Cet article a été publié (en anglais) pour la première fois sur ‘Supply Chain Startegy’ ici
Neil Pein, Directeur Général de BNP Paribas Leasing Solutions, explique pourquoi les agriculteurs européens ont été confrontés à des difficultés face aux pressions économiques, à la croissance démographique, au changement climatique et aux exigences croissantes en matière de durabilité. Il affirme que l’adoption de modèles de produits en tant que service (PaaS) peut démocratiser l’accès à la technologie de pointe grâce à une flexibilité financière, ouvrant ainsi la voie à un avenir résilient et circulaire pour l’agriculture.
Le « syndrome des rayons vides » est devenu trop familier pour les consommateurs européens. Les pénuries sont un phénomène presque quotidien dans l’approvisionnement alimentaire, qu’il s’agisse de l’huile d’olive, du miel ou, plus récemment, du chou-fleur et du brocoli. Mais cet espace vide sur les étagères est plus qu’un simple accident de la chaîne d’approvisionnement : c’est le symptôme de problèmes plus profondément enracinés dans l’agriculture.
La communauté agricole n’est pas étrangère aux difficultés : elle doit faire face à des conditions météorologiques imprévisibles, à des finances serrées, à des coûts de production en hausse et aux exigences de la terre. Les revenus sont en baisse et beaucoup sont contraints de fermer boutique. L’Union européenne (UE) a enregistré une baisse considérable de 37 % du nombre d’exploitations depuis 2005, avec la disparition de 5,3 millions d’exploitations en l’espace de 15 ans seulement.
Dans le même temps, les agriculteurs sont de plus en plus incités à investir dans des pratiques agricoles plus durables, alors que nombre d’entre eux ont du mal à joindre les deux bouts.
Le durcissement des réglementations, les nouveaux changements de politique et les subventions vertes modifient les méthodes de travail dans les exploitations agricoles. Nombreux sont ceux qui s’efforcent de jouer leur rôle dans la construction d’un avenir plus durable, et les enjeux sont bien plus importants que le simple fait de garder les étagères pleines.
Une tendance PaaS ?
Les agriculteurs cherchent désormais d’autres voies pour gérer les risques et les coûts de leur activité, tout en devant se serrer la ceinture. Les modèles économiques de produits en tant que service (PaaS) s’imposent comme une solution pour répondre aux défis de l’agriculture moderne. Les modèles PaaS permettent aux clients de payer pour les services et les résultats qu’un produit peut fournir, plutôt que de payer pour la propriété de l’actif lui-même. Pour les exploitations agricoles, cela ouvre la porte à des actifs modernes, durables et coûteux qui pourraient autrement être hors de portée, tels que des capteurs au sol, des drones, des tracteurs autonomes ou la technologie GPS. Ces coûts sont répartis sur la durée du contrat, ce qui offre une flexibilité financière, des dépenses prévisibles et la liberté de réinvestir dans la croissance.
Le PaaS est également une solution gagnante pour les fabricants. L’offre de contrats PaaS peut débloquer des flux de revenus prévisibles pour les fabricants en proposant des services qui couvrent l’ensemble du cycle de vie des machines agricoles. Il est bien connu que les machines, comme les moissonneuses-batteuses et les tracteurs, ont un prix élevé. Avec la longue durée de vie des actifs, l’abandon des ventes uniques aide les fabricants à diversifier leurs opportunités de revenus et à établir des relations à long terme avec les agriculteurs.
L’avenir de l’agriculture est circulaire
Traditionnellement, le coût élevé de l’équipement a empêché les agriculteurs de se moderniser et d’investir dans de nouveaux outils durables, les coûts initiaux élevés étant un obstacle majeur. Les solutions PaaS apparaissent comme un moyen de démocratiser l’accès aux outils dont ils ont besoin pour s’adapter et réussir. La stratégie « De la ferme à la table » (F2F) de l’UE, introduite dans le cadre du Pacte vert pour l’Europe, a rendu plus urgente la mise à jour des machines agricoles obsolètes et l’application des principes de l’économie circulaire. La stratégie F2F vise à faire évoluer le système alimentaire actuel de l’UE vers un modèle durable, avec des objectifs ambitieux de réduction de moitié de l’utilisation des pesticides et des engrais, de réduction des pertes et des déchets alimentaires, et de promotion d’habitudes de production et de consommation plus durables.
Dans le cadre de ces objectifs, les contrats de paiement à l’usage pour des équipements de pointe tels que des semoirs et des pulvérisateurs peuvent apporter une réelle valeur ajoutée aux agriculteurs. En maintenant les coûts initiaux bas, le PaaS permet aux agriculteurs d’utiliser des méthodes d’agriculture de précision conformes à la stratégie F2F, d’aider à gérer l’augmentation des coûts des engrais et de protéger la qualité de l’eau, du sol et de l’air.
De plus, les accords PaaS soutiennent les objectifs de développement durable en permettant aux fabricants de récupérer des matériaux précieux à la fin de la vie d’une machine. Ils peuvent également proposer des options telles que l’entretien et les pièces de rechange. Cela soutient non seulement l’économie circulaire, mais fournit également une protection contre les fluctuations des prix des matières premières et les perturbations de la chaîne d’approvisionnement.
