpparibas.com 

BNP Paribas Leasing Solutions : Suhale VORAJEE – suhale.vorajee@bnpparibas.com 

Dans un monde confronté à la raréfaction des ressources et aux défis environnementaux, l’économie circulaire apparaît comme une approche novatrice du développement économique. Alors que l’Union européenne s’est fixée pour objectif de devenir neutre en carbone d’ici 2050, l’économie circulaire est un modèle de transformation qui promet à la fois une bonne gestion de l’environnement et des opportunités économiques. 

Qu’est-ce que l’économie circulaire ? 

Les modèles économiques traditionnels suivent une trajectoire linéaire : prélever des ressources, fabriquer des produits, les utiliser et les jeter. L’économie circulaire bouleverse entièrement ce scénario. Il s’agit d’une approche innovante conçue pour maximiser la valeur des ressources, minimiser les déchets et créer un système économique régénérateur. Le principe de base est simple mais efficace : utiliser l’équipement le plus longtemps possible, en extraire la valeur maximale tout en minimisant l’impact sur l’environnement. 

Les chiffres sont frappants. Actuellement, la consommation mondiale de ressources dépasse de 1,7 fois par an la capacité de régénération de la Terre. Il est choquant de constater qu’environ 90 % des ressources mondiales finissent en déchets. Mais l’économie circulaire offre une alternative convaincante, les experts prévoient qu’elle pourrait constituer une croissance économique de 4,5 milliards de milliards de dollars d’ici à 2030. 

Le produit en tant que service (PaaS) 

Le modèle PaaS (Product-as-a-Service, ou produit en tant que service) est l’une des innovations les plus prometteuses de l’économie circulaire. Au lieu de simplement être propriétaires, les clients paient pour le service et les résultats qu’un produit fournit. Cette approche réinvente fondamentalement la façon dont nous concevons les équipements et la consommation. 

Dans un modèle PaaS, la responsabilité de l’actif est conservée par le fournisseur, et les clients paient des frais périodiques pour l’utiliser. Cette approche présente des avantages considérables : 

• Réduction des déchets grâce à l’allongement du cycle de vie des produits 

• Incitations pour les fabricants à créer des produits plus durables et réparables 

• Un meilleur suivi et une meilleure gestion des équipements

• Amélioration de la collecte de données pour l’optimisation 

Comment les entreprises peuvent-elles en bénéficier ? 

Deux solutions financières principales émergent pour intégrer la circularité : 

1. Location simple : Permet d’accéder à des équipements avec des services supplémentaires, sans option d’achat 
2. Services sur abonnement : Contrats flexibles avec des frais réguliers pour l’accès aux produits 

Ces modèles proposent des approches de facturation innovantes telles que le paiement à l’usage et le paiement au résultat, créant ainsi des relations commerciales plus souples et plus durables. 

Un impact plus large 

L’économie circulaire n’est pas seulement une stratégie environnementale, c’est une transformation commerciale profonde. En simplifiant l’acquisition, l’entretien et l’élimination des produits, les entreprises peuvent : 

• Optimiser les performances opérationnelles et financières 

• Réduire leurs déchets 

• Prendre des décisions plus éclairées en matière de gestion des actifs 

Cap vers l’avenir 

À mesure que les critères ESG (Environnementaux, Sociétaux et de Gouvernance) et la conscience environnementale se développent, les entreprises qui adoptent les principes de l’économie circulaire bénéficieront d’un avantage concurrentiel significatif. La transition exige de repenser la conception des produits, les modèles d’affaires et les relations avec les clients. 

L’objectif ambitieux de neutralité carbone de l’Union européenne d’ici 2050 est le moteur de ce changement, mais l’opportunité est mondiale. Les entreprises de tous les secteurs – de la construction à l’agriculture en passant par l’informatique et la santé – peuvent s’appuyer sur des modèles de produits en tant que service pour répondre aux nouvelles attentes en matière d’environnement tout en offrant une valeur économique. 

L’économie circulaire est plus qu’une tendance. Il s’agit d’un changement fondamental dans la manière dont nous comprenons les ressources, la consommation et la croissance économique. Pour les entreprises tournées vers l’avenir, il ne s’agit pas seulement de réduire l’impact sur l’environnement, mais aussi de créer des modèles plus résistants, plus efficaces et plus innovants. 

Êtes-vous prêt à aller jusqu’au bout ? 

