Le défi
Désireux de renforcer sa position sur le marché de l’équipement agricole, le constructeur a jugé opportun de proposer des solutions de financement pour aider ses clients à acquérir plus facilement les équipements indispensables à leur activité. Le constructeur a contacté BNP Paribas Leasing Solutions dans le but de créer un programme de financement dédié à la vente au détail : l’idée était de simplifier le processus de demande de crédit afin d’accroître l’efficacité et de garantir une meilleure satisfaction des clients.
La solution
Pour renforcer le réseau de distributeurs et stimuler la croissance par la hausse des ventes d’équipements, BNP Paribas Leasing Solutions a lancé LeaseON, un outil en ligne à la pointe de la technologie qui :
- standardise les contrats de financement, contribuant ainsi à simplifier le processus pour le distributeur et pour le client ;
- permet des transactions plus rapides et fluides, ce qui contribue à réduire les cycles de vente et à accélérer l’exécution des commandes ;
- offre un guichet unique qui intègre le financement de l’équipement et l’assurance pour plus de tranquillité d’esprit.
Les avantages
- Pour les distributeurs : l’automatisation améliorée et les services digitales libèrent du temps usuellement perdu dans les tâches administratives, ce qui leur permet de se concentrer sur les relations avec les clients, la fourniture de conseils d’experts et la conclusion d’un plus grand nombre de ventes.
- Pour les clients : ils bénéficient d’un guichet unique pour acquérir les équipements essentiels à leur activité. Cela simplifie le processus en combinant les services de financement et d’assurance au sein d’une solution unique et pratique.
Le défi
Les patients qui visitent MedicalES sont souvent confrontés à des circonstances éprouvantes et anxiogènes. C’est pourquoi l’équipe a considéré qu’il était essentiel d’investir dans des équipements médicaux plus avancés pour enrichir l’expérience du patient lors des procédures d’imagerie médicale.
La solution
Pour relever ce défi, MedicalES a collaboré avec BNP Paribas Leasing Solutions afin d’obtenir le financement d’un dispositif d’imagerie de pointe. Ce nouvel équipement était destiné à être installé dans leur clinique récemment créée, soulignant leur volonté de faire bénéficier aux patients des dernières technologies et d’un confort optimal lors des examens médicaux.
Les avantages
Grâce à une planification minutieuse et à la collaboration avec BNP Paribas Leasing Solutions, la solution de financement des nouveaux équipements a apporté plusieurs avantages déterminants à MedicalES :
- Le financement a facilité l’acquisition de la technologie d’imagerie médicale la plus récente et la plus efficace, garantissant aux patients l’accès à des outils de diagnostic de pointe.
- Les équipements d’imagerie ultra modernes ont considérablement amélioré l’expérience des patients qui subissent des examens délicats. Les nouveaux équipements ont permis d’établir des diagnostics plus précis tout en réduisant l’inconfort des patients.
- La mise en œuvre réussie du dispositif d’imagerie de pointe a permis à MedicalES de se propulser au rang de premier fournisseur de services d’imagerie à Bucarest. Cette réussite a validé leur engagement pour l’excellence, tout en accroissant leur renommée dans le secteur médical.
Le défi
L’expansion a posé de nouveaux défis. Pour conserver sa position de leader sur le marché de l’exportation et maximiser les récoltes, SC Dobre Alexion SRL a compris qu’elle avait besoin de renouveler ses équipements. L’investissement dans des technologies agricoles de pointe était indispensable pour améliorer la productivité et l’efficacité opérationnelle.
La solution
BNP Paribas Leasing Solutions est intervenue en proposant une solution de financement personnalisée, permettant à SC Dobre Alexion SRL d’accéder aux équipements agricoles les plus récents. Caractéristiques principales de cette solution de financement : des conditions financières avantageuses pour un financement qui ne met pas la trésorerie sous pression, des options flexibles pour s’adapter aux besoins changeants, et l’accès à une technologie de pointe pour une productivité maximale.
Les avantages
- Productivité accrue : les machines plus modernes augmentent la production et l’efficacité.
- Meilleure compétitivité : l’exploitation est en mesure de répondre aux demandes des marchés d’exportation.
- Croissance durable : le financement à long terme favorise la poursuite de l’expansion et de l’innovation.
Le défi
Polvanera a lancé un projet ambitieux axé sur la transition vers une technologie plus durable. L’objectif : moderniser la cave, améliorer l’empreinte environnementale et faire connaître le vin régional Primitivo et d’autres cépages autochtones. En passant à une technologie plus durable, l’équipe de Polvanera souhaitait faire fructifier son activité tout en promouvant les vins des Pouilles. Combiner la tradition et les avancées technologiques promettait des résultats optimaux tant pour l’entreprise que ses clients.