Des outils à la portée des agriculteurs
Les agriculteurs connaissent les risques et les perturbations auxquels le secteur est confronté. Dans toute l’Europe, les agriculteurs sont descendus dans la rue pour protester contre des problèmes tels que les retards des subventions européennes et la bureaucratie, tandis qu’au Royaume-Uni, des milliers de personnes ont manifesté contre les changements à venir en matière d’impôt sur les successions pour les biens agricoles de plus d’un million de livres sterling à partir d’avril 2026.
Les économies de bouts de chandelle, aggravées par les effets croissants du changement climatique – comme les catastrophes naturelles et les conditions météorologiques imprévisibles – poussent à l’adoption d’outils numériques, qui promettent de réduire les coûts d’exploitation et d’améliorer la précision. Les modèles PaaS s’appuient sur la gestion numérique des actifs, ce qui permet aux agriculteurs de disposer des données nécessaires pour contrôler l’utilisation et les performances des équipements comme jamais auparavant. Ces données peuvent porter sur les niveaux d’humidité du sol, les fluctuations de température et le comportement du bétail. Elles leur permettent de mieux gérer les cultures, de minimiser les déchets et de relever les défis qui les attendent.
L’avenir de l’agriculture repose sur une combinaison de flexibilité financière et de pratiques durables. En ayant accès à des outils de pointe sans le fardeau de coûts initiaux élevés, les agriculteurs peuvent se conformer à des réglementations plus strictes en matière de durabilité, répondre aux besoins de sécurité alimentaire d’une population croissante et réduire les coûts d’exploitation, en veillant à ce que les étagères approvisionnées deviennent la norme plutôt que l’exception.
Le secteur agricole est en pleine mutation. Face aux avancées technologiques, aux pressions environnementales et à l’évolution des exigences des consommateurs, les agriculteurs sont confrontés à des défis et à des opportunités sans précédent. Du changement climatique à la pénurie de main-d’œuvre en passant par la nécessité d’accroître la productivité et la durabilité, l’agriculteur moderne doit composer avec un paysage complexe et dynamique.
Une nouvelle ère pour la technologie agricole
Au cours de la dernière décennie, les technologies agricoles ont connu un essor fulgurant, avec des innovations telles que :
- L’automatisation : Les tracteurs autonomes, les drones et les systèmes robotiques automatisent les tâches exigeantes en main-d’œuvre, améliorent l’efficacité et réduisent la dépendance au travail manuel.
- L’analyse des données : Les capteurs au sol, l’imagerie satellite et les plateformes alimentées par l’IA fournissent aux agriculteurs des données en temps réel sur l’état des sols, les conditions météorologiques et la santé des cultures, ce qui permet de prendre des décisions plus pertinentes.
- L’agriculture de précision : Des technologies telles que le GPS et l’application à taux variable permettent aux agriculteurs d’optimiser l’utilisation des ressources, de minimiser les déchets et de maximiser le rendement.
- Les pratiques durables : Les sources d’énergie renouvelables, les techniques d’agriculture régénératrice et l’élevage de précision gagnent du terrain, les agriculteurs cherchent à minimiser leur impact sur l’environnement.
L’essor du produit en tant que service (PaaS)
À l’ère de l’évolution technologique rapide, l’accès aux équipements et aux technologies de pointe est essentiel pour que les agriculteurs restent compétitifs. Toutefois, les coûts initiaux élevés de nombreuses technologies agricoles modernes peuvent constituer une barrière importante.
Le PaaS offre une alternative convaincante. Au lieu d’acheter du matériel, les agriculteurs peuvent s’abonner pour les exploiter sur la base d’un paiement à l’usage ou d’un abonnement. Ce modèle présente plusieurs avantages clés :
- Flux de trésorerie optimisés : En étalant les coûts dans le temps, les modèles PaaS libèrent des capitaux précieux que les agriculteurs peuvent investir dans d’autres domaines de leur exploitation, tels que les semences, les engrais ou la main-d’œuvre.
- Accès aux technologies les plus récentes : Le PaaS permet aux agriculteurs d’accéder aux dernières technologies, telles que les véhicules autonomes et les outils d’agriculture de précision, sans le fardeau d’un investissement initial important.
- Coûts prévisibles : Les modèles d’abonnement permettent de prévoir les dépenses mensuelles. Les agriculteurs peuvent donc gérer plus facilement leur budget et planifier leurs investissements futurs.
- Réduction de la contrainte de maintenance : De nombreux contrats PaaS incluent des services de maintenance, de réparation et d’assistance, ce qui évite aux agriculteurs d’investir dans une infrastructure de maintenance coûteuse et réduit les temps d’arrêt.
- La valeur des données : Les fournisseurs de PaaS s’appuient souvent sur l’analyse des données pour surveiller l’utilisation, les performances et les besoins en maintenance des équipements. Les agriculteurs obtiennent ainsi des informations précieuses leur permettant d’optimiser l’utilisation des équipements.