L’objectif ambitieux de l’Union européenne de devenir le premier continent climatiquement neutre d’ici 2050 a incité les industries à transformer leurs offres de produits, ce qui a conduit au développement de nombreuses technologies durables, des véhicules électriques aux systèmes de stockage solaire alimentés par batterie. En tant que contributeur important aux émissions de gaz à effet de serre (GES), le secteur de l’industrie joue un rôle essentiel dans la transition vers un avenir à faible émission de carbone.

Dans cet environnement difficile, les modèles de produits en tant que service (PaaS) peuvent permettre aux constructeurs de renforcer leurs activités, de diversifier leurs sources de revenus et d’obtenir des résultats plus durables à la fois pour leurs clients et pour la planète.

Une offre de services riche et diversifiée

La transition énergétique est à l’origine d’une importante transformation des entreprises, qui adoptent à grande échelle des solutions technologiques durables et intelligentes. Qu’il s’agisse de systèmes d’énergie éolienne ou solaire, de pompes à chaleur à haut rendement énergétique ou d’infrastructures de recharge pour véhicules électriques, les entreprises ont de plus en plus besoin de solutions durables pour assurer l’avenir de leurs activités.

Les modèles PaaS permettent aux fabricants de passer de la vente d’un seul produit à une approche basée sur les services. Cela implique de multiples points de contact avec le client tout au long du cycle de vie de l’équipement, y compris le déploiement, la maintenance et le renouvellement du produit.

Le partenariat entre l’aéroport de Schiphol et Signify (anciennement Philips Lighting) pour la mise en œuvre d’une solution d’éclairage circulaire est un excellent exemple de cette approche. Ce contrat intégral d’éclairage en tant que service (Light-as-a-Service ou LaaS) comprend la conception, l’installation, la maintenance, les remplacements et le traitement en fin de vie. Le système d’éclairage connecté permet d’identifier et de réparer immédiatement les pannes, ce qui renforce l’efficacité et améliore l’expérience des clients.

En adoptant les modèles PaaS, les fabricants gardent contact avec leurs clients tout au long de la période contractuelle, ce qui favorise la confiance et la fidélisation. Au lieu de prendre en charge l’investissement initial, les clients paient pour le service qu’ils utilisent ou pour les résultats obtenus. Cela crée un cycle de vente plus dynamique et continu, réduisant la dépendance à l’égard des ventes ponctuelles de produits.

Responsabilité Elargie du Producteur

L’UE a mis en œuvre plusieurs règlements établissant des cadres de Responsabilité Elargie des Producteurs (REP), exigeant des producteurs qu’ils gèrent l’ensemble du cycle de vie de leurs produits, y compris l’élimination en fin de vie.

Les modèles PaaS sont des outils précieux pour répondre aux exigences de la REP. Ils permettent aux fournisseurs de conserver la propriété de leurs équipements et d’en assurer le suivi. Lorsqu’un bien atteint la fin de sa durée de vie utile, il est renvoyé au fabricant, ce qui lui permet de finaliser le processus des matériaux et de contribuer à une économie circulaire. En conservant la propriété et la responsabilité, les fabricants sont mieux placés pour respecter leurs engagements en matière de développement durable.

Dans un monde de plus en plus axé sur la durabilité et la circularité, les modèles PaaS sont non seulement judicieux d’un point de vue commercial, mais ils ouvrent également la voie à un avenir plus durable et plus résilient.

La transition vers une économie circulaire n’est plus une lointaine aspiration, c’est une réalité urgente. L’objectif ambitieux de l’UE d’une économie entièrement circulaire d’ici 2050 exige un changement fondamental dans la manière dont nous concevons, produisons, distribuons et consommons les biens. Cela nécessite une restructuration du système, accompagnée du développement de nouvelles technologies, de nouveaux processus et de modèles innovants.

L’un des outils les plus prometteurs dans ce domaine est le produit en tant que service (Product-as-a-Service en anglais ou PaaS). Ce modèle innovant permet aux organisations d’adopter et d’intégrer efficacement la circularité dans leurs activités. Chez BNP Paribas Leasing Solutions, nous étudions cette opportunité en détail dans notre dernier rapport, Exploiter le potentiel du Product-as-a-Service , qui examine le rôle que le PaaS peut jouer dans la transition d’une économie linéaire à une économie circulaire.

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Qu’est-ce que le PaaS ?