La solution
Conscient du rôle crucial que joueraient les technologies plus durables, l’équipe de Polvanera a identifié un élément indispensable : une solution robotique électrique de viticulture, qui n’a pas d’impact néfaste sur l’environnement. La maison s’est associée à BNP Paribas Leasing Solutions, une référence en matière de financement agricole, pour son expertise et ses solutions de financement sur mesure. Impressionnée par la solution de gestion d’équipements de BNP Paribas Leasing Solutions, son plan de financement sur mesure et sa rapidité d’exécution, l’exploitation a mis les subventions gouvernementales au service de l’innovation technologique. Cette collaboration dynamique a facilité l’acquisition dudit robot de pointe, ouvrant la voie à la transformation durable de Polvanera.
Les avantages
- Viticulture durable : le robot optimise la viniculture en minimisant les émissions et la consommation des ressources.
- Productivité accrue : l’automatisation rationalise les processus, pour une efficacité plus grande et une meilleure qualité du raisin.
- Amélioration de l’image de la marque : l’engagement de Polvanera en faveur du développement durable trouve un écho auprès des consommateurs soucieux de protéger l’environnement, ce qui renforce l’identité de la marque.
- Position dominante sur le marché : cette approche pionnière fait de Polvanera un précurseur en matière de viniculture durable et un modèle pour les autres acteurs du secteur.
Le défi
Face à l’expansion rapide de l’e-commerce, le client devait non seulement agrandir mais aussi optimiser ses opérations. La modernisation de sa flotte de chariots élévateurs s’est révélée cruciale pour booster ses performances, son efficacité et son engagement envers l’environnement.
La solution
BNP Paribas Leasing Solutions a proposé une solution de location avantageuse qui a permis à l’entreprise de redresser sa situation financière tout en investissant dans une flotte plus grande et plus efficace. Cette évolution stratégique a abouti à une meilleure productivité, un traitement plus rapide des commandes et la prise en charge de contrats supplémentaires.
Outre les avantages immédiats, le contrat de location offre une trajectoire durable. Cette solution de financement flexible a aidé le client à passer en douceur aux modèles de chariots élévateurs plus récents et plus efficaces, pour une flotte respectueuse de l’environnement et émettant moins d’émissions.
Les avantages
- Productivité accrue : la modernisation et l’agrandissement de la flotte ont permis un traitement plus rapide des commandes et une meilleure exécution des contrats.
- Durabilité accrue : les chariots élévateurs électriques réduisent les émissions de CO2, conformément aux objectifs écologiques fixés par le client.
- Avenir flexible : la solution permet un renouvellement facilité vers des modèles à la pointe de la technologie en fin de contrat.
Le défi
Conformément à ses objectifs de développement durable, le client a décidé d’installer un système photovoltaïque pour réduire sa dépendance au réseau et promouvoir les énergies renouvelables. L’ampleur du projet et la nécessité d’acquérir du matériel et des actifs à des moments précis représentaient un défi de taille. Une des exigences principales du client était de préserver la trésorerie pendant la phase de construction tout en effectuant des paiements à des étapes clés du projet.
La solution
Pour relever ce défi, BNP Paribas Leasing Solutions a proposé une solution de financement avec des paiements échelonnés et calés sur les étapes clés du projet. Cette approche innovante consistait à payer le fournisseur de la solution en plusieurs fois, avec des versements à différentes étapes du projet. Ainsi, l’entreprise a pu se procurer le matériel nécessaire au moment opportun, ce qui a permis aux travaux de se dérouler de manière fluide et sans compromis sur la qualité des équipements installés. L’étalement des remboursements sur une période de cinq ans, aligné sur le cycle de revenus du client, a également contribué à préserver les flux de trésorerie.
Les avantages
- Les versements effectués à différentes étapes clés du projet ont permis au fournisseur de solutions d’avoir accès à des équipements essentiels, d’accélérer le lancement du projet et de s’assurer qu’il se déroulait dans les temps.
- La flexibilité des paiements échelonnés a éliminé les contraintes budgétaires, permettant au client d’investir dans une technologie solaire de premier plan pour une production d’énergie optimale.
- Au cours des 25 prochaines années, le système installé devrait réduire l’empreinte carbone du client de 4 723 tonnes de CO2, un chiffre impressionnant qui illustre les avantages environnementaux tangibles de l’adoption des énergies renouvelables.
Le défi
Malgré sa présence de longue date sur le marché, Else Elektrik a rencontré des difficultés pour s’approvisionner en fil auprès de fournisseurs externes. Les délais de livraison prolongés et les inquiétudes concernant la qualité du fil fourni ont incité l’entreprise à envisager de produire du fil en interne. Cependant, ne disposant pas de l’équipement nécessaire pour ce changement, l’entreprise avait besoin d’une solution stratégique.
La solution
Else Elektrik a fait appel à BNP Paribas Leasing Solutions pour obtenir une solution de financement pour l’acquisition de machines essentielles à la fabrication de fils en raison de sa forte de son expertise en matière de financement de projets, d’équipements professionnels et de taux compétitifs.
Les avantages
- Contrôle renforcé : produire des fils en interne a permis à Else Elektrik d’imposer ses normes de qualité et ses délais de livraison, pour une plus grande efficacité et une meilleure satisfaction client.