Avantages pour les fabricants
Les modèles PaaS offrent également des avantages significatifs aux fabricants d’équipements agricoles :
- Des flux de revenus prévisibles : Les revenus d’abonnements réguliers constituent un flux de revenus plus stable et plus prévisible que les ventes ponctuelles traditionnelles.
- L’augmentation de l’engagement des clients : Les modèles PaaS favorisent des relations plus étroites entre les fabricants et les agriculteurs, ce qui leur permet de fournir une assistance continue, de recueillir le feedback des clients et d’identifier les possibilités de développement de nouveaux produits.
- Amélioration de la fidélité des clients : En proposant des services complets, les fabricants peuvent fidéliser leur clientèle et favoriser les relations à long terme.
- Optimisation de l’utilisation des ressources : En optimisant l’utilisation des équipements et en prolongeant la durée de vie des actifs, les modèles PaaS peuvent contribuer à une économie plus durable et circulaire.
L’avenir de l’agriculture
Le modèle PaaS est extrêmement prometteur pour l’agriculture. En réduisant les obstacles à l’accès aux technologies de pointe, il permet aux agriculteurs de répondre de manière durable à la demande mondiale croissante en denrées alimentaires. De plus, le modèle rejoint l’effort global visant à créer des économies circulaires en prolongeant la durée de vie des équipements et en maximisant l’utilisation des matériaux.
À mesure que le secteur agricole évolue, l’adoption de modèles tels que le PaaS pourrait être la clé d’une croissance, d’une durabilité et d’une résilience à long terme pour les agriculteurs comme pour les fabricants. C’est une approche gagnant-gagnant qui soutient non seulement les avancées technologiques rapides, mais qui façonne également un paysage agricole prêt pour l’avenir.
Le 30 avril, BNP Paribas Leasing Solutions et Same Deutz-Fahr (SDF) ont fêté leur vingt-cinquième anniversaire de partenariat. Ce partenariat a joué un rôle déterminant dans l’évolution continue du secteur agricole grâce à la création de SDF Finance en 1998.
Depuis sa création, SDF Finance fournit des solutions novatrices et un financement adapté qui répondent aux besoins changeants de l’industrie agricole. Aujourd’hui, le périmètre et la portée géographique du programme de financement SDF ont pris de l’ampleur et s’étendent sur 22 marchés. Le programme offre des solutions de soutien à la vente et des financements adaptés au fabricant, à son vaste réseau de concessionnaires et aux clients finaux.
Ce partenariat entre la société de financement, le fabricant et le concessionnaire permet de garantir l’accès à l’équipement et au financement les plus appropriés aux besoins des clients finaux. Cette collaboration a aidé SDF Finance à suivre l’évolution des demandes des clients et des besoins du marché.
Dans un communiqué, Pascal Layan, Directeur Général Adjoint de BNP Paribas Leasing Solutions a déclaré : « Nous sommes incroyablement fiers de cet anniversaire avec l’un des acteurs clés de la fabrication d’équipements agricoles. Le succès continu de SDF Finance reflète l’étendue et la profondeur de notre expertise ainsi que notre rayonnement géographique. Nous permettons à SDF et à ses concessionnaires d’offrir à leurs clients un accès à des équipements innovants et de haute qualité qui les aident à croître de manière durable. »
Alessandro Maritano, Directeur Commercial de SDF a déclaré : « Partager une éthique commerciale commune est une des clés du succès de ce partenariat entre SDF et BNP Paribas Leasing Solutions. En outre, faciliter l’accès aux nouvelles technologies et à l’innovation durable est un puissant levier pour offrir des solutions financières sur mesure aux concessionnaires et aux clients de SDF. Le fait que BNP Paribas Leasing Solutions soit un solide partenaire financier mondial a été et restera un atout majeur pour façonner la croissance future de SDF dans le secteur agricole. »
À propos de SDF
SDF, dont le siège principal est à Treviglio (BG), est l’un des principaux fabricants mondiaux de tracteurs, de moissonneuses-batteuses et de moteurs diesel. Ses produits sont distribués sous les marques SAME, DEUTZ-FAHR, Lamborghini Trattori, Hürlimann, Grégoire et Vitibot. La gamme de tracteurs est proposée avec des puissances de 25 à 336 CV, tandis que la gamme de moissonneuses-batteuses est proposée avec des puissances allant jusqu’à 395 CV. Avec bientôt 100 ans d’histoire, SDF a activement contribué à la mécanisation du secteur agricole, avec un développement international réussir et en devenant un acteur majeur dans la transformation numérique de l’agriculture. Aujourd’hui SDF produit des “tracteurs intelligent” conçus pour augmenter la productivité et l’efficacité grâce à l’Agriculture 4.0. SDF compte 9 usines de production, 12 succursales commerciales, 2 coentreprises, 155 importateurs et plus de 3 100 concessionnaires dans le monde et un effectif mondial de plus de 4 400 employés. En 2022, la société a enregistré un chiffre d’affaires de 1,803 milliard d’euros, avec un EBITDA de 11,1%.