Le PaaS réimagine la manière dont les biens et les services sont fournis et consommés. Traditionnellement, les consommateurs ou les entreprises achètent purement et simplement la propriété d’un produit. Une fois arrivé à la fin de son cycle de vie, il est souvent jeté, ce qui est caractéristique de l’économie linéaire à usage unique.

En revanche, le PaaS met l’accent sur l’accès plutôt que sur la propriété. Au lieu d’acheter l’actif, les utilisateurs paient pour la valeur ou les avantages que le produit fournit. Le fournisseur reste propriétaire du produit tout au long de son cycle de vie et offre des services à valeur ajoutée – tels que la maintenance, les mises à niveau et le recyclage éventuel – sur la base d’un abonnement.

Le PaaS est-il pertinent pour votre secteur ?

Le potentiel du PaaS s’étend à de nombreux secteurs, offrant des avantages uniques tant pour les entreprises que pour l’environnement :

• L’agriculture : Les agriculteurs peuvent accéder à des équipements de grande valeur comme les tracteurs et les moissonneuses grâce à des modèles d’abonnement flexibles, ce qui réduit les coûts initiaux et améliore les flux de trésorerie. Les fabricants bénéficient de revenus prévisibles et de la possibilité d’optimiser l’utilisation des équipements grâce à l’analyse des données.

• Les technologies durables: Le PaaS simplifie l’adoption de technologies durables telles que les véhicules électriques (VE) en regroupant l’achat du véhicule, l’infrastructure de recharge et les services de maintenance en un seul abonnement. Cela permet de réduire les coûts initiaux pour les consommateurs et d’accélérer la transition vers des transports plus propres.

• Les transports : Les modèles de transport en tant que service (Truck-as-a-Service en anglais ou TaaS), dans lesquels les opérateurs paient au kilomètre parcouru, optimisent l’utilisation des véhicules, réduisent la consommation de carburant et améliorent la sécurité des conducteurs grâce à la télématique avancée et à la maintenance prédictive.

• Le secteur médical : Les modèles PaaS pour les équipements médicaux, tels que les appareils d’IRM, garantissent une utilisation optimale et réduisent le poids de l’investissement initial pour les prestataires de soins de santé. Les fabricants peuvent optimiser la maintenance des équipements et prolonger la durée de vie des biens grâce à des informations fondées sur des données.

• L’informatique : Les modèles « Device-as-a-Service » permettent aux entreprises d’accéder aux technologies les plus récentes tout en minimisant les risques liés à l’obsolescence du matériel. Les fabricants peuvent créer de la valeur grâce à la remise à neuf et à la recommercialisation des appareils, en prolongeant ainsi le cycle de vie des produits et en réduisant les déchets électroniques.

• Le secteur de la construction : Les modèles PaaS pour les équipements lourds permettent aux entreprises de construction d’accéder aux dernières technologies sans investissement important. Les fabricants peuvent optimiser l’utilisation des équipements, améliorer l’efficacité de la maintenance et récupérer des matériaux précieux à la fin du cycle de vie de l’équipement.

Principaux défis du PaaS

Bien que le potentiel du PaaS soit important, plusieurs défis doivent être relevés pour en faciliter l’adoption à grande échelle :

• Développer une infrastructure de données solide : La collecte, l’analyse et le partage des données tout au long de la chaîne de valeur sont essentiels pour optimiser les modèles PaaS et mesurer leur impact sur l’environnement.

• Instaurer la confiance et la transparence : La mise en place de contrats clairs, la garantie de la confidentialité des données et une communication transparente entre les prestataires et les consommateurs sont essentiels pour instaurer la confiance et des relations à long terme.

• Aborder les cadres réglementaires et juridiques : Adapter les réglementations existantes et développer de nouveaux cadres pour soutenir les modèles d’affaires circulaires et faciliter la transition vers le PaaS.

• Investir dans les compétences et la formation : Développer les compétences et l’expertise nécessaires des collaborateurs pour concevoir, mettre en œuvre et gérer des modèles d’entreprise circulaires.

Le modèle produit en tant que service constitue un levier puissant pour accélérer la transition vers une économie circulaire. En privilégiant l’usage plutôt que la propriété, il permet de générer des bénéfices tout en réduisant l’impact environnemental. En adoptant cette approche innovante, entreprises et décideurs politiques peuvent contribuer à dissocier la croissance économique de la dégradation de l’environnement, ouvrant ainsi la voie à un avenir plus durable et plus équitable pour tous.