- Rentabilité accrue : le fait de ne plus dépendre de fournisseurs externes a permis de réduire les coûts et d’améliorer les marges commerciales.
- Expansion du marché : cette flexibilité nouvelle a permis à Else Elektrik d’explorer de nouvelles gammes de produits et d’opportunités commerciales.
- Croissance à long terme : les conditions de financement souples promettent à Else Elektrik une croissance durable et de opportunités d’investissements futurs.
Le défi
Le partenaire voulait rendre son logiciel d’ingénierie spécialisé plus accessible aux clients avec des budgets limités. Mais il s’est heurté à un obstacle de taille : les sociétés traditionnelles de leasing d’actifs sont réticentes à financer des actifs incorporels tels que les logiciels.
La solution
BNP Paribas Leasing Solutions a créé un produit de financement de logiciels sur mesure, intégrant des ajustements contractuels essentiels. La solution a également permis aux clients de bénéficier d’un taux de financement de 0 % sur une période de trois ans.
Les avantages
- En rendant le logiciel plus abordable et accessible grâce à une solution de financement en location, le partenaire en a considérablement stimulé les achats et élargi sa part de marché, atteignant des segments de clientèle auparavant dissuadés par les coûts d’investissements initiaux.
- Cette solution de location innovante a créé un avantage concurrentiel unique sur le marché pour notre partenaire.
Le défi
Ayant constaté l’accès limité au financement pour les consommables, notre partenaire cherchait une solution pour faciliter l’accès aux solutions de financement requis par les dentistes. Les moyens de financement traditionnels n’étaient pas souvent disponibles à cause de la nature de ces produits, qui sont généralement des articles à usage unique.
La solution
BNP Paribas Leasing Solutions a travaillé en étroite collaboration avec le partenaire pour élaborer une solution de financement personnalisée. Ensemble, nous avons mis au point un produit de prêt sur trois ans visant à faciliter l’achat de consommables par les patients tout en optimisant le fonds de roulement et le flux de trésorerie du partenaire grâce aux revenus immédiats générés par la vente de ces marchandises. Cette solution bénéficie aussi aux patients, puisqu’ils peuvent rembourser le prêt en toute tranquillité par le biais de mensualités adaptées auprès de BNP Paribas Leasing Solutions.
Les avantages
- Amélioration des soins aux patients : les dentistes peuvent désormais proposer en toute confiance à leurs patients une gamme plus complète de produits et de services, ce qui contribue à améliorer les résultats sur la santé des patients.
- Le processus optimisé entre le fournisseur et les dentistes diminue la charge administrative et assure une gestion des commandes plus efficiente.
- L’option de financement rend la proposition de produit de notre partenaire plus attrayante pour les dentistes, ce qui contribue à en stimuler les ventes.
Le défi
Le processus d’approbation financière des projets des clients a souvent entravé l’efficacité des opérations de Reference Medical Group. Les méthodes traditionnelles de financement, caractérisées par des analyses de crédit prolongées et des procédures administratives manuelles, limitaient la réactivité du Groupe face aux sollicitations des clients pour l’acquisition d’équipements. Il lui fallait une solution plus rapide et efficace pour conserver son avantage concurrentiel.
La solution
BNP Paribas Leasing Solutions a simplifié le processus d’approbation des crédits et de gestion des contrats pour Reference Medical Group grâce à sa plateforme numérique avancé. Ce système intelligent (avec évaluation automatisée des crédits) évalue rapidement la solvabilité des clients en fonction de critères tels qu’une expérience de trois ans dans le secteur, un historique de paiements réguliers et une limite de financement adaptée à leur spécialité médicale. La plateforme fournit des approbations en ligne quasi instantanées, ce qui a permis à Reference Medical Group d’accélérer le processus de vente et d’exécution des commandes. Cette amélioration signifie que les clients ont désormais un accès plus rapide à une technologie de pointe, ce qui améliore les soins aux patients et la gestion financière.
Les avantages
- L’outil de prise de décision immédiate élimine les retards, ce qui permet à Reference Medical Group de conclure des contrats de manière rapide et efficace.
- Les délais d’exécution plus courts améliorent l’expérience des clients et renforcent l’avantage concurrentiel.
- La plateforme en ligne sécurisée facilite le processus d’approbation des crédits, la génération de contrats et la signature électronique, éliminant ainsi les flux de travail sur papier.
- Des critères clairs et des processus automatisés garantissent la confiance et la cohérence tout au long du processus de location.
En s’associant à BNP Paribas Leasing Solutions, Reference Medical Group a amélioré sa réactivité commerciale, ce qui s’est traduit par une satisfaction client et une compétitivité accrue. Cette étude de cas souligne la volonté de BNP Paribas Leasing Solutions d’offrir aux fabricants et fournisseurs d’équipements une expérience client de premier ordre grâce à une expertise sectorielle et à des outils digitales, simplifiant ainsi l’accès aux solutions de financements locatifs.